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抖音流量低价购买:如何用引流视频引爆珠宝直播间、如何承接直播间的极速流量

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抖音流量低价购买:如何用引流视频引爆珠宝直播间、如何承接直播间的极速流量

发布时间:2022-10-02-01:02:30 发布者:文华网 阅读量:24次

抖音流量低价购买:如何用引流视频引爆珠宝直播间、如何承接直播间的极速流量

经过几十年的发展,现代珠宝饰品行业已经不仅仅是结婚的必需品,更多的时候,它已经成为时尚、个性和品位的象征。因此,珠宝商应更好地把握行业趋势,从热点变化中分析问题。珠宝首饰的推广离不开市场。要尝试多种方式创新、传承和弘扬优秀的文化理念,走向当代未来。

我们今天的话题是如何做好珠宝行业商家的抖音直播。我将从三个方面讨论:如何用流媒体视频引爆珠宝直播间、如何在直播间承接极速流量、珠宝直播间场景搭建和氛围技巧。扩张。

一、抖音交通意识

在说短视频之前,我们先来了解一下抖音的流量结构。抖音的流量结构有“渠道、转化、效率”三个标签,这三个东西会直接影响是否有流量。首先是流量渠道,分为:公共领域、商业领域和私人领域。渠道流量要多元化。除了自然视频推荐,还要结合付费稳定流量,筑起流量护城河,对抗流量不稳定,主动出击;二是流量转化。基本曝光后,转化的本质是由直播的综合能力决定的。这些人是否可以进入直播间,浏览商品,点击商品,最后购买产品,最终转化率越高,回馈给你的推荐流量就越多。循环,反之,转化越差,流量越差;最后是效率,大家在直播间的转化好,那就比效率好,也就是谁同时转化量多。做低价产品,需要薄利多销,转化效率快。它要求直播团队充满激情、高节奏、高合作。如果你做高价产品,节奏要求就会降低抖音流量低价购买:如何用引流视频引爆珠宝直播间、如何承接直播间的极速流量,因为卖一件产品的价格可能抵得上其他10件。但是,几万甚至几十万的产品都不好卖,所以对对话技巧的要求会更高。无论是哪种商业模式,都必须争夺转化效率,因为它也会影响流量的推荐。

二、排水视频引爆珠宝行业直播间

流行排水视频的4个要素

①看人像:在豆店-电商罗盘-人群人像上可以看到粉丝人像。购买珠宝的人群主要是31-35岁的女性。购买珠宝的8个常见需求是低价需求(如以克为单位的黄金价格)只要99),性能需求(如护肤)、新奇需求(如年轻人的首饰)、便利性需求(如百搭不挑)、工艺体验需求(如潘多拉自己选择配饰DIY)、上至性需求(如怕买到假货但可以教鉴定)、降低风险需求(比如假一罚十平台保证)、定制需求(比如可以雕刻的首饰)。结论是我们可以以低成本需求作为视频的主题因为珠宝品类类似于豪车,大多数目标用户自然会认为珠宝是一种昂贵的商品。视频信息显示五位数可以买保时捷,二位数可以买和田玉。对潜在用户和潜在客户的心理影响非常大。

②重新选择款式:31-35岁的女性可能更注重款式而不是材质。可以从历史交易次数较多或点击次数较多的商品数据中得出结论。手镯和佛像比较受欢迎,所以比较受欢迎。它适合作为吸引视频的产品。在选择机型时,可以在豆店-电商指南针-产品-单品分析中看到单品列表中的历史点击率和转化率款式。在这里,点击率是首选。转化率稍高的模型表明受众更广泛。

③确定主题:根据我们前面分析的“重风格”和“低需求”作为主题,我们需要在10秒内,也就是40个字左右,把这些信息全部揭示出来。这是一个给你的例子。:“这些都是为大家准备的开机福利,真的很美,开播就要爆炸了,快来直播间吧。” 时间很短,话不多。每一个字和图都要根据以上用户的需求和喜好,以提高他们被引入直播间的概率。

④ 步进时间:商家应在开播前10分钟发出视频,建议开始3。同时,您还可以在视频中添加直播预览,以增加吸引流量的机会。除了在直播前放出引流,我们还可以在直播中重新发出同主题的引流视频。如果视频储备不足,我们还可以将直播过程中产生的精彩瞬间作为视频素材。

三、直播间如何接受极快的流量

极端流量是指在短时间内暴涨的流量。它通常发生在第一次广播的半小时内。它又快又拥挤。这波流量的转化直接影响后续自然流量的推荐。只有维持这波极速流量,保证直播间有持续的停留、持续的评论、持续的粉丝增长、持续的交易,才能从平台获得持续的流量推荐。

接收极快流量的五个要素

①分析目标客户:首先要明确目标用户。极速流媒体的用户可能非常复杂。我们需要剔除不对称用户,留下目标用户和潜在用户。比如我们的目标用户是31-35岁的女性,喜欢和田玉手镯或者玉佩。那么我们的引流模式、直播场景、商品谈话和解说节奏都应该根据自己的喜好而定。

②产品排水设计:

引流模型数量:设计5-10个模型,以达到击中目标用户偏好的概率。

引流车型特点:受众广、颜值高、库存多、售后服务少、收视率高、发货快、与主推车型对接。

排水价:比主推低50%左右,如主推价800,排水价400左右,并以福利形式表示,如描述为专柜价800,福利价为400的。毕竟能买400的用户只买19元9,然后转用800的主力款,就好像2000能买个三线品牌的包包,你在推一个10,000 的大牌入门包。,有很大的潜力,但是你一直只买200个左右的无品牌包,你很难直接跳到买10000个大牌入门包,所以直播间一般都用2000的高价- 用价值高、库存充足的款式来吸引流量,然后慢慢推他们买10000个包。珠宝也是如此。

③准备技巧:按照过钱的节奏,每个模型需要2-3分钟。前面的转换效率决定了后面的推流。因为极快的流媒体速度很快,而且不是很有价值的产品,重复的话2-3分钟就能解释清楚。主播的话营销力大于专业。按照这个节奏抖音流量低价购买,准备好的5-10个引流产品,播出后几乎可以覆盖半个小时。

④设置活动:通过营销工具(即时券、粉丝券、店铺新人券)辅助销售,提高产品点击率,增加购买概率。

⑤补充投放:当直播间线上互动交易有下降趋势时,需要借助投放来帮助填写和稳定数据。因此,我们可以在播出前提前制定投放计划,以应对不同目标的投放。

四、珠宝直播间的场景营造与氛围技巧

1、硬件

商品的展示可以优化直播间的场景,让人们保持视觉。前台可以放置昂贵的小粒珠手链,中间可以放置小珠雕,背面可以放置较大的刻面卡片或饰品。同时,可以使用放大镜,让用户看得更清楚。,台面分层排列,立体感更强。桃花心木色的台阶可以衬托出更高档次的产品。丰富的产品和精心的展示,可以让直播间更“转”,用户更愿意留下来。

接下来,我将从不露脸直播和不露脸直播两个场景来讲解如何在服饰中使用灯光。

① 不露面直播间:灯是核心(照明对象)

主光:冷光

补光:冷暖结合

注意:不同类型的首饰需要不同的光色

我们知道色温分为冷光和暖光,角度又分为漫反射、镜面反射和折射三种。不同宝石适合的色温和角度买一个抖音直播账号,我们举个例子:

案例一:金色、绿松石(突出肤质)漫反射+集中冷暖光

案例二:钻石、珍珠(凸面发光)镜面反射+柔光冷光+聚光冷光

案例3:翡翠、水晶(凸面发光+内部透明)镜面反射+柔光冷光+聚光冷光

②露脸直播间:光是核心(照亮人)

面积:10-30㎡

灯:顶灯、侧灯、前灯

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面光:环形光/柔光箱(冷光),补充主播肤色

主光:方形柔光(冷光),突出主题的亮度和质感

辅助光:柔光球(冷光或冷暖结合),照射面积大,光效均匀柔和

背景灯(可选):均匀洒

顶灯(选配):光线可均匀分布,可使用白色编织灯

2、软件

我们软装的目的主要是为了提升直播间的氛围抖音流量低价购买,让用户愿意停留更久。直播间氛围包括直播补丁、氛围道具、营销工具三件套。

(1)补丁:从下面两个案例我们可以看出补丁的作用,第一个手机直播不露面的直播间,除了用产品有序覆盖桌面外,还放置了功能性证​​书证明他家销售的产品是正品,打消用户对高价买到假货的后顾之忧。同时也增加了用户的信任度;在电脑直播的第二直播间,品牌的色系、色调与贴片、背景统一,加深了用户的印象和记忆。活动,还可以增加用户的停留时间,自己查看补丁活动的优惠内容,减少主播的解说成本,所以补丁使用好抖音流量低价购买:如何用引流视频引爆珠宝直播间、如何承接直播间的极速流量,可以帮助我们留下来,促进销售,增加气氛,节省时间。

(2) 气氛道具

①利用小黑板教学的方式带货,不仅可以丰富直播内容,也可以加深小白消费者品类意识的缺失。

②通过福袋红包、优惠券等工具,强力触达用户,激发用户入群怎么买可以直播的抖音号,一键评论参与活动。

③利用闹钟秒杀倒计时营销方式,激发用户制造紧迫感。

(3)营销道具

①满额优惠券弹出,让准备下单的用户领取订单,不仅可以提高转化率,还可以无形中增加客单价。

②会员特权也是稳定客户、增加维系老客户粘性的好方法。

③ 购物车设计,穿插营销道具,如秒杀倒计时、红色文字补充说明,可以降低用户的决策成本,以最简单的理解方式了解主推是什么。

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