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抖音上的购买欲望:孰强孰弱,谁才是最适合商家的平台?!

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抖音上的购买欲望:孰强孰弱,谁才是最适合商家的平台?!

发布时间:2022-10-12-01:01:15 发布者:文华网 阅读量:13次

抖音上的购买欲望:孰强孰弱,谁才是最适合商家的平台?!

“南抖音,北快手”,一侧5分钟卖出15000支口红,5个半小时卖出23000单,累计销售额353万元;对方1分钟卖出3万支口红19.9元双面针牙膏,10分钟59元卖出近10万套七匹狼男士保暖内衣,10000套售价658.9元的小米红米6手机瞬间清空,一天就卖出了1.6亿元的商品。短视频平台带货能力震撼,但谁才是最适合商家的平台?

翟翔宇

被誉为“互联网女王”的玛丽·米克近日发布了《2019年互联网趋势报告》。报告指出,在移动互联网行业整体增速放缓的背景下,短视频行业异军突起,成为抢夺用户时间的“行业黑洞”。2017年4月至2019年4月,中国短视频应用日均使用时长从不足1亿小时增加到6亿小时,其中抖音、快手、好看视频被划分为成短视频。前三名在用户数量和时长方面处于领先地位。在大量用户关注短视频的同时,短视频平台的带货能力难免让不少商家眼红,

与货王的较量:口红大哥PK散打大哥

绰号:口红大哥李佳琦

平台:抖音

记录:用马云pk直播卖口红,5分钟卖出15000支;双十一期间,直播在5个半小时内达到18.93万观看量,卖出2.3万单,累计销售额353万元。

常见攻击(每日内容):口红等化妆品评价

技能:“OMG”,有魅力!直播中的一句“OMG”,“太好看了,买吧”,可以让很多女性失去理智,拼命买买买。

携带物品种类:以口红为主,其他化妆品为辅。

绰号:散打哥

抖音上的购买欲望

平台:快手

记录:快手电商节一天卖出1.6亿元商品,1分钟卖出3万支牙膏19.9元,10分钟卖出近10万套七匹狼男士保暖内衣59元, 1千部售价658.9元的小米红米6手机瞬间清空。

普通攻击(每日内容):正能量含量的笑话

技巧:“老铁,……”,有特写效果,直播时喊“老铁”可以瞬间拉近全场距离,处处是兄弟,处处是老表。

商品种类:零食、日用品、化妆品、数码等商品,以低价商品为主,采取薄利多销的策略。

博弈分析:两个货王之战,李佳琦擅长直观给出货品质量,然后卖掉,而散打则粗鲁直接,说“老铁,买不买”,引得粉丝之间的距离更近了。远距离达到卖货的目的。他们销售的产品也在一定程度上体现了两个平台的不同属性。抖音偏爱高端时尚、高利润的产品,而快手则专注于低价高性价比的产品。

用户数据比拼:一二线城市PK三四线城市

据抖音官方数据,截至2019年1月,抖音国内日活跃用户突破2.5亿,月活跃用户突破5亿。其中,2019年第一季度,抖音及海外版新增用户达1.88亿,同比增长70%。另外,根据艾瑞2018年12月的数据,抖音用户年龄分布比较集中在24-30岁,核心用户来自一二线城市,但趋于下沉到四五线城市。

《快手2018年度数据报告》显示,截至2018年,快手日活跃用户超过1.6亿,月活跃用户超过3亿,在上发表作品的用户达1.9亿快手,超过1600万用户在快手平台赚取收入;视频点赞数超过1400亿,总使用时间超过500万年。其核心用户集中在三四线城市。

Cass数据收集了截至2月28日抖音和快手的点赞和评论数据。数据显示,快手KOL的点赞率为14.9:1,快手的点赞率为抖音KOL 是 40.1:1。也就是说,一个快手KOL平均可以得到14个赞。获得评论,抖音KOL 需要 40 个赞才能获得评论。

博弈分析:从以上数据可以看出,快手不断吸引着三四线城市的人,而抖音则以一二线人群为主,也有部分海外人群。在活跃度方面抖音号在哪出售,抖音 用户更具攻击性,但在平台粘性方面,快手 由于评论数量更高,因此更具粘性。另外,三四线城市民众的购买力和购买欲望也不逊于一二线城市,所以目前双方在战斗力上是不相上下的。

流量分配竞赛:热门内容PK稳定输出

抖音上的购买欲望

玩抖音的用户希望有一天能一夜爆红,这不是梦想。据了解抖音号批发购买网址,抖音一直鼓励用户创作优质内容。每当 抖音 用户发布视频内容时,抖音 都会向该用户分配初始流量池。这个流量池由两部分组成,一部分分配给喜欢该类型视频的标签用户,这部分流量根据视频内容的质量分配;另一部分分发给内容创作者的粉丝。

不过根据火星营销研究院的分析,粉丝能看到新发布的视频的概率在10%左右。当该视频的点赞数、评论数、转发数达到一定数量时,抖音会对该视频的热度进行加权,并再次叠加推荐进行流量分配,增加没有上限。所以,在抖音平台上,粉丝量并不能成为播放量的保证,内容的持续爆发才是播放量的保证。

相比之下,快手 对流量的分配要慷慨得多。快手初始流量池的分配分为三部分:一部分是喜欢该类型视频的用户;一部分根据发布位置分发给附近的人;另一部分是内容创作者的粉丝。

根据火星营销研究院的统计,大约有 30% 到 40% 的机会,甚至更高的机会,让粉丝能够看到视频。在人气权重和叠加推荐方面,快手与抖音类似,但快手也以粉丝数作为评判标准之一。同时,值得一提的是,对于快手粉丝超过100万的用户,平台将降低其作品在推荐页面的曝光权重。因此,在快手平台上,一个用户的粉丝数与播放量密切相关。

游戏分析:在流量分配方面抖音上的购买欲望:孰强孰弱,谁才是最适合商家的平台?!,抖音将大部分流量分配给优质内容创作者,使其具有极强的爆发力,而快手则大喊“老铁老铁”抖音上的购买欲望,加强彼此之间的粘性粉丝和用户,谁拥有更多的“老铁”,谁就可以获得更多的流量,通过粉丝之间的粘性,转化流量,形成“粉丝经济”,使其拥有稳定的输出能力。

KOL竞赛:易种草PK易转化

基于抖音定制的流量分配机制,KOL易爆,但KOL与粉丝的社交粘性较弱。因此,在带货上,KOL具有明星效应,KOL推荐的产品很容易爆。模型,但粉丝并不急于购买它们。由于抖音用户大多居住在一二线城市,信息壁垒和消费渠道相对较低。消费者经常在小红书上阅读评论并在淘宝上比较价格,然后再决定在哪里购买。因此,抖音中的KOL更适合种草,带货能力较弱。

快手与抖音相比,KOL和粉丝之间的社会关系和信任感更强,俗称“老铁”,所以在带货方面,快手有着独特的“老铁经济”,KOL推广什么都愿意买,快手用户多来自三四线及以下城市,信息壁垒高抖音上的购买欲望:孰强孰弱,谁才是最适合商家的平台?!,消费渠道高,可以对比购买快手 平台便捷抖音上的购买欲望,是用户的最佳选择。

博弈分析:KOL带货能力的比拼是最后的比拼。抖音适合为内容优质的用户种草,而快手则更适合带货,有“老铁”的信任。.

通过博弈分析,我们可以看到两个短视频平台的风格和受众不同。抖音以内容为主,俗称“网红制造者”,而快手则更受欢迎。,容易拉近关系。抖音容易种草,适合带一些高端时尚的产品,而快手转化率高,适合带一些低价高性价比的产品。在实际带货能力上,快手占了上风。

此外,卡斯数据显示,在KOL投放的TOP10行业中,无论是抖音还是快手,第一名都是美妆行业。但根据淘宝联盟反馈的数据,在抖音平台上转化效果最好的是服装、鞋子和包包,而在快手平台上,美妆品牌投放的KOL最多,转化率最高。最好的。

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