在抖音购买化妆品：AI数据平台“新抖”，如何在抖音投放？

在抖音购买化妆品：AI数据平台“新抖”，如何在抖音投放？

抖音已成为国内美妆品牌营销推广的聚集地。

在“心豆”美妆护肤品类的热度产品中，按照近30天的热度来看，完美日记、小傲婷、花西子的产品分别占据TOP3。

与国际品牌相比，国内美妆品牌更早地意识到了以抖音为代表的新兴社交平台。随着他们在短视频领域的营销预算不断增加，消费者也逐渐习惯了这些“抖音爆款国产美妆”，产生了很多流行单品和流行款式。

如今，越来越多的美妆品牌不能再忽视抖音的流量红利，开始通过这个渠道吸纳流量，获取更多新客源和新市场。

今天，我们用心邦旗下抖音旗下的全场景AI数据平台“心豆”，解读“国产美妆品牌如何在抖音上线”，看看他们是如何使用抖音在抖音购买化妆品抖音号在哪出售，引导用户完成“种草拔草”的全过程，达到品质与效果的极致统一。

01 通过粉丝画像匹配合适的人才，聚焦年轻消费群体

完美日记、花西子等国产品牌的定位是年轻人，尤其是刚进入职场的大学生和女生。所以在抖音购买化妆品：AI数据平台“新抖”，如何在抖音投放？，这类品牌的投放方式很明确，就是跟随潜在用户，年轻人在哪里推广。

以完美日记和花西子为例，她们的抖音公众号以女性粉丝居多，占比超过88%，粉丝年龄分布以18-23岁居多。

比如在心豆上搜索“完美日记的动物眼影盘”，到目前为止，至少已经有799个账号带货，而且受众画像也以女性粉丝居多，年龄分布为18-23岁. 这符合国产美妆品牌的目标用户。

据观察，这些品牌推出的推广号不仅仅是美妆界的名人，还有搞笑、情感、美食、才艺、教育、旅游等不同垂直领域的博主。

从侧面也可以看出，国产美妆品牌在抖音的推出策略已经跳出了“美妆品牌推出美妆专家”的推广惯性，不是单纯通过专家的属性，而是通过粉丝画像匹配合适的人才，挖掘更多的潜在用户。

02 名人+头部KOL联合推广为品牌背书赋能

在抖音上，国内美妆品牌在推广产品时，会在前期采用“明星+头部KOL”组合推广模式，增加产品的知名度。

一方面，名人对于普通人来说往往具有很高的权威性。购买和使用与名人相同的款式会让消费者在心理上信任产品。

国产美妆除了与流量明星合作代言外，还将在抖音上放上一批明星，比如娄艺潇、陈妍霏，他们都发布了完美日记、花西子等品牌的视频。

比如今年3月，陈妍菲发布了一段记录自己白色情人节的vlog，并在日常妆容中植入了花西子眉笔。她用“笔尖顺滑”、“自然蓬松感”、“野眉”等来形容使用眉笔的感受。视频点赞数超过150万，评论区不少人表示是种草。

另一方面，在社交媒体上，头部KOL也有着和明星一样的作用，尤其是对国产美妆品牌而言。

去年2、3月，李佳琦的《OMG》在抖音上走红，与他合作的花西子收获了巨额流量，很多人被他为花西子口红和散粉栽赃。

在一定程度上，李佳琦这样的人才对品牌方最大的价值不仅仅是转化，而是借助个人影响力为品牌代言，重点是增加品牌曝光度和浏览量。

最新数据显示买抖音账户，截至发稿，《完美日记丝绒唇釉》在抖音上至少有399个账号，其中粉丝过千万的账号有4个，包括酵母粉、毛光光， ETC。 ; 粉丝数在500万到1000万之间的账号有19个。

品牌上顶KOL时，不需要传播量，而是要把产品的核心点说清楚，才能保证宣传效果能达到预期，粉丝也会种草付费以对KOL的信任为基础的“推荐”。

03 中腰博主大面积垂直和泛领域覆盖，导致持续种草转型

国产美妆品牌在抖音上的推广效果会更好。除了明星和头部KOL代言，还有一大批中腰博主。

与商业化较为成熟的KOL相比，粉丝较小的业余博主营销属性较弱，更容易影响粉丝群体的消费决策。

在头部KOL投放成本越来越高的今天，中腰博主正逐渐成为品牌传播的重要突破点。

以“小傲庭知心腮红”为例，产品关联的抖音账号共457个，其中500万以上粉丝23个，50万-50万粉丝126个。而50万以下的账户放了近300。

在整个营销链中，头部KOL占比较小，但主要负责话题搭建和增加曝光，而近百位中腰甚至业余博主则负责深入真实消费用户，提升用户认知度。对产品的信任会产生“人人都在使用”的效果，影响用户的消费决策。

此外在抖音购买化妆品，我们发现这些国产品牌在投放的账号品类上也有自己的玩法。

一是发布垂直美妆账号。比较常见的是试色、彩妆教学、产品测评、美妆故事等视频。例如，美妆博主“仙木”使用华西子眼影盘打造古装妆容，视频获得79.68万个赞。

据业内人士介绍，一般种植、试色、评测的视频投放数据最为稳定在抖音购买化妆品：AI数据平台“新抖”，如何在抖音投放？，因为这类内容主要是接触产品，相对转化率会更高。

另一种是推出一些泛域的博主，比如情节和vlog视频。

以搞笑博主“李大生”的超过20万点赞视频为例。她先是用完美日记眼影盘化了美妆，然后视频的重点是“先化妆再穿衣服”。, 不化妆怎么做”，很容易将产品融入剧情，不突兀，也能被用户记住。

此外，日常将产品融入vlog也是很多视频带货的常见做法。

如今，国产美妆产品在短视频领域蒸蒸日上。一方面是因为社交电商平台的流量红利。另一方面，也可能是用户对国货的心理认同在增加。

然而，国产品牌的推出更多是基于产品驱动。如果产品本身出现问题，无论有多少营销和玩法，都是昙花一现。