天猫购买抖音流量： 抖音电商独立APP10月上线商家称大概率是真的

天猫购买抖音流量： 抖音电商独立APP10月上线商家称大概率是真的

抖音电子商务即将迈出关键一步。

近日，据Tech 消息，抖音计划推出独立电商APP，将于今年10月上线。抖音然后回复“没有评论”。

抖音自2018年进入电商业务以来，一直以直播间和短视频为入口，并新增了“抖音小店（后更名为抖音 mall)”个人主页链接。然而，随着商品数量和GMV（商品交易总额）的迅速膨胀，抖音电商成为一支独立军队的消息开始传开。

面对谣言，抖音的态度很暧昧。今年4月，抖音电商召开了第一次生态大会。当被问及是否会做独立APP时，康泽宇总裁表示不排除尝试各种形式，但“独立APP真的没有定论”。

五个月后，抖音电商独立APP的轮廓越来越清晰。

值得注意的是，字节跳动官网显示，抖音电商正在招聘一名“客户负责人”，负责研发和团队管理，包括APP架构设计、性能优化、前沿技术探索和应用等。

根据岗位要求，应聘者应具有5年以上客户技术开发经验和3年以上技术团队管理经验。这显然不是一个普通的技术职位，而是指APP开发的全流程管理。

企业也闻到了一些风。电商从业者王冬（化名）在多个平台开店。他向 透露，抖音 电商推出独立 APP 的消息“极有可能是真的”。

据AI财经报道，抖音电商工作人员日前在某商家群发布了上述消息，“有这样的事情”，但并未透露具体上线时间。

除了招聘专业人才外，抖音还在高层人员调动岗位上。

今年5月，字节跳动大引擎商业产品中国区负责人魏文文“空降”抖音，出任抖音电商中国区负责人。

多家媒体预测，康泽宇仍将掌管大局，但工作重心将转向电商国际化，主要是；而魏文文将成为抖音独立电商APP的主要推动者，她的管理水平可能和康泽宇差不多。平衡，而不是从属关系。

为了给新APP铺路，抖音除了调整电商高管团队外，正在围绕基础设施加紧补课，重点补充支付、物流、物流等商户端能力。营销。

在支付渠道方面，抖音Pay于今年1月正式上线，与支付宝、微信支付齐头并进。还利用央视春晚发红包天猫购买抖音流量： 抖音电商独立APP10月上线商家称大概率是真的，试图复制微信支付“突袭”支付宝的案例。

物流方面，抖音电商8月初上线电子订单，拒绝菜鸟、拼多多电子订单号，提升合同履约管控；据36氪援引知情人士消息称，抖音电商正在广东、云南、浙江、河南等地区征地、建仓，加强物流中转节点。

商户方面，抖音电商推出海量千川广告平台，为抖音小店商户提供营销服务；随后推出豆点服务市场，帮助商家筛选、对接产品管理、订单管理、ERP等领域的服务商。

抖音电商在人员和业务方面的一系列新动作，都表明独立APP已经在路上。

字母榜认为，与抖音主站的白牌产品和中小商家相比，抖音电商独立APP更可能专注于品牌产品和品牌业务，并尝试成为一个“字节系统”。天猫”，其成败很大程度上取决于抖音主站的支持。

一、今年上半年，抖音电商呈现向传统电商靠拢的趋势。

8月底，不少用户发现抖音个人主页上的“抖音小店”条目被替换为“抖音商城”。两者的用户界面和使用逻辑大相径庭，大致相当于淘宝店铺和淘宝平台的区别。

抖音商城页面布局类似淘宝、天猫、京东等APP，都是商品双瀑布；根据行业惯例，SKU分为女装、餐饮、配饰、母婴、护肤等20多个品类。此外，搜索框下方增加了我的订单、评价、退款、售后等常用功能。

在传统的抖音电商路径下，产品内嵌视频内容，平台不会在信息流中直接向用户推送购买链接。这种相对温和的方法被 抖音 称为“兴趣电子商务”。

相比之下，抖音mall的使用逻辑与传统的货架电商非常接近。将机器算法推荐的产品卡片放在主要曝光点，作为最重要的购买转化入口；同时，用户可以按类别浏览产品，而无需跳转视频内容所附的链接。

抖音商城之所以采取不同的做法，与直播和短视频投放的天然短板有关。

直播和短视频可以创造多样化的消费场景，激发潜在的购买欲望。这种需求具有明显的冲动消费特征，同时又被明星代言、“全网最低”等营销噱头放大，推动销量快速扩大。

随之而来的问题是，由于需要刺激消费者快速下单，直播和短视频外卖不适合购买决策周期长的高价值产品，难以突破单位价格; 它被发送到白标产品。这也是内容电商经常被诟病的问题。

此外，回购率也是一大障碍。多年电商从业经验的王东告诉，短视频和直播的复购率低于传统电商平台，品牌很难做到长线平衡和盈利能力。

“在抖音APP里，消费者要找地方回购太难了。而他打开抖音的时候，是为了娱乐，不考虑买东西，还没有形成固定的行为。路径，”他说。

抖音商城的上线可以看作是抖音弥补内容电商缺陷的一次尝试。然而，在正式亮相近两个月后，抖音商城并没有获得抖音APP的一级入口，流量来源相对有限。

这可能表明，至少在现阶段，抖音电子商务更像是试水。打个比方，抖音2019年初推出了小程序哪可以购买抖音号，但一直没有注入流量，发展一直不温不火。

抖音商场的微妙情况表明，抖音内部对于电商业务是否应该在主APP内横向扩张存在不同的声音。最有力的反对可能来自第一电子商务运营商康泽宇。

康泽宇是抖音“兴趣电商”概念的主要推动者，很大程度上定义了抖音电商基于内容的成长路径。据Tech星球报道，一位知情人士表示，康泽宇不希望电商业务过度依赖抖音，而是以抖音 APP作为电子商务的基础。商贸业务进行新探索。

观念上的差异，或许是康泽宇被调任负责电商国际化的原因之一。而魏文文的上任则预示着抖音电商除了网站上的“趣味电商”外，还将探索站外新的增长方式。

二、 抖音电商作为一个独立的APP，最直接的好处就是可以吸引更多的品牌商。

去年下半年以来，抖音电商大幅加大品牌商引进力度，推出一系列营销新IP。以今年7月的“豆电新品日”为例，主要是针对3C数码品牌旗舰新品的发布，初步引入了vivo等众多知名厂商。

通过加快“造节”，抖音电商有望提升对各行业品牌商的吸引力。然而，由于电子商务业务起步较晚，抖音在赢得业务方面面临着很大的压力。

此外，抖音内部人士告诉，抖音作为一个内容平台，其产品入口和货架电商存在明显差异，用户心智仍需培养。目前还有很多用户不知道抖音可以购买特定品类的商品，比如手机。

如果抖音单独开发APP，部分承接电商业务，上述问题可以得到明显解决。

一方面，货架模式的电商APP可以更清晰的展示不同品类的产品，配套的支付工具、购物车、物流、客服等更高效，体验更好；平台还可以跳出抖音主APP的既定规则，打造更加灵活多样的营销方式，吸引更多品牌入驻。

另一方面，新APP在获得抖音主APP导流的同时天猫购买抖音流量： 抖音电商独立APP10月上线商家称大概率是真的，其产品定位可以与后者形成区别，从而刷新用户对抖音电商的旧认知。

从集团化战略来看，字节跳动也需要一个独立的抖音电商APP。

在过去的一年多时间里，字节跳动为了拓展边界，四面八方出击，专注于教育、游戏、音乐等，都是P1优先业务。然而，校外培训督导新政实施后，蓬勃教育的发展前景十分黯淡；而游戏和音乐仍处于投资期，都面临着激烈的竞争环境，《千经》尚不清楚。

在这种情况下，作为集团最有价值的业务，抖音必须肩负起赚钱的重任。今年4月曝光的采访记录显示，字节跳动2021年广告收入目标为2600亿元，其中抖音负责1500亿元，占比58%。

抖音 的主要收入来源是广告。其中天猫购买抖音流量，信息流广告的密度已经很高。如果继续增加代码，可能会破坏抖音的内容生态和用户体验；只有电商广告还有很大的潜力可以挖掘。

GMV连年翻番是抖音电商广告收入持续增长的前提。抖音2020年电子商务GMV将达到5000亿元，相当于2019年的3倍；今年，这一数字有望升至1万亿元。

然而，抖音 并没有“独占”获得这笔巨款。据后期报道，去年5000亿的电商GMV中，只有1000多亿是通过抖音小店完成的，剩下的3000多亿从直播间跳到京东.com、淘宝等第三方平台相当于利用自己的流量为竞争对手做婚纱。

显然，抖音电商公司非常愿意将所有GMV保留在自己的系统中，以换取更多的广告和营销收入。这意味着抖音需要建立自己的电商消费闭环。除了之前铺垫的支付、物流等基础设施外，独立的电商APP也是拼图的关键部分之一。

三、抖音电商企业想要打造属于自己的“天猫”，面临诸多挑战。

从电商行业格局来看，随着用户流量红利的枯竭，各大平台的竞争重心向上游转移，品牌商家的竞争日趋激烈。虽然明令禁止“二选一”，但如何让商家在这里投入更多的精力和资源，也是对各平台运营能力的考验。

例如，今年上半年，阿里宣布将降低商家的准入门槛和经营成本，包括降低流量费用、调整保证金政策、免费开放店铺运营工具等；拼多多继续聚焦“百亿补贴”，试图以降价吸引商家。

抖音电子商务主要依靠较低的佣金率。据AI财经报道，部分商家透露，抖音表面上不会承诺如何支持他们，但向商家收取的佣金低于天猫，扣点约为2%到6 %。

但从用户和GMV规模来看，抖音电商与淘电商仍有明显差距。这会在一定程度上影响商家入驻的意愿，抖音可能不得不提供更优惠的条件。

此外，对于一家巨头公司来说，如何与不同的业务部门进行合作，一直是非常考验管理能力的。特别是，用户转移需要平衡兴趣的技能。

以淘宝电商为例，天猫脱胎于淘宝商城，十年来一直在享受淘宝的各种“红利”。不过，这种相对稳定的局面，是经过阿里巴巴管理层多次调整后形成的。

最近一次调整发生在 2019 年 3 月，淘宝总裁蒋凡从景洁手中接任天猫总裁一职。此后，淘宝、天猫总裁的格局一直延续到今天。

景洁2015年加入阿里，一直在天猫系统工作，逐渐上升到业务C位。2017年底，阿里调整了组织架构。景洁被任命为天猫总裁，蒋凡被任命为淘宝总裁。两人似乎已经摆平了立场。然而仅仅一年零三个月，景杰就被调任阿里集团CEO。张勇的助手，原来的管理权限被蒋凡拿走了。

蒋凡从淘宝体系中脱颖而出，担任淘宝和天猫的“大管家”，有助于打破部门高层，化解两家业务的摩擦；天猫在寻求淘宝支持时也能更顺利地解决潜在问题。障碍和阻力。

抖音 面临着类似的问题。对抖音来说，一个独立的电商APP就像天猫对淘宝一样买抖音号价，虽然都在一个大旗下，但仅凭这一点还不足以保证它们彼此不分彼此的协同工作。

与字节跳动的其他高管相比，魏文文的资历相对较低，没有担任过集团层面的核心管理职务，在抖音内部的话语权也不是最高的，与康处于同一水平泽宇。

在专业社交网站买买上天猫购买抖音流量，有人评价魏文文“属于实用型”；不过，一些匿名用户也对魏文文在中国的电商业务提出了质疑，他是在产品中诞生的。

这或许说明魏文文有能力带领团队做一个抖音电商APP；但系统外的新产品能走多远，能否得到抖音主站的全力支持，很大程度上取决于她上将支持的力度。

在这场即将到来的内部博弈中，长期掌管抖音的字节跳动CEO张楠将是最关键的平衡者。从公开的信息来看，张楠此前很少谈及抖音电商，她的关注点主要集中在自己更擅长的产品和用户体验上。这增加了张楠支持背景相似的魏文文的可能性。

但归根结底，抖音电商APP能否快速站稳脚跟，还是要看自身的技术和运营能力。根据传闻的时间点，10月上线，即将到来的“双11”大促将是这款备受关注的APP的第一次大考验。