财经抖音号购买：一位999吊坠3D硬金饰品直播爆款批发仅需48元

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“原价2560元，和H家的挂件一样，很贵，今天上车只要118元，点击关注发链。” 材料，项链已售罄。

“抢到的宝贝评论区扣1”，整个过程不到2分钟，主播已经开始介绍下一款产品了。但在1688搜索同款项链“纯金999吊坠3D硬金首饰直播爆款批发”，价格仅为48元。

令人惊讶的是，这是一个只有十几个赞和超过 10,000 名关注者的新帐户。2月底才更新，但当晚直播间粉丝超1000人，一夜卖出3万元货。

从去年底开始，《》通过邀请一众明星带货到直播间，金品成为直播间引流神器。这股热潮一路烧到了抖音直播间。据《蝉妈妈3月珠宝行业投资分析报告》显示，仅今年3月财经抖音号购买：一位999吊坠3D硬金饰品直播爆款批发仅需48元 ，抖音的珠宝预计销售额就达到了1.45.6亿。

《蝉妈妈3月珠宝行业投资分析报告》

经过几天的观察，开菠萝财经发现，抖音上不少直播珠宝玉石的账号是在今年2月底才开始更新短视频作品的，但观看量已经达到了上千次。他们刚开始广播。直播间内的商品多为“同款大牌”，价格高达100元，抢购场景普遍火爆。

“这明明就是直播间的购买。” 珠宝行业资深人士刘文兵告诉开菠萝财经，现在很多珠宝玉石行业的玩家发现，抖音可以在直播间用零工精准投放。业内人士的说法是，“买量换销量”，“求财求保”，押注高回报，高投资成本。

一位从事直播间引流业务的经纪人也向凯菠萝财经表示，如果一个零作品的新账号能在直播间拥有如此高的流量，那肯定是用钱投资的。这种账号想要提高直播间的转化率，就需要将dou+的投放和feed流结合起来。

不仅是珠宝玉石行业，近期涌入抖音直接花钱开新号带货的商家不在少数。“核心是因为抖音的流量够大，用户的时间够长，而抖音已经培养了用户的购买习惯，这个APP变成了愿意花时间在上面的用户它，我愿意看直播买买买，这也是抖音对电子商务感兴趣的原因。” 某品牌电商负责人博扬说。

但他也担心抖音的投放机制会让平台上一群想割韭菜的商家更容易瞄准目标用户。

珠宝玉石玩家的“粗”切割方法

近日，刘文兵发现很多同事在抖音上开启了“新玩法”。“一个0作品4000粉丝的账号，一开播就能有2000多人在线，这样的转化率几乎不可能是自然流量。一个抖音账号名为“新王府严选”被显示。

飞瓜数据显示，4月6日直播当天，该账号销售额为13.1万，平均客单价为233.7元。其中，最畅销的当属《古法观音吊坠》。主播称，产品原价1280元，直播间售价128元。飞瓜数据显示，该产品共售出83件，预计销售额1.万元。

相同的关键词和图片，凯菠萝财经搜索1688，发现不少疑似同款，价格从28元到58元不等。其中一款售价48元，被介绍为“抖音快手直播同款批发”。如果以上两款产品相同，可想而知直播间128元的观音挂件利润率很高。

左为抖音直播间卖挂件，右为1688疑似同款

抖音珠宝玉石类商品有很多类似的账号。他们的共同点是作品零或零星，点赞极少，但粉丝过万，一场直播一般有近千在线观众，单场销量过万。

4月20日晚，凯菠萝财经刷到了几个类似的直播间。例如，根据飞瓜数据，在零作品、4万粉丝的《艳艳珠宝》直播间，上架商品2216件，销售额36万元，客单价12 0.7元；@十、拥有1万粉丝的《SFE·凯撒大帝》直播间上架64件，销售额3.万元，单价8元9.9元.

抖音“艳艳珠宝”和“SFE·凯撒精选”账号首页和直播画面

开菠萝财经发现，这些金、玉、文万商家的直播销售手法和风格非常相似，步骤“直接粗鲁”。

介绍产品时，先说产品是某品牌或线下店的同款，并拿出标价1200-3000元不等的“原价标签”；在商品描述链接中，使用“这是K金/真钻/玉髓”等字眼进行模糊介绍，并承诺“假一罚三，随时可以到自己的线下店验货”；最后一部分是价格讨价还价+送礼环节，“只要你们在直播间关注，再发一条链子，链子要花几百米（元）网上买，今天我给你159米……” 货物上架后，可以听到工作人员齐声喊道：“链接已经开启，但你慢了。

过程中，很多用户在评论区提问，比如“什么材质”、“多少克”、“你是什么牌子的，有没有线下店铺”等，但得到回复的几率是很小，商家要么无视，要么回应。“有节奏的黑人粉丝滚出去。”

在抖音上，凯菠萝财经还发现了一些销售黄金首饰的账户。用户通过头像和文字误认为自己是大品牌或有官方代言，并且已经在抖音“矩阵账号”上做过，销售的产品和销售风格与上述账号相同。

比如抖音“中金燕轩一号”的账号，头像用的是带有“中国金”字样的LOGO，卖的大多是所谓的“大牌同款珠宝”，并且一再强调该品牌拥有3000家线下门店。，命名为“中国金店”、“央企品牌”。

在这个账号直播的产品中，不仅有超低价的引流款，还有上千元的配件。有网友在直播间评论区质疑其中一款9.9元的“三生III手链”，称“客服说这个手链是钛的，不是她介绍的K金。 "

抖音上的“中金燕轩一号”和“同名账号”（头像和名字几乎一样）

为进一步核实，开品财经仅通过大众点评在上海万达广场发现了一家“中国金店”的店铺，其中一位用户评论称，“直播中已刷过该名的金店，在得到”它，我找到了黄金。就像一张纸，它害怕被捏变形。“

矩阵号抖音的品牌“伊利金莎”在直播间频频出现标有CCTV标识的视频和品牌介绍手册，称其配件材料来自金矿，黄金也是提纯的来自金矿石。两者原料相同，但净化程度不同。该主播还声称，真正的黄金首饰可以“在金沙网上商店下的商店熔化和更换”。

《伊利金莎》抖音直播间和矩阵号

不过，开菠萝财经并没有通过大众点评搜索该品牌的线下门店信息，只发现其投资手册中有这么一段话：“东西含金量很低，成本全在工艺上。” 据观察，直播间销售黄金首饰的价格大多在79-169元之间，接近上述直播间销售黄金首饰品牌的价格区间。

伊利招商手册

打擦边球的商家之所以集中在黄金、玉石、文玩等品类。陈文兵向开菠萝财经介绍，最好的黄金是纯金，还有其他3D硬金、K金、镀银金、合金、钛金等。材料价格不高，没有统一的定价标准。玉和文玩。

以黄金为例，“虽然这种直播间销售的‘黄金首饰’单价不高，但实际成本更低。” 一位曾在“中国黄金”直播间购买过金项链的用户告诉开菠萝财经，“一般消费者购买黄金首饰是为了保值，或者可以融化后再做一个新的。但是这么便宜的项链很小，而且很便宜。”轻，图文严重不符，就是已经用韭菜切过了。”

“但上述商家只能算是夸大宣传，不是假的。” 他补充说，钻石也很容易被开采。比如美国产的莫桑钻，十多块钱一颗，直播间可以卖一颗。一百多，三百多甚至更贵。

为什么镰刀盯上了抖音？

凯菠萝财经发现，上述账户均未在淘宝直播开户；大多数帐户，尤其是小帐户，都没有在 快手 上操作。其中只有“伊利金莎”在快手直播中有几个自称是销售的个人账号，而“伊利金莎总店马真”的账号有2.6万。

为什么割韭菜的珠宝行业的账目都聚焦在抖音上？

一般来说，商家在抖音做直播和带货有两种方式。一是通过短视频慢慢积累粉丝，然后开始直播卖货；二是不做前期制作工作和粉丝操作。，并直接购买到直播间。

刘文兵告诉开菠萝财经，在抖音公域流量推广的模式下，短时间内很难积累自己的粉丝，而且通过短视频吸引粉丝的速度慢，所以很多想成为在抖音平台上，带货割韭菜的商家开始“心照不宣”地研究直播间的引流方式，并匹配了投放在直播间的方式。

上述代理商表示，没有内容，只想带货的商家，可以分两个阶段扔钱上抖音。具体来说，最初推出dou+是为了增加新账号的关注者，同时给账号加标签以增加账号权重。第二阶段，在直播期间投资dou+，提高互动率和付费率，提升直播间氛围，同时也匹配Feed流的投放。“Feed流量跟交易有关，因为它的流量非常精准，可以根据用户标签将直播间推送给最有可能进行交易的用户。”

饲料流的众包配送机制在一定程度上反而让镰刀手有了“精准收割”的机会。

据《蝉妈妈3月珠宝行业投资分析报告》显示，用户年龄主要分布在24-50岁。“一方面，25-30岁的人更容易冲动购买；而40-50岁的人大多喜欢文玩饰品财经抖音号购买：一位999吊坠3D硬金饰品直播爆款批发仅需48元

“很多同行的共识是，即使一个抖音账号认真经营，积累了一定的粉丝量，想要保证销量，还是需要买推广。” 陈文兵说，尤其是那些割韭菜的企业，效率不如直接扔钱。

“归根结底，是因为抖音目前专注于公域流量推广的逻辑，无法帮助商家高效积累私域流量资产。” 直播电商行业从业者吴光说。

博扬甚至认为，抖音现在已经成为一些“只靠研究算法、砸钱暴利”的镰刀手的工具平台。运营，“你只需要计算投入产出比财经抖音号购买，花钱买流量。”

不过，作为从业者，陈文兵从长远的角度分析，要想在珠宝娱乐品类卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得长期坚持。第一，你要懂平台的规则。第二，你得有人。第三，你得有资金。第四，你必须是“能直播。第五，你要有好的产品。这五样东西缺一不可，只有做好了，才能建立直播电商。”

监管带来新问题

事实上，面对这些割韭菜的特殊品类，抖音平台一直在积极出击。

为进一步加强平台订单质量管控，去年12月，抖音平台上线了珠宝娱乐类商家BIC质检仓配送一体化管理系统。BIC拥有3个行业权威检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东珠宝玉石贵金​​属检测中心、GDTC广东金银首饰检测中心，对珠宝玉石进行检测。

据悉，珠宝玉石行业的商家想在抖音上销售商品。货物将由 BIC 进行质量检查，并附上证书，然后由 BIC 发货。严禁商家不通过BIC发货。不少商家表示，“有一定的监管作用，但还是有很多商家趁机钻了空子。反而因为新的质检流程，出现了新的问题，没有解决老问题。”有效解决。”

新流程给商家带来的直接麻烦是，产品在交易时后续配送成本增加。“包裹、邮资和证书要额外收费十元，羊毛来自羊，商家为了盈利，必须将这部分成本转嫁给消费者。” 吴广告诉凯菠萝财经。

“抖音上珠宝玉石的退货率原本在70%以上。” 陈文兵分析财经抖音号购买，现在抖音强制商家入仓，存在发错货爆仓的风险，很多商家遇到发货周期比原来延长一周的情况交货周期，交货延迟时，消费者的退货率会更高。

据陈文兵介绍，抖音的各个基地现在都允许商家分批入驻基地。一是对分批发货（500多件）的账户进行集中监管。部分出货量较小的账户，仍有自发货现象。，这给一些无人监管的小企业钻了空子。

平台正在加强质量控制，但过程中会出现第二个问题：这些证书只能识别材料是玉还是金，而不能识别产品的质量。“珠宝金属只测量表面，不能做损伤检测，所以很多产品会在表面涂上一层薄薄的金。” 据一位商家介绍，“所以在直播间可以看到很多商家。过度宣传产品，以低价收高价”，比如大品牌同款，质量不同，含金量低。

“金无价，玉无价”，玉价还有更大的注水空间。“也是翡翠，分好几种水，‘种’好一分，价格相差十倍。天然翡翠叫A品，打过胶水的翡翠，颜色，酸都叫B品，不过都是翡翠的原料，直播间的商家都说是精品，有见识的用户说不定能从直播中看出门道房，但收到货后，小白用户一方面拿着质量不好的货，心里有一个落差，另一方面可能更难接受基地出具的证明，”陈文兵说。

针对抖音上述类别中劣币驱逐良币的问题，以及平台是否有进一步完善措施，开菠萝财经已向抖音寻求官方确认。截至记者发稿，尚未有任何回复。

有商家表示，BIC政策还在逐步完善中。此前，在抖音平台的店铺建设尚未健全的时候买刷抖音号，就有商家在抖音平台上“割韭菜”。如果该帐户被报废，然后被另一个帐户替换，则仍然可以赚取整体利润。但是这个方法现在不行了，抖音从去年年底开始，对于不退货的商家，将扣押押金和货款。”

当然，珠宝玉石线下交易市场也会遇到上述问题。在电商和直播时代，这种乱象还在继续，也增加了平台的管理成本。不仅抖音，今年315左右，快手还增加了贵金属和珠宝玉石的质检和仓检方式。4月15日上午，浙江省消保委约谈快手、抖音、淘宝直播、京东直播等平台，规范珠宝玉石行业在线直播。

经历了去年一年的高速发展直播号买抖音，抖音直播电商进入了野蛮生长阶段。博扬认为，现在的抖音就像2008年B2C淘宝商城（天猫的前身）刚上线的时候，“很多优质品牌都没有在天猫赚钱，我觉得不是和个人淘宝店赚钱一样好。但平台机制和商家生态通过不断迭代越来越规范。”

“对于抖音来说，每天活跃的卖家和买家的数量、上架的产品数量以及整体GMV是现阶段最重要的，”博扬说。问题是，现在一群商家都在抢平台，如果平台的打击力度不够，不仅消费者会受到伤害，平台的电商生态也会受到伤害。

随着抖音电商不断加大管理力度，割韭菜的企业在抖音上生存可能会越来越难。

应受访者要求，文中博扬、吴广、陈文兵为化名。