抖音如何购买广告：奥灵柯广告代理商：抖音广告产品营销必须弄清楚的六大观点

抖音如何购买广告：奥灵柯广告代理商：抖音广告产品营销必须弄清楚的六大观点

抖音作为流行音乐短视频APP，全球月活跃用户超过15亿，日活跃用户6亿+，视频日均搜索量4亿。抖音是一个承载短视频、长视频、直播、电商、社交等多种场景的“容器”。深受年轻用户的喜爱。用户数量持续增长，用户时长逐渐增加。更多的用户时间。自2018年抖音广告开播以来，广告主持续关注抖音广告，希望通过抖音的巨大人气为其产品带来曝光和转化。今天奥林科深圳抖音广告公司想谈谈六大必须要说清楚的观点<

1、 错误地将 抖音 视为电子商务

虽然抖音先后开设了抖音橱窗和抖音小店，使得电商环节更加完整甚至封闭，但目前抖音强大的基因依然是媒体属性，即使抖音电子商务平台的发展也不是“搜索-购买”的电子商务抖音如何购买广告，而是以内容为导向的电子商务。

抖音主要作用是暴露目标用户、培育产品、运营用户。辅助功能是直接带货。CPS 合作模式不是 抖音 想要看到的。从去年改变购物车界面优化用户体验，到今年年初取消代理返利和优化抖音生产环境，抖音肯定会越来越重视内容和用户体验。即便抖音推出抖音门店和直播，也不会改变抖音生态的本质。

这是 抖音 的规则。选择平台时，遵循平台规则是基础。如果你把抖音作为一个纯粹的电商平台，这个错误的定位和它带来的不合理预期可能会让你感到困惑和失望。这是抖音淘最大的悲剧。

2、把“演员”误认为“玩”

我们进入抖音是一种怎样的思维方式？在传统媒体时代，曝光等于效果，“播放”就是“投放”。所以我想把广告放在发行量最大的报纸上；我一定在这座城市最著名的地标上；我要花10亿买央视和芒果台的广告。今天投了抖音，花钱买流量，却发现投不了票买抖音号价，或者买了流量却没有销量。有什么问题？

在传统媒体时代，当用户阅读这份报纸、抬头看标志性屏幕、打开某个电视节目时，用户看到的内容都是一样的，每个人都必须在信息有效的环境中观看。

今天，你我都打开了抖音，看到了不同的内容。成千上万的人。消费者看到的内容取决于他们自己与内容的交互。我喜欢、评论或转发任何我喜欢的短视频，并用我的行为告诉抖音我是谁以及我喜欢看什么。

消费者的行为是有标签的，每个消费者头上有N个标签。根据这个标签，抖音会将正确的内容推送给对应标签的人。在传统媒体时代抖音如何购买广告：奥灵柯广告代理商：抖音广告产品营销必须弄清楚的六大观点，我只需要有钱买顶级资源，这些资源就会统一推送给用户。在当今的数字时代，不仅是抖音，在消费者被标记、内容推送被定制化的媒体环境下，交付逻辑已经彻底改变：

找到一个对我感兴趣的示例用户，并放大示例。这是我的更多目标用户打开 抖音 以查看我的内容的逻辑。

播放是向所有人播放相同的内容；投放是基于千人千面的特点买刷抖音号，精准投放用户。我们对抖音投放最大的误区，是将传统媒体曝光逻辑复制到千人千面的数字媒体中。

3、 将流量误认为销售

以上也决定了高流量不等于高销量。如果没有前期寻找样本用户的流程，可以用过去的投资思维，投资今天的抖音，这叫盲目投资——你买流量，你不买”不要购买你的目标用户。为什么人越来越贵？因为市场的供需关系，粉丝默认等于流量。达人通过增加追随者的数量来增加他们的价值。达人虽贵，但价值未必升值。

以往，粉丝的数量一直在很大程度上代表了账号是否可以算加码。但与微信公众号和微博不同，微博是KOL的中心化平台，而抖音是去中心化的。在抖音中，关注者的数量并不代表私域流量。当用户打开抖音时，“推荐”栏中的信息排在第一位。

而第一波流量从来不是视频热度的根源，而是抖音第二波和第三波流量池的推荐。根本区别在于 抖音 算法。天猫是搜索类推送，快手是熟人推送，抖音是爱好类推送。在抖音，流量不等于销量，只有精准流量才是。所以我不一定要买贵的人才，但应该是合适的人才，能给你带来精准的流量。

4、 将人才 ROI 误认为交付 ROI

很多人错误地认为，在交付过程中采购人才材料的成本与销售额的比值就是投资回报率。其实这是对抖音的传递的误解。因为人才的购买不是发布，只是素材来源，还有曝光功能。只能看素材与达人粉丝的契合程度，以及达人粉丝对素材的反应程度，并不代表更大规模的投放。输出后，无法计算投资的ROI。

人才材料的ROI是一种非均衡定价的个人行为，不能规模化，只代表材料成本。交付的ROI是一种定价均衡、可以规模化的平台行为，是企业需要把握和关注的关键交付指标。

5、让测试成为一种浪费

很多品牌一周花上1万到2万元，行不通就放弃。很多品牌不明白为什么要检测，不是浪费钱吗？更多的品牌告诉我们：我们预算有限，不做测试，我要效果，投出来就可以看到效果。基本上可以说清楚，在今天的抖音环境下，不可能瞬间看到脑海中立竿见影的ROI。

那是某个时代的传递方式。也就是说，是经典力学抖音如何购买广告：奥灵柯广告代理商：抖音广告产品营销必须弄清楚的六大观点，物体的运动轨迹可以用公式计算出来；现在是不确定的时代，是量子力学，粒子的轨迹是不确定的，只能用概率来描述。真正浪费金钱的是盲注。真正有效的是测试然后增加音量。抖音推杆是一门实验科学。

如何找到好的流量？这个过程是测试。抖音 的算法确定你必须有这个寻找目标用户的过程。用户有不同的标签，但你看不到这个标签。带有标签的用户会对您的内容和产品感兴趣。只有通过测试产品、卖点、人等不同元素组合的内容，才能清楚。投资 抖音 并不是投票的结束。投资抖音其实是一个不断测试、放大、再测试、放大的过程。

6、 将即时 ROI 误认为 CLV

我这里说的ROI，其实就是大家对于上线的即时回报或者收益的感知，也就是上线的效果是可以立即衡量的，但是一个品牌产品上线活动的真正收益是多少，目前< @抖音信息流传递的ROI一般在0.6-0.7之间。当公司明显亏损时，我们为什么要这样做？

误区是我们经常看到即时销售的数字收益，却忽略了抖音投放过程中目标用户的积累和公域流量的收获。忽略用户 CLV（用户生命周期价值）的测量。这种片面的认知要么让我们无法正视产品本身的表现抖音如何购买广告，要么让我们只关注短期的流量获取，而忽略了目标用户和内容价值的重要性和投入。

一个有价值的产品上线=上线即刻输出+关联输出+收藏购买提醒延时输出+品类品牌搜索免费流量输出+私域运营输出+产品回购输出.

以上就是抖音的精髓，要始终坚持“品牌成长”，做抖音不应该只追求短期效果，更应该着眼于长期的价值建设和用户抖音 中的品牌管理。这是我们采取以下抖音方法论的前提：如何通过综合运营，实现高效交付、商品长期交付和品牌价值输出。越全面看抖音投递的输出，越能驾驭抖音的各种投递工具，越能看抖音在长期的，越能经受住短期的考验，实现长期收益。