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抖音快手热门购买:品牌主们:短视频电商和直播电商的差异是什么

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抖音快手热门购买:品牌主们:短视频电商和直播电商的差异是什么

发布时间:2022-10-01-00:02:17 发布者:文华网 阅读量:35次

抖音快手热门购买:品牌主们:短视频电商和直播电商的差异是什么

视频电商是最近流行的一种配送方式。对于很多品牌主来说,无论是短视频电商还是直播电商,只要是流行的营销方式,都想尝试,但往往得不偿失。

根本原因在于品牌商还没有弄清楚短视频电商和直播电商的区别,以及如何更好地布局短视频电商和直播电商。

今天的文章将从热销品类、价值差异、带货带货等方面帮助品牌商全面了解短视频电商和直播电商,一起来阅读。

假期期间,我们使用Cass个人版(抖音版,快手版)跟踪抖音,快手的7天(4月27日-5月3日)短视频,直播带货。

▲抖音商品销量榜,7日短视频销量最高的产品,数据来源:卡斯数据

▲快手商品榜,7日直播销量最高的商品,数据来源:卡斯数据

以下是数据摘要:

从7日热销产品品类来看:抖音带货短视频产品基本涵盖所有品​​类,但从销量转化来看抖音快手热门购买:品牌主们:短视频电商和直播电商的差异是什么,家居日用品仍是最受欢迎的,其次是:食品饮料和服装产品;而快手直播间最受欢迎的商品品类较为集中,餐饮占比最高,其次是个人护理。值得一提的是:快手直播间餐饮之所以销量高,多与主播在湖北助力农民抗疫有关。它被热情的退伍军人抢购一空。

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但以上只是数据的表面。通过数据,玛氏营销研究院也看到了一些不同的信息:

1、从抖音产品销售榜,我们感受到了浓郁的夏日气息;

以好的家居用品为例,视频购物车中出现了大量的垫子、清凉的夏被,甚至还有电扇、防蚊门帘、蚊帐等;而从服装、鞋子、包包等配饰品类中,我们还可以看到冰袖、亲肤服、防晒服等夏日必备单品出现在用户的视野中;更不用说经常出现在个护品类的防晒产品,还有出现在母婴品类的驱蚊贴、电蚊香等。

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可以说,在抖音短视频热销品类,用户(潜在)需求在哪里,短视频种草产品就在哪里。从商品的均价来看,大概不到30元。这些低价实用的夏日产品,通过短视频载体与消费者反复频繁的交流,吸引用户从路过到心动、行动。

2、从7日商品销售价格数据来看,可以发现:抖音带货短视频产品均价连跌,<​​@9.9人民币免运费不是什么新鲜事;快手直播商品价格开始上涨。分析:

这是由于 快手 头部主播的快速增长。凭借强大的带货能力和IP影响力,吸引老手们不断的买买买。在这些主播中,除了我们熟悉的辛巴团队外,还来自两个阵营。一是机构账号,比如俞大公子、李玄卓等,他们深谙快手各种增加粉丝的方式。在做好内容的同时,他也非常擅长制作和接收列表;二、原头部娱乐主播转型带货,如:白小白、小依依、二路、王小果等,与老铁们的沟通互动能力强,这些主播的带货能力货品不可小觑。

另一方面,受疫情影响,品牌加速拥抱快手电商,并以专场/混装的形式邀请主播带货。其中,美妆品牌(如涵舒、完美日记、汉侯等)和服装鞋包品牌(如:美特斯邦威、贵鸟等)表现最为积极。

以上均加速了快手货量和客单带货均价的增长。但是火星营销研究院写这篇文章还有一个目的,就是分享短视频电商和直播电商的区别。

首先要明确一个共识:短视频电商是直播电商的前台,客单价高的产品必须辅以“直播的认知加工过程”,才能真正做到带来转化。尤其是:

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从价值差异

短视频电商交互性较弱,更注重结合各种场景(如:使用场景、交易场景、体验场景、情感场景等)抖音号平台,详细展示产品的卖点和功能,胁迫和协助强大的公共领域流量。下推,短视频电商的种草价值和曝光价值大于转化价值;

直播电商互动性强。在主播专业细致的讲解下,将产品的卖点和细节展示得更加淋漓尽致。但与短视频电商相比,它可以利用公域流量池打造爆款。商家更多的是对账号私域流量的深入挖掘,粉丝购买产品多基于对主播的信任,因此冲动消费带来的转化力更强;

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从货带货

短视频电商更容易转换刚需、认可度高、对价格相对不敏感的产品,例如:家居日用品、纸制品和家居清洁用品,而直播电商更容易转换非标、高价位产品如果这些产品缺乏优质主播的协助抖音快手热门购买,用户做出购买决策会相对困难;值得一提的是,短视频投放还受产品热度(即:曝光概率)和收入(即:佣金率)等综合影响,一般来说,我们建议品牌在抖音中设置佣金率10%-30%之间(个别品类或影响力高的产品除外),以激发足够的KOL/KOC带货,

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从“人-货-场”的三维贡献

短视频电商更看重“货”,包括商品的品牌力、商品的价格、商品的实用性、商品的美誉度等;但直播电商除了“货”外,更看重“人”的贡献,即:主播的人气、主播的影响力、主播的带货能力和控场能力,以及用户对主播的感性信任等。头部越多,甚至是具有IP属性的主播,对“货”的依赖越低;反之亦然。

以上,我们为大家详细分析了热销产品和快销产品的区别。这些数据都是来自卡斯个人版(抖音、快手版),但其实除了销量高的好产品中寻找流行产品的趋势和趋势,我们还可以使用数据找出产品销量高的真正原因。谁带来货物?商品内容及整体KOL/KOC应用策略。

以抖音产品销量榜第24位的“高颜值防晒喷雾”为例,我们可以看到,过去7天抖音号哪里可以购买,这款喷雾已经卖出了8.67万支,累计销量销量已达30万多单,累计访问量达220万余次,共计107个视频为其带货(这还不包括直播带货的贡献)。

▲高子热销背后的数据洞察(视频带货、明星带货等),数据来源:卡斯数据

进一步分析产品爆销的原因,不难发现:从“时间”来看,天气越来越热,用户对防晒的需求突出;防晒产品还是比较少的,还有推广的时间;从“人与”的角度来看:高子选择了种草带货,从明星应用的广度和深度上来说更加充分。同时,买赠低价的策略也很容易吸引用户,自然能带来不错的转化。

除了向我们自己品类的优秀品牌学习玩法,减少走弯路促进带货外,我们还可以借用Kath个人版/Kath配送顾问,从数十万KOL和KOC中,找到反向真正能为品牌带货的网红了解自己的带货综合水平,擅长带货的品类和内容风格。

▲从热销商品中寻找带货名人抖音快手热门购买:品牌主们:短视频电商和直播电商的差异是什么,可设置需求维度(如商品品类、粉丝数量、主打价格等)寻找能带货的人。

值得一提的是,在Cass个人版-快手中,还支持查看名人历史直播的数据,包括单次直播的销量(含销量、销量等),以及TOP产品的类别。、带货的物品等,这些可以帮助品牌/商家选对人、用对货,更好的掘金摇摇、快为代表的新流量平台。

▲达人直播销售数据分钟级追踪,数据来源:卡斯数据

经过两年多的快速发展,短视频行业进入了精细化运营带来的提效增效新阶段。数据产品在赋能短视频内容创作、运营、传播和变现方面的价值提升。只有用好数据产品,才能去粗取精,去伪存真抖音快手热门购买,让这个时代的黄金开采更加科学化、智能化。

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