抖音关注度购买：短视频平台月活用户突破5.5亿人，美妆行业趋势分析

抖音关注度购买：短视频平台月活用户突破5.5亿人，美妆行业趋势分析

一、行业趋势

近年来，我国短视频行业发展迅速，尤其是抖音平台。到2021年，平台月活跃用户突破5.5亿，抖音在各大短视频平台中脱颖而出，潜移默化地成为互联网流量A主和最新商品。

随着互联网的快速发展，美妆品牌带来的渠道变革，为美妆品牌的推广和营销提供了相对较多的创意选择。. 面对消费者日益增长的体验和个性化需求，美妆品牌也在不断改进营销模式和产品体验。越来越多的用户通过短视频平台获取美妆产品信息，做出产品种植和购物决策。互联网社交平台不仅为美妆KOL提供了直接的互动形式，也为用户提供了便捷、快捷的看买服务体验。

二、美容行业当前发展的痛点

1、获客难、成本高。美妆行业市场竞争激烈，无论是电商平台还是直播平台的获客成本都太高。其中，网红、名人等带货，导致人们只看不买抖音关注度购买：短视频平台月活用户突破5.5亿人，美妆行业趋势分析，导致促销效果降低；

2、消费者客户难以维系。随着新事物的出现，新的需求会不断涌现，很多新产品也会不断涌现，消费者的新鲜心理也会不断涌现。比如产品需求跟不上消费者的更新节奏。结果，客源流失，复购率也在下降。

3、各类产品竞争激烈，利润率下降。美容市场的运作越来越不规范。面对消费者的活动和购物偏好，没有充分把握，无法进行精准营销抖音关注度购买：短视频平台月活用户突破5.5亿人，美妆行业趋势分析，导致美妆店经营门槛低。

但抖音与其他短视频平台相比，女性用户占比和年轻人占比更高抖音关注度购买，其中抖音30岁以下用户使用率为93%，大多数女性用户是66.1%%。目前，年轻女性是美妆的核心消费群体。抖音平台的流量质量无论是购买力还是转化率都极高。它已成为各个品牌的必看之地。时至今日，抖音自创立之日起就受到众多化妆品品牌的追捧。

因此，抖音成为美妆企业新的营销沃土，很多企业都想分一杯羹。

3.抖音上美妆行业如何“玩”

那么对于新手来说，如何在美妆行业“乘风破浪”抖音？

了解抖音上最流行的美妆视频形式，掌握流量密码。

主要包括4种种草测评/好单品推荐、美妆+剧情、妆容知识与技巧、护肤知识。

1.种草评价/好物推荐

种草评测是美妆内容的主要类型之一，也是大部分带货主播喜欢的方式。主要以真人上镜、推荐好东西、教妆等为基础，引起粉丝对产品的兴趣抖音号自助购买平台入口在哪，从而产生消费目的。比如美妆博主程*安。她的视频以彩妆美妆、护肤发型等形式进行测评推荐，寻找用户痛点，解决内容问题。然后通过化妆后的体验来决定是否推荐给粉丝。这种类型的视频更贴近生活，更容易创作。但评价内容也可以直接戳中消费者的痛点，从而得到真实的体验反馈。

2.美貌+剧情

根据抖音平台的数据，大部分抖音美妆账号都在走剧情。剧情与美感相结合，直击用户内心痛点，从而吸引目标用户，激发购买欲望。比如美容专家“西柚**酱”。

视频风格：从生活情感转向职场化，树立形象；

优点：逆袭剧情+美颜内容，无论从心理上还是视觉上都给用户带来更大的冲击。当一个极具个性的角色受到消费者的喜爱时，消费者更愿意表现出同理心，并在角色的情感得到引导的情况下完成转化。

3.化妆知识与技巧

这些视频通过化妆模型、化妆教程、护肤知识和化妆比较来展示。例如“Yu*YU**MIKA”

视频账号风格：将化妆视为艺术，大胆模仿，手法新颖；

优点：独特的妆容造型和逼真的手法，吸引更多用户观看，激发好奇心。

4、美容护肤知识

美容护肤知识视频内容的内容是对成分进行研究。与评测、妆容等门槛较低的内容视频相比，美妆专业知识内容对专业知识和背书的要求相对较高。比如平台上的“大*博士”。

视频账号风格：以轻松幽默的形式在短时间内传达护肤知识，解答粉丝提问。

优势：作为业内专业人士，我们进行科学种植和理性护肤，让大家了解科学护肤的正确方法，然后自主选择适合的产品。

4. 美妆行业的抖音账号应该做什么？

1、识别细分垂直领域，做持续的内容培育

现阶段抖音美妆账号的内容细分为种草、除草、干货和分享。保持垂直内容不断更新是至关重要的。专注一个领域，需要不断更新素材，打造高质量的视频内容；其次，专业的视频内容会被用户认可，账号可以灵活选择子领域进行操作。

当然，也应该根据粉丝的需求。如果长期关注评测的账号每期都有不同的粉丝留言美妆教程，那么你也可以适当添加美妆教程视频，但只能作为辅助抖音关注度购买，比如一周一次。，在视频末尾提前热身。

另外，种草+干货，除草+分享，这四类也不是完全独立的，可以组合成两个甚至三个。但需要积累一定的粉丝量（10000+粉丝）。

2.选择可以变现的化妆品品类

对于美妆产品的品类选择，在制作视频内容的时候，要从公司想要重点关注的产品入手。至于如何选择具体品类哪可以购买抖音号，企业可以在用户留言区查看消费者对产品的关注度和购买频率。或者参考飞瓜数据-抖音版查看。

3.创建一个新的帐户配置文件以增加用户信任

在抖音短视频中，用户对你的第一印象往往是你的性格。一个好的角色设计可以让用户对你的印象深刻，从而吸引更多的观众观看。记住你的特征，当你看到你的时候，你可以立即记住你特征的细节。比如有人提到李某奇，就会想到农村生活、粮食生产等等。

具体如何创建角色，小编接下来就为大家一一讲述！

（1）创建生动的账号简介，持续输出内容；

（2）账号内容可以是彩妆教学、护肤课程或彩妆美发教程，都是比较模仿的；

（3）美妆账号的内容输出要满足受众的“实用性”需求，利用受众的好奇心增强与用户的粘性；

（4）内容可以以特色方言输出，打造接地气的主播形象，更贴近受众。视频内容可以少出现频次通过口播分享产品，更注重妆效和生动的人物形象，让用户印象更深刻，转化更深。

4、专业的产品评测，吸引目标用户

（1）从用户角度解决问题，需要多角度对美妆产品的成分进行验证分析，得到美妆产品的红黑名单，让用户看到乍看上去;

（2）善于与用户互动、评论、留言，收集用户想要评价的产品，进而提升用户对下一个视频的期待；

（3）不断关注平台的热度曲线，结合最新的热门内容创作，通过评测让干货内容变得生动有趣，增加视频的热度。

5.用Vlog记录生活，分享日常好东西

（1）视频vlog场景需要根据产品定位和主角身份进行选择；

（2）人物性格突出，在分享产品的过程中突出轻松自在的感觉，在镜头中表现力更强；

（3）分享您在日常生活中使用过的美容产品，以免强烈推荐安利，而是客观推荐；

（4）使用vlog摄影记录海外免税店的走访模式，以供分享和推荐。

五、总结

以上是小编分享的抖音上美妆行业如何进行营销的内容。综上所述，在这个短视频在互联网上的飞速发展中，随着用户需求的增多，营销渠道也在不断丰富，预示着美妆行业迎来了大好发展机遇。优质短视频内容让美妆品牌借助优质内容在抖音平台实现转化变现。通过分析美妆行业痛点，结合美妆账号的内容形式和策略，学会利用优质的内容输出，让用户获得更有效的信息，从而做好抖音。在这个网络直播数据疯狂发展的时代，想要脱颖而出，