抖音直播购买比例：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)

抖音直播购买比例：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)

这是一个天才策划的时代，为什么这么说？

以抖音短视频、各类短视频、直播为平台，

功能丰富、引人入胜的视频和直播场景让每个人都有机会表达自己的创造力。

只有你想不到，没有人做不到。

抖音电子商务越来越大胆。定位于对电子商务感兴趣的抖音，让更多的人有机会和平台施展自己的策划才能。

什么是爱好电子商务？简单来说，别人一定是先有兴趣，然后才有可能留下来，再听你的，最后才有可能成交。

很多人把这个定位弄错了。按照传统的作为制造商或销售商的思维买抖音号去哪个平台比较便宜，我们很可能会做科普内容。枯燥的科普介绍未能形成观点，让观众失去兴趣，还会留在直播间吗？

今天我们就来说说你必须知道的直播间的核心要素。

直播其实是人、货、场的结合。那么这三个要素需要如何结合呢？

在分析这三个要素如何结合之前，我们还需要对人性做一个简单的概述。

其实人性无非就是【食、色、性】这三点。

【食物】就是说，食物对任何人来说都是一个巨大的诱惑，因为首先解决温饱问题是人类的天性。这是自古以来的本性。

【色彩】我们可以把它理解为美。当然，这涵盖的范围很广，比如风景秀丽，美女如云，大气磅礴等等。

【性】这是我们无法逃避的话题，但这是人性之一，每个人都会面对。

事实上，这三点在抖音短视频和直播中被很多“天才”牢牢抓住。让我给您一些精通此例程的帐户示例：

1、[中国联通客服]抖音账号拥有近450万粉丝，超过7000万点赞。这个账号其实抓住了【颜色和性别】两点。美轮美奂的顾客、小姐姐们、统一的短裙、快节奏的BGM舞蹈、甜美的表情，无不捕捉到了人性，与其说是中国联通捕捉到了流量密码，倒不如说是捕捉到了。人类在此基础上运营，收获了一大批粉丝。

在中国联通、中国移动、中国电信等对大家比较认真、老气的品牌公司的带动下，也开始抢占流量的密码。抖音短视频评论区的三大运营商可谓你有我我有你。

最常见的有：“以后不要再给我移动打电话了，我怕联通误会；”、“别忘了挖井，谢谢联通。联通温馨提示：小心手机诈骗，谨防手机支付陷阱”等。

2、【实居小兰兰】抖音账号拥有近240万粉丝，超过1300万点赞。账号显示，是株洲居然之家（蓝海店）的小员工。和联通一样的套路，小兰兰靠甜美的长相和大长腿，小裙子搭配BGM，基本都是几十万的点赞。家居店是一个低调的行业。掌握了“交通密码”后，粉丝们都去盖房子买家具了。我只去真正的家。

3、主题1【安教练网络科技】抖音账号拥有超过380万粉丝和488万点赞。你能想象第一次考驾照培训的安安教练拥有超过380万的粉丝吗？安安教练的人气竟然在直播间爆发，吸引了不少粉丝。漂亮的教练安安，穿着短裙，黑色丝袜，紧身上衣，拿着指针在大屏幕前解题直播，所以这些来学车的老司机基本都是男的，安安教练的几个小动作引起了这些“司机”的注意。直播课中，小动作弯下腰，故意提起鞋子。毫无疑问，有一些怀疑是击球。

通过以上三个记述，我们其实可以看到，它放大了人性，捕捉了人性的弱点。那么短视频的策划和拍摄可以捕捉人性，获得流量。

那么我们活着应该怎么做呢？

下面我们来分析一下直播间应该如何运营，才能让它更受欢迎。

这里有两个问题要问你：

为什么你不能让人们在你的客厅里？

为什么你的直播间不关门？

看完下面的内容，相信你会有答案。

直播可以分为两类：

1、娱乐直播；

2、直播带货。

娱乐直播，重要的是【人+场】的结合，娱乐为主，其实主要就是看主播买抖音账户，那么主播在直播的时候搭建的环境就是【场】，今天娱乐直播我们不做太多。分析，你可以根据上面提到的人性和对三个抖音账号的分析，进行自己的分析。

直播带货其实是抖音对电商产生兴趣的重点。

带货直播不同于娱乐直播。重要的是第一个组合[商品+字段]，其次是[人]。

你为什么这么说？直播带货，首先卖的是货。当你浏览直播或者想购买某款产品时，可以在抖音中搜索，看到直播中介绍了这款产品，你就会点进去观看。

那么，你发现了吗？

首先，当你对【商品】有需求时，就会有兴趣进入直播间观看。

进入直播间后，主要是【货+场】的组合。场景如何体现产品的优势？现场有购买欲望吗？场景有趣吗？还有很多。

接下来，我会拿出一系列不同品类的产品截图进行分析。

【货+场】的氛围建立起来，顾客进入直播间，有兴趣入住，就该体现主播为人了。

这都是关于测试锚点的。

对于带货直播，不仅要考虑人性，因为涉及到商业交易，我们也需要了解商业的本质。

烦恼从何而来，生活中的小事。

比如顾客想吃饭不想走路，所以有外卖。

客户想开车，但买不起，所以他租了一辆汽车。

顾客不想出去买东西，但还是能看到实物，玩得开心，所以有直播带货。

那么用户是否在购买我们的产品和服务？

不，而是他想要的[更好的自己]。

通过你的现场介绍，让他感受一下使用你的产品后能得到什么？我怎样才能成为更好的自己？

例如：

看到人性和商业的本质，

直播时人、货、场336次组合规则。

分享给大家：直播是3秒看场，30秒看货，60秒看人。

当直播间带货场景同时进行时，主播的个性、个性、直播间的记忆点将成为核心竞争力。所以，想要做好直播带货，比拼就是综合运营能力。

如果你停留在 60 秒之内，并且没有任何吸引你的地方，那么你就会划桨离开。

所以，根据这些要素，大家应该去检查一下自己的直播间，看看有没有提升和提升的空间。

对于前面提到的两个问题：

为什么你不能让人们在你的客厅里？

为什么你的直播间不关门？

你找到答案了吗？

分析了这么多，我们来看看具体的直播例子。我整理了不同品类的直播场景，给大家看看别人怎么卖直播，怎么打造直播场景。先说下图：

最近，卖零售产品的风潮在酒吧里变得流行起来。摇一摇，小妹摇小弟，小弟摇大叔。. . .

不能抬头看？不同年龄，不同风格，不同性别，总有你喜欢的那个。

小妹妹，小弟弟，叔叔阿姨，美女们都在颤抖。. .

简而言之，它不停地摇晃着，让你有一种进入舞池的感觉，慢慢地摇晃着。有粉丝在里面评论说：估计是疫情影响了酒吧和迪厅的生意，很多人都出来到直播间摇晃。. .

此外，直播间的慢摇风扇均配备标准风扇。拿在手里挥动的时候，也可以在晃动热的时候扇动。大部分好看的场景都有很多看点，整个人货场给人一种很热闹的感觉。一种感觉。

小吃震动后，羽绒服的直播间如何打造人货市场？

截了两个很有代表性的直播间，其中一个我很佩服，挺拼的，你能想到夏天怎么卖羽绒服来营造冬天的场景吗？

把直播搬到了大雪山脚下！

惊讶与否？你惊喜吗？

在大雪山边玩雪边直播，不仅体现了穿羽绒服的效果，还有抵御严寒的效果，这样的场景无与伦比，你能说不吸引人吗？

这样的直播好玩吗？

答案是肯定的，它会激起你的情绪，引起你的兴趣！

对于有需要的人来说，交易可能会变成冲动消费，沉浸在这种环境中，交易是水到渠成的事！

只能说，这个团队的人真的很努力抖音直播购买比例，太努力了！

因为不打就会被别人撞倒，所以只能冲上去。

另一个直播间也卖羽绒服。虽然他们没有去雪山直播，但他们创造了一个有吸引力的主播。主播在直播中捧着鸭子。是的抖音直播购买比例，这才是真正的鸭子，真是豁达！

说完羽绒服，你印象中的袜子在直播间应该怎么卖？

有没有人解释袜子是怎么做的？

这对你有吸引力吗？

但这间直播间却是一个人坐在那里，然后直接试穿，同样吸引了上千人围观。

我们先来看图：

清晰的画质，暖色调的氛围，一个大长腿的美女坐在高凳上试穿讲解，脚下堆着袜子。. . 这个人和货场的氛围结合也很棒，而且还使用了我们之前掉的人流量密码。

掌握好人流量密码的行业，还体现在汽车销售的直播间。都是美女，大长腿，丝袜。摄影师有时会偏离一些“老司机”的角度，不管是有意还是无意。偶然，这是未知的。

款式基本一样吗？

最后，司机是看车还是买车？还是看车，买车？

说起司机朋友，我们来看看直播间怎么卖工具？

安装工具的使用者基本都是男性纯男。

但卖工具的主播都是女性。男人应该比女人更了解工具吗？

错了，应该是卖工具的女主播更了解自己的客户群！

看看这位卖货的女主播，胆子大吗？腿直接放在桌子上，再看另外一张图，注意脖子，故意留下口红印！

主播等一些小细节吸引大家形成一个槽，同样人流量的密码再次被淋漓尽致地体现出来。

还有卖工具的主播故意把它贴在胸前，这是什么意思？

这里没有三百两银子吗？

发布它的目的是故意吸引您观看它。虽然描述起来有点粗俗，但可以转化为你的客户群的销售流量。你应该考虑一下吗？

如果你不知道如何设置自己产品的【场】，我们来看看这些直播间的效果，相信会给你一些启发！

魔女卖香水的直播间，一个魔女的场景，让你沉浸其中。

卖农产品，怎么卖石磨粉？

怎么体现农场的特色，难道只是石磨？一定是怀旧的驴拉磨坊才有更多的农家风味！

砂轮容易解决，但拉砂轮的驴子现在已经很难找了。

如果没有真正的驴子，我们就造一头驴子，我们平时骑的小电驴，套上驴壳，电驴拉磨床。这真有趣！非常有趣和引人入胜！

这就是兴趣电商的魅力，好玩，有趣，然后成交！

那么如果是工厂或仓库，如何将人与货场结合起来呢？我们来看几个案例。

这是一家玻璃制品的生产工厂。摄像头直接对准吹制过程，让大家可以看到玻璃瓶是如何制作和吹出的。许多人从未见过或有机会看到这样的产品。生产厂房，所以会引起大家的兴趣。

看看这个玻璃瓶是怎么做的很有意思，然后停下来。待在直播间的时间越长，就会越沉浸在这种氛围中。

你有没有看过房屋和基础设施的建设是如何直播的？

无论您的工作在哪里，都可以进行现场直播。大楼的直播直接超乎我的想象。确实有很多人在询问建房如何收费。

你发现了吗？带货直播就是先用带货留住人进行筛选，然后是场馆的气氛吸引和留住兴趣，最后是人的互动和节奏。

我看的是建房的人，拆房的人也是直播的，拆房的直播是直接直播的。后面拆掉的房子就是最好的场景。

除了在直播间直播外，茶叶卖家还可以将直播场景搬到仓库。看到这么多茶叶，一种力量的象征，让大家看得信服，反而会有更单纯的感觉。

在下面的场景中，我猜你可以看到它主要在卖什么。桌子上有四只大脸猫。其实大家主要是被猫吸引了，然后自然是带上宠物用品。

你见过羽毛球是怎么做的吗？这么一个单品，看看别人是怎么做的？

羽毛球制作场地直接作为直播场地，制作羽毛球。中间的一项是测试羽毛球是否合格。每个球都经过测量，为您提供质量保证的信息。

小哥除了在直播间卖鞋，还怎么做更大的突破呢？

然后把直播场景移到制鞋场景，让大家看到忙碌的制鞋场景，转告你买的鞋子都是我手工制作的。

你知道我们平时吃的豆腐皮是怎么做的吗？

煮豆浆的同时，再次制作豆皮，纯天然无添加。说到吃，现在大家都在提倡回归自然，保持健康和健康。

看完直播搬到工厂和仓库的场景，我们再来看看一些关于食物的直播场景。为了传达自然与健康的主题，直播场景基本以户外为主。

下面这家卖蜂蜜。山林自然风光在现场被切割成碎片包装。无论是场景还是人抖音直播购买比例：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)，包括在售的蜂蜜，看起来都是那么的甜蜜。

让我们来看看植物油卖家。石油生产现场已移至户外。不过，如果现在能看到采油现场，卖掉的话，我想效果会更好。

我们来看一个同样卖植物油的直播间。作为一个反面比较的案例，整体的收视率并没有上面的户外那么高。大家可以自己对比一下，看看差距在哪里！也是人与货的结合，没有对比就没有区别。

对于卖散装酒的，他们把直播放在酒坛子的仓库里。大酒坛感觉又脏又旧，给人时间的沉淀。不管是什么酒，你都会觉得它是陈年的。因为这就是这个场景给你的暗示。

户外手电筒怎么卖？大家想一想，手电筒的使用场景是什么？夜晚！

手电筒只能在天黑的时候使用，然后晚上就可以直接显示了。好不好，光强不强，光就在不远处，试一试就知道了。

再来看看两个卖水果的直播间。让我们对比一下，看看哪一个人与货的结合更好。

同样是水果的直播。我们看看最后的观众人数。一个是8000多，一个才100多。如果只看特写部分，其实两个直播间都差不多。水果非常诱人和开胃。

但是卖石榴的直播间应该是在果园里，背景是果树，而且背景没有那么复杂，所以前景中的石榴非常突出。

Kiwi 直播间的背景很乱，像办公室一样，所以这件作品的整个场景的组合失败了。观众不应该沉浸其中。如果以图片为背景，挂上一些水果作为展示，效果肯定会比现在更好，主题也更加突出。

再来看看两个比较有特色的卖肉直播间

卖腊肉，穿着少数民族服饰，满屋子都是各种腊肉腊肉，看完是不是感觉不错呢？这就是场景的美妙之处。

右边卖牛肉的场景抖音直播购买比例：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)，在户外草地上刚切好买的，感觉很新鲜。

如何销售家居建材产品？现场直播怎么做？

一定要有代入感。客户不能当场试用。主播帮助客户现场试用，让客户看到实际效果和功能是什么样的。

下面这家卖的是手喷式花洒，穿着防水围裙。手喷式花洒打开水流，让你真正看到它的效果。一定比主播说干货怎么做更有趣！

看了很多卫浴建材的直播间，为什么不能留人，因为没有互动，看的很无聊。需要思考如何让场景更有趣、更吸引人，以及主播可以做些什么来更好地带动气氛。除了现场气氛，主播讲话的节奏和表情是带动直播间整体气氛的关键。

下面这个卖智能马桶的，把所有能接水电的产品都安装好了，并且有现场演示，包括如何安装和使用。注重现场，即不要给太多的店面或展厅全景，这样很容易让看直播的粉丝拉出沉浸感，瞬间清醒。. . .

一起来看看家具直播间，

这个直播间在展厅或者店面进行直播，整体灯光氛围非常好。

再来看看现场的主播，鞋子去哪了？赤脚怎么样？

事实上，它又回到了我们之前提到的人流量密码的概念。如果忘记了，可以回到文章的上一段自行复习。

相信大部分的家具店装修还是有一定的氛围的。如果你的店面装修效果比较简单，那就不要剪全景，尽量剪中间或近景。

每个人都想花更少的钱买更好的东西，而我们之前说过，客户消费其实是为了满足他们对美好生活的追求。

虽然消费能力有限，但人们对美是向往的，如果花同样多的钱就能在更好、更舒适、更高档的氛围中消费，谁愿意去环境差的地方？

因为浏览过很多卫浴、家具直播间，很多都是低调的氛围感，还有一些类似于仓库大排档。店内灯光昏暗，一块喷绘布不光滑。

有多少人愿意留下来？

没有既视感，场景乏味，没有互动，谁来阻止？

无论是直播还是短视频，都需要更多的时间从自己身上总结和回顾，更好地结合人、货、场三要素。

不断重复、坚持、检讨，才能有更好的回报。

如果你一夜成名或者一举成名，那一定是前期不断坚持和努力的结果！

作为策划者和运营者，我们要深挖、思考自己产品的特点，才能更好的搭建直播市场。

也有一些产品如果想提高画质，又想做产品的视频展示，可以考虑以绿屏为背景播放视频，也可以大屏播放，也能形成较好的氛围。

比如下面的直播间，就采用了视频播放和主播解说互动的形式。

最后，让大家看一个直播间。中国邮政上线，开始直播带货。虽然主播是个老头，但整个直播场景做得很好。干净、整洁、光线均匀，画面清晰。这些都是值得学习的。

总之，分析了这么多内容后，要把其中的精髓和重点转化理解，才能为自己所用，否则只是在外围看热闹，不能学以致用和实际工作中看到的内容。