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抖音热门位购买:京东、拼多多、抖音、快手,争相女人成就了阿里巴巴

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抖音热门位购买:京东、拼多多、抖音、快手,争相女人成就了阿里巴巴

发布时间:2022-10-12-10:02:33 发布者:文华网 阅读量:22次

抖音热门位购买:京东、拼多多、抖音、快手,争相女人成就了阿里巴巴

燃烧维度原创

作者 | 冯晓婷

编辑 | 饶霞飞

淘宝风光上市之初,就有人开玩笑说,“马云能有今天的成就,是因为成功男人的背后有一个女人,而马云的背后是一群女人。”

有意思的是,马云在2014年出席克林顿全球倡议大会时,肯定了女性对阿里巴巴的重要性,“今天我要告诉你阿里巴巴的商业秘密抖音热门位购买,阿里巴巴70%的买家是女性,55%的买家是女性. 卖家是女性,这是我们的主要资源。所以,我要感谢女性,没有你们,阿里巴巴就不会来纽约上市。”

的确,一群女人造就了马云和阿里巴巴。

女性消费者是一个很有潜力的消费群体,业内甚至有一句老话,“抢女人,就是抢市场”。据埃森哲2019年数据,中国20-60岁女性消费者近4亿,每年控制的消费支出高达10万亿元。

女性消费者的强大购买力在服装零售领域尤为明显。根据前瞻产业研究院的数据,女装市场规模超过男装和童装的总和。2020年,我国女装市场规模将达到9407亿元,远高于男装5108亿元、童装2292亿元。

“有利润就没有潮流”,在巨大市场的诱惑下,在电商领域,一直是电商平台核心品类的女装品类自然成为一个战场。

淘宝是先行者。淘宝以货架电商的形式满足了众多消费者的需求。依托双11活动的成功举办和淘宝生态圈内成长起来的一大波“淘式女装”,淘宝在女装领域拥有先发优势,进一步依托自身的规模优势. 经过多年的积累,淘宝已经建立了品种壁垒。

但随着直播电商的兴起,消费者的购买方式逐渐从“搜索”转向“直播间”。相应地,淘宝的地位也受到了挑战。

近两年,京东、拼多多、抖音、快手都在竞相推出各自的女装投资政策,以及流量扶持计划。综合各平台之间的实际结果,抖音是目前最有机会敲淘宝的人。

从入驻的女装品牌来看,淘宝平台上的大部分顶级品牌也开辟了自己的直播战场。此外,也有不少中小女装电商转向抖音直播间,期间也获得了不错的流量。

只是在滚滚的车流之下,也有隐秘的暗礁。

”抖音流量洼地的优势正在消退,很多下到直播间的订单也是临时‘发烧’,消费者退款率比较高。从平台品牌建设的角度来看,现在‘震动品牌’也比不上当年‘淘品牌’的影响力。”电商行业观察员李建强说。

随着女装电商竞争的日趋激烈,国内很多平台选择“出海”寻找另一种生活,但淘宝、抖音、快手、京东、拼多多仍在争斗。旧战场新战,狼烟再起。

“淘女装”下滑

淘宝虽然2003年问世,但直到2009年首届“双11”活动,淘宝才真正意义上迅速崛起,一举成为国内电商龙头,并一直保持优势这天。

值得注意的是,与首届双11合作的商户仅有27家,但女装品牌占据了近30%的席位。时至今日,“女装/女装精品”品类的成交份额依然位居淘宝所有平台之首。

“淘女装”自首届双11火爆以来,也迎来了自己的黄金时代。

在这个黄金时代怎么买可以直播的抖音号,淘宝上涌现出英曼、韩都衣舍、力博、容美等知名女装品牌。其中最为耀眼的是英曼,在2012年和2013年的天猫双11女装销量榜上均位居榜首。

当然,英曼的亮点远不止这些。2014年,英曼作为“淘品牌成功案例”被列入阿里巴巴IPO招股书。

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图/阿里巴巴2014年IPO招股书

燃烧维度的来源/截图

“现在做淘宝店的人,可能永远无法想象十几年前在淘宝上开一家女装店能赚多少钱。” 说这话的是最早赶上淘宝红利时代的电商。甚至。

程炼告诉冉吉源,他的第一家女装淘宝店是2006年开业的,但直到2012年才迎来鼎盛期,“2012年以后,这家店的年营业额可以轻松达到数百万元。”

程连坦言,虽然他的淘宝店规模与当时的淘宝大牌有明显差距,但收入已经超乎想象,“我的定位是中低端客群,单价每个客户基本在50元以内。。货源很简单,一开始适合联系周边的服装厂,他们给我提供库存,所以我店早期主要是卖线下店的库存“是的。以后有粉丝的积累,我会和工厂一起发订单。批量订单。虽然单价不高,但量非常好。”

“钱来的速度,超乎现在淘宝电商的想象。” 程连直言自己的第一桶金是淘宝分红赚来的。

“当时电商做生意的方式很简单粗暴,就是买流量,同行每天花几万元买一条龙广告的情况并不少见。我的规模没有别人大,我自然没有那么大的投入,但粗略算来,30%的营业额也是投在了一条龙广告上。但当时花钱买流量是真的很有效,而且利润也很大。”

但程连觉得2015年门店增长乏力。“客流量迅速萎缩抖音交易号,之前任何40元的牛仔裤都能卖出1万多条,但2015年之后,甚至有些品类的月销量也只有一位数。这种情况“肯定不会好转,而且营业额一年比一年差。正好2019年,我正在考虑转行,所以我把三个店都打包转让到我名下。”

诚联淘宝店业绩每况愈下,只是当时淘宝品牌发展的一个缩影。

天猫双11女装销量排名正是这一变化的风向标。如前所述,曾经声名显赫的英曼创始人在2013年回到公司,在2014年设定了20亿元的年销售额。然而,2014年,连续两个双11蝉联天猫女装行业销量冠军的英曼,排名跌至第四,2015年排名第九,自2016年以来,英曼再也没有重返榜单。

方建华微博燃烧次元截图来源/截图

落伍的不只是银曼一家,而是整个淘女装线。

“我认为2015年是女装淘品牌地位逐渐被传统品牌取代的分水岭。” 电商行业观察员李建强告诉冉维,造成这种现象的主要原因有两个。

“首先,电商的快速发展导致电商的覆盖面越来越广,这意味着传统女装品牌的消费者认知度要高于依赖淘宝的淘品牌,但也存在不足,以及与工厂合作的轻资产模式不足以支撑更大的品牌。”

李建强强调,淘宝女装品牌的低迷并不代表淘宝女装领域的发展。“淘宝在当前电商格局中的龙头地位依然不可动摇。虽然淘宝品牌后劲不足,但淘宝平台上的女装还是很多的。店铺和商家可供消费者选择,很多消费者还习以为常。在淘宝买衣服。”

原版“淘女装”近年饱受流量不足的困扰,也在多平台运营,甚至线下。除了在京东和拼多多开设旗舰店抖音热门位购买,英曼也纷纷下线。方建华今年5月发布的公众号文章显示,英曼在200多个城市拥有600多家门店。

“淘女装”这个标签并不常被提及。

“无论是女装品牌还是其他品牌,现在任何发展到一定规模的品牌,为了获得更多流量,都会选择多平台运营的方式,过去没有‘淘牌’意义。” 李建强说。

“野蛮人”敲门

早期,与“道家女装”一起成长起来的淘宝,自然而然地在女装电商领域筑起了自己的护城河,依托的就是一大批习惯于在网上买衣服的忠实消费者。淘宝。

但如今,淘宝以外的电商平台都在盯上“女装”这块大蛋糕。

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另一家电商巨头京东虽然主打3C产品,但女装一直是刘强东够不着的。在反垄断之前,京东是不允许展示实力的。

在反垄断大背景下,逃过“二选一”的京东开始发力。2021年双11刚一结束,京东就高调宣布,“在新的投资政策和波司登、维密、太平鸟、OTZ等100多家企业的影响下, KA品牌新入驻,京东服饰全品类迎来入驻商户和新品双线新爆发,新入驻品牌较10月份日均增长10倍以上。 "

拼多多也在摩拳擦掌,在女装领域发力。Tech星球9月报道称,拼多多首页可能会推出女装专区“珍藏女装”。目前该功能处于内测阶段,面向部分经常在拼多多上浏览或购买女装的用户开放。

直播电商平台也对女装品类发起了冲击。

快手首先,今年2月启动了为期一个月的“女装超级主播日”。9月29日,快手在快手电商116商家大会上公布了“女装新秀计划”,并表示未来快手电商女装行业将支持1亿GMV新主播,10亿GMV新主播。

抖音电商在女装品类的发展比快手电商还要强大。早在2021抖音电商服装新趋势峰会上,抖音电商就发布了《引领潮流计划》,称未来将打造200个商业品牌风向标,100个服装震动品牌,200个超亿元服装品牌,10个超10亿元超级品牌。

来源/抖音商城然次元截图

最重要的一点是,女装品类也是抖音的一大品类。据百冠科技发布的《2022年4月抖音电商数据洞察》报告显示,服装是抖音电商的最大品类,其中女装占比超过60%。

据燃地源统计,2022年,天猫发布了“618店销售排行榜-女装”,在上榜的20个女装品牌中,除了Zara,它只在抖音注册了一个账号,并做到了不开店不开直播带 除了带货,其余19个品牌入驻抖音电商,开启直播之旅。其中,优衣库还在今年9月,刚刚入驻抖音。

除了知名品牌,还有很多白牌商家在抖音上开店,通过短视频吸引流量,在直播间促成交易。

在淘宝拥有一家老五冠女装店的罗珊,去年也入驻了抖音。

“我特地聘请了一个有直播经验的小团队负责抖音的运营。” 罗山表示,账号每天保持稳定的短视频内容输出,主播每天进行两次直播。从成交量来看,效果不错,“去年的增长较好,今年虽然增速不如以前,但也比淘宝的增长好很多。”

而同样在抖音电商销售女装产品的罗罗,在抖音直播之前没有运营其他电商平台的经验,但也靠内容和接近10每天几个小时。直播也取得了不错的成绩。“现在每次开播,平均在线人数基本保持在100人左右,一次直播的累计交易额可以超过1万元。”

“我的账号本来是用来分享穿搭穿搭的,在发布内容的时候,我会故意靠热点话题,只要视频火了抖音热门位购买:京东、拼多多、抖音、快手,争相女人成就了阿里巴巴,就会引起一小波关注。后来,我开始做直播从穿搭教程。同时插入产品链接。” 洛洛告诉冉维,视频内容相对于图片来说是比较容易转换的。

抖音尚处于发展初期的电子商务,已成为流量的新洼地。女装品牌蜂拥而至抖音直播间,无非是为了缓解流量焦虑,为品牌的发展寻找新的出路。

但俗话说,“害死你的往往不是你的竞争对手”。货架电商平台之间的竞争,最终还是体现在流量获取上。

“至少目前来看,无论京东、拼多多推出多少女装品牌,提供多少支持,在淘宝面前,都没有太大的威慑力。” 李建强认为,从“人货市场”经营,从逻辑上看,淘宝女装的优势在于“货”的完整性,而劣势在于流量。“依赖短视频平台的直播电商恰恰相反。”

攻守战打响

对于淘宝来说,抖音肯定是其中最强的搅局者。除了上面提到的天猫20大品牌中的19个抖音,这也是越来越多的消费者有兴趣在直播间购物的主导信号。

直播间也成为了女装电商销售的新渠道。

“我现在买衣服抖音热门位购买:京东、拼多多、抖音、快手,争相女人成就了阿里巴巴,除了线下,线上平台一直以抖音直播间为主。” 二年级的学生每天告诉冉维,选择在直播间下单的最大原因是“实话”,“比如我今年想学瑜伽,我会自己买设备,但我“不知道该买什么。在直播间看主播的介绍,就知道适合我了。”

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