抖音快手热门购买：品牌主们：短视频电商和直播电商的差异是什么

抖音快手热门购买：品牌主们：短视频电商和直播电商的差异是什么

视频电商是最近流行的一种配送方式。对于很多品牌主来说，无论是短视频电商还是直播电商，只要是流行的营销方式，都想尝试，但往往得不偿失。

根本原因在于品牌商还没有弄清楚短视频电商和直播电商的区别，以及如何更好地布局短视频电商和直播电商。

今天的文章将从热销品类、价值差异、带货带货等方面帮助品牌商全面了解短视频电商和直播电商，一起来阅读。

假期期间，我们使用Cass个人版（抖音版，快手版）跟踪抖音，快手的7天（4月27日-5月3日）短视频，直播带货。

▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品，数据来源：卡斯数据

▲快手商品榜，7日直播销量最高的商品，数据来源：卡斯数据

以下是数据摘要：

从7日热销产品品类来看：抖音带货短视频产品基本涵盖所有品​​类，但从销量转化来看抖音快手热门购买：品牌主们：短视频电商和直播电商的差异是什么，家居日用品仍是最受欢迎的，其次是：食品饮料和服装产品；而快手直播间最受欢迎的商品品类较为集中，餐饮占比最高，其次是个人护理。值得一提的是：快手直播间餐饮之所以销量高，多与主播在湖北助力农民抗疫有关。它被热情的退伍军人抢购一空。

但以上只是数据的表面。通过数据，玛氏营销研究院也看到了一些不同的信息：

1、从抖音产品销售榜，我们感受到了浓郁的夏日气息；

以好的家居用品为例，视频购物车中出现了大量的垫子、清凉的夏被，甚至还有电扇、防蚊门帘、蚊帐等；而从服装、鞋子、包包等配饰品类中，我们还可以看到冰袖、亲肤服、防晒服等夏日必备单品出现在用户的视野中；更不用说经常出现在个护品类的防晒产品，还有出现在母婴品类的驱蚊贴、电蚊香等。

可以说，在抖音短视频热销品类，用户（潜在）需求在哪里，短视频种草产品就在哪里。从商品的均价来看，大概不到30元。这些低价实用的夏日产品，通过短视频载体与消费者反复频繁的交流，吸引用户从路过到心动、行动。

2、从7日商品销售价格数据来看，可以发现：抖音带货短视频产品均价连跌，<​​@9.9人民币免运费不是什么新鲜事；快手直播商品价格开始上涨。分析：

这是由于 快手 头部主播的快速增长。凭借强大的带货能力和IP影响力，吸引老手们不断的买买买。在这些主播中，除了我们熟悉的辛巴团队外，还来自两个阵营。一是机构账号，比如俞大公子、李玄卓等，他们深谙快手各种增加粉丝的方式。在做好内容的同时，他也非常擅长制作和接收列表；二、原头部娱乐主播转型带货，如：白小白、小依依、二路、王小果等，与老铁们的沟通互动能力强，这些主播的带货能力货品不可小觑。

另一方面，受疫情影响，品牌加速拥抱快手电商，并以专场/混装的形式邀请主播带货。其中，美妆品牌（如涵舒、完美日记、汉侯等）和服装鞋包品牌（如：美特斯邦威、贵鸟等）表现最为积极。

以上均加速了快手货量和客单带货均价的增长。但是火星营销研究院写这篇文章还有一个目的，就是分享短视频电商和直播电商的区别。

首先要明确一个共识：短视频电商是直播电商的前台，客单价高的产品必须辅以“直播的认知加工过程”，才能真正做到带来转化。尤其是：

从价值差异

短视频电商交互性较弱，更注重结合各种场景（如：使用场景、交易场景、体验场景、情感场景等）买抖音号平台，详细展示产品的卖点和功能，胁迫和协助强大的公共领域流量。下推，短视频电商的种草价值和曝光价值大于转化价值；

直播电商互动性强。在主播专业细致的讲解下，将产品的卖点和细节展示得更加淋漓尽致。但与短视频电商相比，它可以利用公域流量池打造爆款。商家更多的是对账号私域流量的深入挖掘，粉丝购买产品多基于对主播的信任，因此冲动消费带来的转化力更强；

从货带货

短视频电商更容易转换刚需、认可度高、对价格相对不敏感的产品，例如：家居日用品、纸制品和家居清洁用品，而直播电商更容易转换非标、高价位产品如果这些产品缺乏优质主播的协助抖音快手热门购买，用户做出购买决策会相对困难；值得一提的是，短视频投放还受产品热度（即：曝光概率）和收入（即：佣金率）等综合影响，一般来说，我们建议品牌在抖音中设置佣金率10%-30%之间（个别品类或影响力高的产品除外），以激发足够的KOL/KOC带货，

从“人-货-场”的三维贡献

短视频电商更看重“货”，包括商品的品牌力、商品的价格、商品的实用性、商品的美誉度等；但直播电商除了“货”外，更看重“人”的贡献，即：主播的人气、主播的影响力、主播的带货能力和控场能力，以及用户对主播的感性信任等。头部越多，甚至是具有IP属性的主播，对“货”的依赖越低；反之亦然。

以上，我们为大家详细分析了热销产品和快销产品的区别。这些数据都是来自卡斯个人版（抖音、快手版），但其实除了销量高的好产品中寻找流行产品的趋势和趋势，我们还可以使用数据找出产品销量高的真正原因。谁带来货物？商品内容及整体KOL/KOC应用策略。

以抖音产品销量榜第24位的“高颜值防晒喷雾”为例，我们可以看到，过去7天抖音号哪里可以购买，这款喷雾已经卖出了8.67万支，累计销量销量已达30万多单，累计访问量达220万余次，共计107个视频为其带货（这还不包括直播带货的贡献）。

▲高子热销背后的数据洞察（视频带货、明星带货等），数据来源：卡斯数据

进一步分析产品爆销的原因，不难发现：从“时间”来看，天气越来越热，用户对防晒的需求突出；防晒产品还是比较少的，还有推广的时间；从“人与”的角度来看：高子选择了种草带货，从明星应用的广度和深度上来说更加充分。同时，买赠低价的策略也很容易吸引用户，自然能带来不错的转化。

除了向我们自己品类的优秀品牌学习玩法，减少走弯路促进带货外，我们还可以借用Kath个人版/Kath配送顾问，从数十万KOL和KOC中，找到反向真正能为品牌带货的网红了解自己的带货综合水平，擅长带货的品类和内容风格。

▲从热销商品中寻找带货名人抖音快手热门购买：品牌主们：短视频电商和直播电商的差异是什么，可设置需求维度（如商品品类、粉丝数量、主打价格等）寻找能带货的人。

值得一提的是，在Cass个人版-快手中，还支持查看名人历史直播的数据，包括单次直播的销量（含销量、销量等），以及TOP产品的类别。、带货的物品等，这些可以帮助品牌/商家选对人、用对货，更好的掘金摇摇、快为代表的新流量平台。

▲达人直播销售数据分钟级追踪，数据来源：卡斯数据

经过两年多的快速发展，短视频行业进入了精细化运营带来的提效增效新阶段。数据产品在赋能短视频内容创作、运营、传播和变现方面的价值提升。只有用好数据产品，才能去粗取精，去伪存真抖音快手热门购买，让这个时代的黄金开采更加科学化、智能化。