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抖音正在去购买:行业本质和把握行业发展规律的人,才有可能成为赢家

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抖音正在去购买:行业本质和把握行业发展规律的人,才有可能成为赢家

发布时间:2022-10-18-05:00:56 发布者:文华网 阅读量:16次

抖音正在去购买:行业本质和把握行业发展规律的人,才有可能成为赢家

大家好!以下为您带来激动人心的信息!

“我想做抖音……” “我们抖音有几十万粉丝!” “我们公司让我做抖音项目……”

只有真正看清行业本质,把握行业发展规律,才能成为赢家。

只有真正看清行业本质,把握行业发展规律,才能成为赢家。

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1.“走,做抖音走,去交通洼地占坑,去淘金”

2019年,“做一个抖音账号”已经成为很多新媒体团队的标配,一些传统电商也加入了抖音流量战场,试图抓住这波“交通红利”。

抖音平台出现了一批又一批的红人,带来了一波又一波的产品、线下门店……越来越多的人想当网红,甚至出现过。在“读书不如网红”的话题上,越来越多的品牌在抖音平台做营销。

大家以各种方式冲向抖音战场:如果有挥旗呐喊的,公司专门成立了抖音运营项目部,拨出专项资金,让员工甩开他们的双臂,大胆地干。

我见过最嚣张的老板,在全公司没有人做短视频运营的时候,就拨出60万让员工去做抖音项目。他们能做什么是没有限制的。如果你没有赚到 1 美分,你就必须继续这样做。事实上,这种情况在全国并非特例。先占坑是典型的。至于商业模式,需要边做边摸索。

还有更常见的做法。一些曾经是微信公众号或者电商相关的人,很多已经开始运营抖音账号,尝试自己拍摄一些内容,或者聘请会视频和剪辑的人。拍摄内容。

前者是他们觉得反正自己有内容能力和广告资源,微信公众号的变现收益已经走下坡路。如果抖音号“能起来”,原微信公众号的商业模式可以完美复制到抖音。抖音; 后者自认为有货源,传统电商的获客成本已经高到几乎是天方夜谭。如果你能在 抖音 上获得流量,你就不用担心卖东西了。两人的激进分子甚至直接购买了现成的拥有数十万粉丝的抖音账号进行运营,希望快速进入行业,实现原有商业模式的完美迭代。

2. 抖音 是在惩罚那些想占流量的人

理想很丰满,现实很骨感。

一开始想利用平台,最后只能拼命在平台上花钱

用60万启动资金做抖音项目的团队,到了第二个月,团队已经扩大到10人左右,导演、剪辑、演员众多,千万+大片视频也发布了直播外卖也开通了。然而,到了第二个月的最后一天,依然没有盈利。这个“不赚”并不是说收入减去成本,利润就是0,而是收入是0。

很多朋友可能会问:这些人怎么这么傻,给我60万,我一定能XXX。也许。反正是不是坑,只有踏进去了才能知道。

事实上,他们选择了一个大多数想做抖音的人都想尝试的商业模式。首先,他们制作短视频内容获得流量和粉丝,然后开始直播卖货。当粉丝达到10万以上,主演短视频直播卖货,结果一个都没卖出去。

这个结果虽然有点出乎意料,但也是情理之中。

因为他们拍的内容一般都是平台上流行的笑话,所以他们就跟着模仿,随便拍。毕竟这样的内容更容易形成热门视频;另一方面,视频的主人公本人似乎在卖货。单独看每一个环节,似乎没什么问题,但合起来,就暴露了一个大问题。视频内容带来的粉丝和商品的目标用户并不是属性相同的人。另外,主播只是个拍完戏做直播的小姑娘。她不知道商品和粉丝的需求。奇怪的是有人付钱。

其实如果要在抖音和快手上带货,难度系数不比淘宝直播低。毕竟,这种专业的事情,只会留给专业的人。业余玩家不具备运营新媒体的能力。,而且不具备电商直播的能力,失败是正常的。

在商业逻辑中,“专业的人可以做专业的事”永远是真理,资金支持只是必要条件,不是充分条件。

最终,无法利用平台的流量价值,团队选择了反方向——从平台买流量,开始彻底摒弃之前的引流变现模式,转向抖音淘客模式(想要这个模式成功,最大的门槛就是能烧多少成本,做就明白了),简单的把钱砸在淘热款上,短视频内容带货看关于移动和编辑,抖音的内容不是我拿了之后,我就不再保留我的账号了。所有以前的粉丝都被扔掉了。反正我试过之后才知道,这些粉丝其实并没有太大的商业变现价值。

选择这条路后,抖音能赚多少钱,就看能先动摇+烧了多少。

其实你见过的很多抖音明星都是公司花了几十万几百万才走红的。否则,仅仅靠几个动作抖音正在去购买,几个笑话,怎么可能火到“破天”。

那些一开始以为可以去平台获取流量的,后来在平台上花了几个小时几百万,起码几万的现象。

整个业务逻辑和最初的设想已经本末倒置。

(而且大部分都难回原形,“聪明”基本选择“割韭菜”回原形,接手手术或者做培训,毕竟有相同点的人太多了和他们第一次做的时候的想法一样,既然你已经为此交了学费,那就从“下一批自己”那里“收学费”吧。)

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一直想让流量便宜,但一直在交学费

截至目前,根据抖音官方发布的最新数据,抖音的日活跃用户已达3.2亿。

当我们“日常工作者”每天刷抖音的时候,很多人可能会想——为什么抖音上有些人会随便发一个看似毫无意义的视频,点个赞也能成功上千?如果我这样做了,我能快速获得粉丝,然后我可以卖货抖音正在去购买:行业本质和把握行业发展规律的人,才有可能成为赢家,接广告,赚钱吗?

但是,当我真正开始尝试去做的时候,我会发现另外一个现象——明明我发的东西也很有趣,但只是个位数的点赞数和三位数的播放量,坚持做完之后有一阵子,没涨几粉。

想做的人越来越多。同时,为了抓住这个很多人想做、渴望成就却没有实际操作方法的痛点,各种抖音培训课程也开始遍地开花,线上线下通通风靡一时,吸引一大批人学习抖音账号操作。

做培训的有上面说的花了不少“学费”的,有做抖音MCN机构的,有做抖音的,也有做过e-以前的商务培训,甚至那些曾经做微商的人……

课程内容也很抢眼:“抖音运营实现百万”、“抖音3天粉丝百万”、“抖音品牌营销,赚到1亿躺着”,大致意思可以脱茧成蝶——“跟我学抖音印钞的秘诀”。过去有很多无良微商给代理商洗脑,号召大家一起实现人生逆袭之战。

关于这次培训的内幕,我今天就不赘述了。这部分可以单独写一篇文章来揭露真相。

一般培训课程的费用从免费到数百到数万不等。此刻正在看文章的朋友,我们一起来数一数,过去一年我们上过多少相关课程,交了多少学费。在我身边的真实案例中,居然有人花5万元报考了抖音操作学习课程。

做好培训和营销的人,总会给人一种“买了课程就成功完成项目”的错觉。他们一个个向你吹嘘热门视频案例,一个个热门当红人物,但在这背后,他们为此付出的代价,远远超过他们想从你那里赚取的学费。

更可怕的是,大家都知道,很多打着“1视频涨粉百万”“0粉丝带货千万”口号的培训师和主办方很可能只是“盲BB”,并且不会分享有实际实际意义的干货知识点。

但那些害怕在这个新兴行业落后的人,还是会以“先听”、“先看看”的思想为自己的“知识焦虑”买单。

最后,在学习了各种大大小小的咖啡分享的运营课程后,还是没能像分享嘉宾和培训师所说的那样,实现“一夜之间粉丝增长6位数”。到我读到这篇文章的那一刻,我还没有占用抖音平台的一毛钱流量,还包括了一大笔“学费”。

3、人们对流量的认知呈金字塔形

谈了半天“想占流量,最终被流量引领”,接下来就是正式的“流量”了。

流量这个词其实挺抽象的,虽然看这篇文章会为读者付出流量费。人们对流量的感知大致可以分为5个层次,呈金字塔状分布。

在底部,我只知道“100,000+”

很多人都知道流量,接触到流量,有想做流量相关业务的想法。一切从看到热门文章和热门模特开始。毕竟,数字一直是一种直观的刺激。

过去几年,随着新媒体行业的发展,它每天都被大众频繁接触。很多公司会设立新媒体运营岗位,招聘小编辑做公司的微信公众号。很多时候负责人或者HR在面试中问相关专业问题时,只会问应聘者“你写过10万+”吗?这句话也成了新媒体调侃雇主不了解新媒体运作的笑点。一般申请者回家的时候,心里会想:SB,我什么都不懂,要做新媒体。

如今,微信公众号流量的浪潮已经过去。当大家都在看抖音的流量的时候,很多人还是只看好看的数据,没有去想哪些有效,哪些有效。数据……

这些人在做与交通相关的项目时,还停留在过去“交通为王”的时代。他们认为,有了流量,自然会有转化率,有了转化率,自然就能接广告,带货赚钱。

这几年,因为流量市场还没有饱和,确实是流量红利期。只要你有阅读次数和粉丝数量,你就会有一个转化率。如果你有流量,你就会有主动权。的人已经打开它。

然而,时代变了。随着移动互联网的普及,流量市场早已饱和,中国网民早已不足。广大用户一次又一次地被各种广告和产品所冲刷。

一篇热文或一段热视频,早已无法代表什么。现在各个平台的内容推荐系统也引发了各地的爆款。

对流量了解低的人,一般只知道跟风,做流量相关的项目。上面提到的大多数想要利用流量的人也在这个级别。

第二层,了解流量和产品的关系

对流量有第二层次理解的人,一般不会像底层人那样只知道跟风,做流量。他们会知道“什么流量适合做什么”。

这两个帐户也有 100,000 名关注者。如果一个账号是淘宝,另一个是抖音,通常这两个账号的电商价值肯定相差很大。但是处于流量感知最底层的人不知道差异有多大。

但是,第二层次的人,对于流量的价值,以及如何实现流量,基本都有一个清晰的认识。

这个层次的人,往往是手上有产品,想找到合适的流量,实现精准营销的人。

他们不像那些只想着利用流量的一级人。他们明白流量的价值,明白什么产品适合什么流量买抖音原始号,愿意为精准流量买单。

但是,这个层次的人也有致命的缺点。他们知道如何购买和使用流量,但他们不知道如何吸引流量。他们在流量市场上处于被动地位。哪里有比较合适的流量,就需要去哪里去,这样很容易被卖流量的人利用。毕竟流量市场太深,假粉假量的东西太多了。

在交通业务领域抖音正在去购买:行业本质和把握行业发展规律的人,才有可能成为赢家,“见他盖高楼,见他招待客人,见他楼倒塌”的现象也经常发生在这个层次的人身上。

第三层,了解流量与用户的关系

前两个层次的人无论如何都很难占到流量的便宜,很多人会在不知不觉中成为流量的奴隶。

对流量有第三层次感知的人是那些被前两个层次的人羡慕的人,他们有机会利用流量。

他们擅长内容运营和用户运营,研究各平台用户的使用习惯,根据目标用户的用户画像挖掘用户需求,打造新媒体账号调性,然后策划具体内容,整个内容运营流程不断迭代。保证账户的可持续发展。

操作迭代的方法也很多。核心有两个关键点。一是跨平台迭代。当一个新的载体平台以内容的形式出现时,他们可以将原有平台的运营思路复制到新平台上,吸引新平台的关注。流量,比如从微博到微信再到抖音;另一种迭代方式是在同一个流量载体平台上不断进行“用户画像-用户需求-账户基调特定内容-用户画像的迭代”。

这个级别的运营商也面临着巨大的挑战,因为整个流量市场每六个月就有新的玩法。如果不能及时发现和玩出新的玩法,就会被整个市场淘汰。即使是前期成本投资也会损失。

第四层,把流量当成产品

在这个层面,很多玩家已经是流量市场的游戏规则制定者。

在他们眼里,流量不仅仅是一个简单的“推广渠道”或“红人账号”,而是一个生态产业链般的存在。

他们擅长利用用户心理来打造满足用户不同需求的平台。其实每一个APP、每一个网站都可以理解为一个流量池。

那些需要UGC内容的流量池是非常典型的将流量作为产品使用的方式。平台制定奖励规则,吸引大量UGC进入。一个成功的平台一般可以吸引更多的PGC和OGC进入。这些人进入为平台提供内容抖音正在去购买,这些内容可以留住平台的普通用户和平台上的平台。用户在平台停留的时间越长,停留在平台的人越多,平台可以拥有的流量就越多,那么平台就可以制定一套流量变现的方式。

一个优秀的平台还可以帮助参与平台游戏的上述角色从中获利,实现各方共赢。

第五层,理解“流量就是人”

认识到“流量就是人”,站在人性角度看待流量的玩家,才是站在高维流量市场的智者。

流量其实并不是一个新词,更不是一个新概念词。

有了3G,大家对“流量”这个词的熟悉度增加了,因为每个月我们的手机都要交流量费。

其实在互联网诞生之前,“流量”就已经存在了,只是那个时候,我们讲的是“人流量”。

“人流量”是“流量”吗?

答案当然是肯定的。

毕竟,上面第四层提到的把流量当成产品的平台从来都不是流量的生产者,而是流量的载体和运营商。

平台不会生出你,只会把你吸引到那里,B平台会把你从A平台吸引到B平台,C平台会把你从B平台吸引到C平台。你就是流量,你的注意力在哪里在哪个平台上,你为哪个平台创造流量价值。

在这个时代,你其实是很值钱的,各种平台都在大手笔“收买你”。

能够从交通本质出发,结合人性在不同社会时代、不同社会层次的需求和表现,才是真正把握交通发展变化规律的先进玩家。

也只有这样的人,总能轻松玩转流量,不断激发用户痛点已实名抖音号购买,迎合用户G点,带领所有用户、合作伙伴、合作伙伴继续狂欢。

在任何一个行业发展的初期,可能会有很多浑水摸鱼的人,也能从中获益。但随着行业的健康发展,整个行业的规则必须越来越透明,市场准入门槛也越来越高。

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