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抖音购买舒客牙刷:牙膏品牌的“颜值”上做文章,“刷牙”早已不是一件

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抖音购买舒客牙刷:牙膏品牌的“颜值”上做文章,“刷牙”早已不是一件

发布时间:2022-10-16-01:00:44 发布者:文华网 阅读量:26次

抖音购买舒客牙刷:牙膏品牌的“颜值”上做文章,“刷牙”早已不是一件

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从19世纪末到20世纪初,现代牙膏刚刚传入中国,“刷牙”一直是文明人的标志之一。牙齿不好的鲁迅曾在日记中多次记录购买牙膏和牙粉的费用。

从此,经过几十年的普及,刷牙成为了中国人最基本、最有效、最重要的口腔护理方法。

当新一代年轻人成为主要消费群体时,“颜值至上”、“消费升级”、“科技创新”成为口腔护理领域的新关键词,“刷牙”不再是简单的事情。

发展与价格齐飞 对于当代年轻人来说,“颜值经济”绝不是一个伪概念。他们会因为“好看”而有购买任何产品的冲动,从汽车到牙膏。

于是,牙膏品牌开始在“颜值”上做文章。一个典型的现象是,许多新兴品牌在外包装上与传统牙膏不同。无论是配色的选择,还是挤压的设计,都更符合年轻消费者的审美。

比如“森坦”益生菌牙膏,包装更短更圆,可以直立,更像是护手霜或洗面奶,携带方便;而“森潭”燕窝牙膏抖音购买舒客牙刷:牙膏品牌的“颜值”上做文章,“刷牙”早已不是一件,如果不看文字,很可能会被误认为是防晒霜。

“小巨蛋”牙膏和“舒克”慕斯牙膏采用了护肤品常用的泵压式设计,解决了传统牙膏容易滋生细菌的问题,既美观又实用。

三板创始人尹阔曾表示,在品牌创立之初,三板就提出了三个口号:一是做牙膏化妆品的外观;第二,让味道不像牙膏;该值被视为公共域流量。

出现后,新品牌在牙膏的功能和体验上也下足了功夫。

传统口腔产品主要以提神、抗过敏、保护牙龈等单一功能为主,在口感方面完全没有体验感。

新兴牙膏品牌在卖点上不断颠覆传统。例如,三神在产品中添加了鱼子酱、燕窝等成分,主攻化妆品级口腔产品;溶菌酶牙膏和益生菌牙膏以口气清新为卖点,强调口腔细菌的重要性。群体环境的平衡;以往护肤品中常用的植物精油、蜂胶提取物、火山泥等成分也出现在牙膏配方中。

“以前大家只需要刷干净牙,现在年轻人还在追求牙膏的外观和味道。” 郑颖是典型的90后消费者。因为是漫威迷,她买了漫威联名舒克牙膏。我还种了BOP的植物精油牙膏。

从新一代消费者的角度来看,除了牙膏本身的外观追求外,他们对自身外观的要求也越来越高,这直接体现在牙膏的功效上。

根据智研咨询发布的口腔行业报告数据,从我国各类牙膏细分市场来看,具有美白功能的牙膏占比28%。究其原因,大多数消费者首先考虑的是牙膏的美白效果,年轻消费者在这方面更是如此。

此外,牙膏属于日常必需品,使用频率高,品牌忠诚度低。大多数消费者愿意尝试新产品,以早期采用者为目的。

这些特点让新兴牙膏品牌选择了类似于本土彩妆的市场方式——从线上平台起步、产品迭代快、互联网营销模式、跨界联名等都非常顺利。也就是说,以做化妆品的思维做牙膏,已经成为新锐牙膏品牌的共识。

在推高颜值的同时,牙膏新品的价格也随之水涨船高,往往几十元甚至几百元,但网上的销量却十分可观。

比如2019年创立的新品牌BOP,其乳香牙膏在天猫旗舰店售价60元/100g,月销量10000+;天猫旗舰店抗糖液体牙膏售价60元/180g,月销量10000+;环亚集团旗下的新牙膏品牌冰泉,在天猫旗舰店售价约40元/100g的口香糖牙膏。.

从整个牙膏市场来看,也有消费升级的趋势。云南白药牙膏于2014年跨界,从一开始就专注于中高端消费者。单支牙膏的价格在20多元,同期牙膏的主流价格在几元到十几元之间。

2019年,云南白药牙膏以超过20%的市场份额成功超越黑人,成为国货牙膏第一品牌。

这背后,中国牙膏市场规模从2013年的197亿元增长到2019年的291亿元,牙膏市场的需求结构发生了变化。消费者对产品升级的需求明显,中高端产品逐渐成为新的消费趋势。

牙膏永远不会回到不到几美元的时代。

真正的技术或智商税?近两年,微博上有一个传说,判断一个微博是不是大V的标准是,是否收到了电动牙刷的广告。有人对此开玩笑说:“如果你是媒体的大V,却没有收到电动牙刷的广告,那只能说明你还不够大。”

不过,从今年的自媒体宣传来看,替代洗牙器广告的势头很大。当然抖音购买舒客牙刷,两者都属于口腔护理的范畴,而且很多可能来自同一个品牌。

事实上,电动牙刷或冲水器的广告可以成为自媒体大V的认证标准,充分展示了这条赛道的蓬勃发展。

尼尔森数据显示,2015年上半年中国口腔护理市场增速为6.6%,而渗透率仅为3%左右的国内电动牙刷市场增长83.1%。

预计未来15年,涵盖口腔护理、预防和治疗的中国口腔健康市场规模有望突破5000亿元。其中,以电动牙刷、冲牙器等新兴电子清洁产品为代表的增量市场将增长至3000亿元。规模约1亿至500亿元。

经过大V的反复教育,目前电动牙刷在中国的渗透率已经接近10%,但距离欧美市场的42%还有很大差距。

因此,这些新兴电子清洁产品背后的品牌,希望借助自媒体大V,将这一渗透率逐步提升到欧美市场的水平。也就是说,这是一个快速成长的风口,蕴藏着巨大的机遇。 .

在新蓝海市场,自然进入者众多。目前抖音老号购买,国内电动牙刷及冲洗器市场主要可分为四大阵营:

第一阵营是国外顶级品牌,如飞利浦、欧乐B等,占据中高端市场;

第二阵营是定位于中端市场并获得一定融资的初创公司,如东吴、裴博士等;

第三阵营是传统家电制造企业,如海尔、TCL、新宝、罗曼等,进入新兴市场,有意分一杯羹;

最后,还有大量新的和不知名的品牌。仅天猫就有数百家。这些品牌擅长模仿,主要是打赢价格战。它们可以低至 2.88 元并免费送货。

事实上,电动牙刷进入行业爆发期的关键因素是生产成本的整体降低。

有媒体报道,包括牙刷、刷头和充电线在内的一套标准电动牙刷售价50至60元。300-400元的电动牙刷与市面上1000元的电动牙刷,生产成本相差40-50元。也就是说,电动牙刷的研发和生产并没有太多的技术壁垒。

因此,在营销上下功夫,用内容教育用户,成为了快速打开市场的手段。这也是为什么在微博、微信公众号甚至小红书、抖音、快手等社交媒体上,电动牙刷广告无处不在的原因。

与中国品牌主导牙膏市场的情况不同,今年之前,飞利浦和欧乐B在电动牙刷市场仍是双头垄断,始终占据销量前两位。不过,2020年上半年,国产电动牙刷品牌在天猫平台的销量首次超过欧乐B,仅次于飞利浦。

抛开产品研发技术,一个主要的制胜因素其实和新兴牙膏品牌类似,就是更了解国内消费者在设计美学和产品定位上的需求。

其创始人陈建群在接受媒体采访时表示,飞利浦和欧乐B的设计是欧美功能性小家电的风格,颜色多为普通的白色、蓝色和绿色。他们有意识地做出差异化的设计,比如业界首创的马卡龙色、罗马柱造型的防滑手柄等,还提出了“爱护口腔”的概念皮肤护理”。

至于“电动牙刷更好用吗?”这个致命问题,专业牙医的回答是:不管怎么刷,方法更重要,坚持下来也更贵。

不管是电动牙刷真的比普通牙刷好,还是所谓的“智商税”抖音购买舒客牙刷,至少这些产品的普及让人们更多地了解口腔护理,更加关注口腔健康。

全场景新玩法如何正确呵护口腔?根据健康相关媒体的科普文章,建议三餐后用漱口水清理食物残渣直播号买抖音,然后用洗牙器冲洗牙缝;早晚刷牙两次,睡前配合刷牙使用牙线。

此次手术后,出现了不同的口腔护理场景和功能。需求的多元化和个性化,迫使口腔护理企业在品类上不断尝试突破和创新。

产品由单一走向多元化、细分化,使用场景更广,效果更专业。除了传统的牙膏和牙刷,牙线、漱口水、漱口水等新品类蓬勃发展,牙粉、牙膏、口腔喷雾、口腔爆珠等小众品类也越来越多地出现在消费者的视野中。中间。

使用漱口水的行为再简单不过了,大多数消费者都有饭后漱口的习惯。根据阿里平台口腔护理产品2019年的销售情况,漱口水、牙粉等产品的销售额较2018年增长了50%。

疫情的爆发,不仅催生了对消毒个人护理用品的旺盛需求,也催生了消费者佩戴口罩时对口气清新产品的需求。据网易严选发布的《2020年春节疫情消费大数据》显示抖音购买舒客牙刷:牙膏品牌的“颜值”上做文章,“刷牙”早已不是一件,疫情期间,抑菌率达99.9%的口气清新喷雾销量猛增500%。

后疫情时代,这一趋势仍在延续。“安全”、“健康”、“便携”已成为消费者需求的关键词,越来越受到消费者的关注和关注。

天猫国际数据显示,在今年6月18日天猫国际上线前30分钟,英国专业口腔护理品牌星空漱口水的销售额达到日销售额的2.3倍;日本蜂胶啫喱漱口水于6月18日首日上市,销量甚至达到日销量的10倍。

此外,夜间口腔护理也成为品牌挖掘增长点的进阶方向。夜间护理漱口水、夜间牙龈护理牙膏、“早晚护理”电动牙刷……这些产品精准捕捉目标消费者口气清新。需求方面,夜间护理漱口水的消费复合增长率在两年内接近600%。

资本的进入,为口腔护理市场的火爆火上浇油。今年上半年,三板、裴博士、BOP都是近两年新成立的品牌。其中,三板和BOP以中高端牙膏起家。已推出专业品牌Oral Shark(),BOP也在开发漱口水、牙膏等子品类。

舒克、尼格罗等老牌品牌也相继推出漱口水、牙膏、口腔清新剂等新品。可以预见,用更全面的产品、更专业的护理来全面解决口腔问题已成为行业的发展方向。

但在漱口水、漱口水等新品类中,主要消费群体仍集中在一二线城市,年轻消费者为主。李施德林等国际品牌仍占据绝对优势,国产品牌仍难实现。出来。

由于更贴近中国市场和消费者,能够实时掌握市场动态和年轻消费者的需求。如果能打造品牌,提升品质,或许会孕育出新的市场机会。

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