抖音上的购买欲望：孰强孰弱，谁才是最适合商家的平台？！

抖音上的购买欲望：孰强孰弱，谁才是最适合商家的平台？！

“南抖音，北快手”，一侧5分钟卖出15000支口红，5个半小时卖出23000单，累计销售额353万元；对方1分钟卖出3万支口红19.9元双面针牙膏，10分钟59元卖出近10万套七匹狼男士保暖内衣，10000套售价658.9元的小米红米6手机瞬间清空，一天就卖出了1.6亿元的商品。短视频平台带货能力震撼，但谁才是最适合商家的平台？

翟翔宇

被誉为“互联网女王”的玛丽·米克近日发布了《2019年互联网趋势报告》。报告指出，在移动互联网行业整体增速放缓的背景下，短视频行业异军突起，成为抢夺用户时间的“行业黑洞”。2017年4月至2019年4月，中国短视频应用日均使用时长从不足1亿小时增加到6亿小时，其中抖音、快手、好看视频被划分为成短视频。前三名在用户数量和时长方面处于领先地位。在大量用户关注短视频的同时，短视频平台的带货能力难免让不少商家眼红，

与货王的较量：口红大哥PK散打大哥

绰号：口红大哥李佳琦

平台：抖音

记录：用马云pk直播卖口红，5分钟卖出15000支；双十一期间，直播在5个半小时内达到18.93万观看量，卖出2.3万单，累计销售额353万元。

常见攻击（每日内容）：口红等化妆品评价

技能：“OMG”，有魅力！直播中的一句“OMG”，“太好看了，买吧”，可以让很多女性失去理智，拼命买买买。

携带物品种类：以口红为主，其他化妆品为辅。

绰号：散打哥

平台：快手

记录：快手电商节一天卖出1.6亿元商品，1分钟卖出3万支牙膏19.9元，10分钟卖出近10万套七匹狼男士保暖内衣59元， 1千部售价658.9元的小米红米6手机瞬间清空。

普通攻击（每日内容）：正能量含量的笑话

技巧：“老铁，……”，有特写效果，直播时喊“老铁”可以瞬间拉近全场距离，处处是兄弟，处处是老表。

商品种类：零食、日用品、化妆品、数码等商品，以低价商品为主，采取薄利多销的策略。

博弈分析：两个货王之战，李佳琦擅长直观给出货品质量，然后卖掉，而散打则粗鲁直接，说“老铁，买不买”，引得粉丝之间的距离更近了。远距离达到卖货的目的。他们销售的产品也在一定程度上体现了两个平台的不同属性。抖音偏爱高端时尚、高利润的产品，而快手则专注于低价高性价比的产品。

用户数据比拼：一二线城市PK三四线城市

据抖音官方数据，截至2019年1月，抖音国内日活跃用户突破2.5亿，月活跃用户突破5亿。其中，2019年第一季度，抖音及海外版新增用户达1.88亿，同比增长70%。另外，根据艾瑞2018年12月的数据，抖音用户年龄分布比较集中在24-30岁，核心用户来自一二线城市，但趋于下沉到四五线城市。

《快手2018年度数据报告》显示，截至2018年，快手日活跃用户超过1.6亿，月活跃用户超过3亿，在上发表作品的用户达1.9亿快手，超过1600万用户在快手平台赚取收入；视频点赞数超过1400亿，总使用时间超过500万年。其核心用户集中在三四线城市。

Cass数据收集了截至2月28日抖音和快手的点赞和评论数据。数据显示，快手KOL的点赞率为14.9:1，快手的点赞率为抖音KOL 是 40.1:1。也就是说，一个快手KOL平均可以得到14个赞。获得评论，抖音KOL 需要 40 个赞才能获得评论。

博弈分析：从以上数据可以看出，快手不断吸引着三四线城市的人，而抖音则以一二线人群为主，也有部分海外人群。在活跃度方面抖音号在哪出售，抖音 用户更具攻击性，但在平台粘性方面，快手 由于评论数量更高，因此更具粘性。另外，三四线城市民众的购买力和购买欲望也不逊于一二线城市，所以目前双方在战斗力上是不相上下的。

流量分配竞赛：热门内容PK稳定输出

玩抖音的用户希望有一天能一夜爆红，这不是梦想。据了解抖音号批发购买网址，抖音一直鼓励用户创作优质内容。每当 抖音 用户发布视频内容时，抖音 都会向该用户分配初始流量池。这个流量池由两部分组成，一部分分配给喜欢该类型视频的标签用户，这部分流量根据视频内容的质量分配；另一部分分发给内容创作者的粉丝。

不过根据火星营销研究院的分析，粉丝能看到新发布的视频的概率在10%左右。当该视频的点赞数、评论数、转发数达到一定数量时，抖音会对该视频的热度进行加权，并再次叠加推荐进行流量分配，增加没有上限。所以，在抖音平台上，粉丝量并不能成为播放量的保证，内容的持续爆发才是播放量的保证。

相比之下，快手 对流量的分配要慷慨得多。快手初始流量池的分配分为三部分：一部分是喜欢该类型视频的用户；一部分根据发布位置分发给附近的人；另一部分是内容创作者的粉丝。

根据火星营销研究院的统计，大约有 30% 到 40% 的机会，甚至更高的机会，让粉丝能够看到视频。在人气权重和叠加推荐方面，快手与抖音类似，但快手也以粉丝数作为评判标准之一。同时，值得一提的是，对于快手粉丝超过100万的用户，平台将降低其作品在推荐页面的曝光权重。因此，在快手平台上，一个用户的粉丝数与播放量密切相关。

游戏分析：在流量分配方面抖音上的购买欲望：孰强孰弱，谁才是最适合商家的平台？！，抖音将大部分流量分配给优质内容创作者，使其具有极强的爆发力，而快手则大喊“老铁老铁”抖音上的购买欲望，加强彼此之间的粘性粉丝和用户，谁拥有更多的“老铁”，谁就可以获得更多的流量，通过粉丝之间的粘性，转化流量，形成“粉丝经济”，使其拥有稳定的输出能力。

KOL竞赛：易种草PK易转化

基于抖音定制的流量分配机制，KOL易爆，但KOL与粉丝的社交粘性较弱。因此，在带货上，KOL具有明星效应，KOL推荐的产品很容易爆。模型，但粉丝并不急于购买它们。由于抖音用户大多居住在一二线城市，信息壁垒和消费渠道相对较低。消费者经常在小红书上阅读评论并在淘宝上比较价格，然后再决定在哪里购买。因此，抖音中的KOL更适合种草，带货能力较弱。

快手与抖音相比，KOL和粉丝之间的社会关系和信任感更强，俗称“老铁”，所以在带货方面，快手有着独特的“老铁经济”，KOL推广什么都愿意买，快手用户多来自三四线及以下城市，信息壁垒高抖音上的购买欲望：孰强孰弱，谁才是最适合商家的平台？！，消费渠道高，可以对比购买快手 平台便捷抖音上的购买欲望，是用户的最佳选择。

博弈分析：KOL带货能力的比拼是最后的比拼。抖音适合为内容优质的用户种草，而快手则更适合带货，有“老铁”的信任。.

通过博弈分析，我们可以看到两个短视频平台的风格和受众不同。抖音以内容为主，俗称“网红制造者”，而快手则更受欢迎。，容易拉近关系。抖音容易种草，适合带一些高端时尚的产品，而快手转化率高，适合带一些低价高性价比的产品。在实际带货能力上，快手占了上风。

此外，卡斯数据显示，在KOL投放的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，第一名都是美妆行业。但根据淘宝联盟反馈的数据，在抖音平台上转化效果最好的是服装、鞋子和包包，而在快手平台上，美妆品牌投放的KOL最多，转化率最高。最好的。