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抖音头条购买记录:1.帮公司管理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右

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抖音头条购买记录:1.帮公司管理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右

发布时间:2022-09-28-11:03:16 发布者:文华网 阅读量:32次

抖音头条购买记录:1.帮公司管理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右

先说下结果吧!

1.帮公司管理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右;

2.自己公司让代理管理投放的时候,一条线索差不多要150块钱左右;

3.自己项目自己管理投放的时候,一条线索最低已经降到了不到30块钱;

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为什么成本会降下来,而且我还是一个非专职的投放人员,除了自己的事情更上心以外,我觉得核心还是对迭代优化的思路问题抖音头条购买记录,我做产品运营的时候,投放更多的是从公司角度、产品角度的方式来提升转化率,采用的是凭感觉尝试-发现问题-优化-继续凭感觉尝试的路径,但是花自己钱投放的时候,采用的方式变成了模仿-发现问题-优化-模仿的路径,简单来说,花别人的钱的时候都是怎么开心怎么来,花自己钱的时候就是哪种设计概率大就按哪种方式来!

以下内容适合月度预算在20000以内甚至几千的用户进行尝试,如果更多的或者是全国连锁的就可看可不看了抖音头条购买记录,毕竟我的预算每个月也只有10000多,躺了1个月的坑这个月才好转起来让利润有了大幅进步!本文不是科普贴,关于怎么找代理开账号、如何操作等信息请自行搜索其它大神的科普!

一.账号开通

投放最基础的肯定就是需要一个账号,那如何开通账号呢?一般都是找代理公司,服务费1200,最低预充值10000元,但是我是不建议这么操作的,因为抖音、头条的投放效果好大家都知道,所以他们的代理商真的调子也比较高,我帮公司管理投放的时候用的本地代理,还算可以,自己公司的时候因为换了地方,那代理商说话真的是特别占地方,所以无奈就找了总部,最后省了1200的服务费,找总部的好处就是直接和巨量公司签合同,而且H5、视频他们也帮忙制作,和找代理方是一样的,关键是他们还有一个监管,我想很多人都遇到过代理方不专业的问题吧,直接和公司签这个问题就不用担心了,当然如果你本地有代理商,这种方式是不被允许的,但是还是有办法的,个人建议开通账号优先找总部,尤其在没有返点的情况下,差别真的不算大,但是服务质量的区别还是很大的!

二.投放策略

这个的通用策略就是前期用OCPC带OCPM的量,起来后就直接用OCPM跑就行,我个人测试也是OCPM的转化要优于OCPC,但是,这里要重点说明的是,如果你是让第三方代投,那么一定一定在前期跑量的时候跑最低的量,一天300就行,因为根据我血的教训来看,代投数据好不好除了看天就是看脸,你问他们为什么这么投他们会告诉你别人也是这么投,你问他们页面为什么这么设计他们会告诉你别人也是这么设计,这上面吃的亏我自己花的钱应该都不会少于20000了,很多公司觉得找一个专职的人浪费钱,毕竟请一个人一个月怎么也要6000往上,还不如把这笔钱放在推广上,说实话,如果是小公司一个月的投放金额只有几千的时候,那请人确实很不划算,但是如果超过15000的时候,真心建议请专人来做,因为请人降下来的成本可能和代投是差不多的,而且还可以提供很多产品优化的建议,千万千万不要认为开户公司会帮你好好打理你的投放,他们一个人管那么多家公司,哪有精力研究每个公司的目标用户、产品价值呢?很多时候你就让他们改一遍和改十遍的结果是差不了太多的!

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三.页面/视频制作

重头来了,广告投放都是为了拿用户的线索,落地页做的好不好直接影响用户愿不愿意留下宝贵的电话号码,但是页面怎么设计才能让用户留电话的转化率提上来呢,我原来负责过一款月UV达30万的落地页设计,高峰的时候同时6个版本在做测试,经过一个月的时间把线索转化率从0.8%提高到了6%,当时的思路就是不停的尝试优化文案、页面设计、排版布局等抖音老号购买,最终的效果也还可以,但是这种做法很适合大公司,因为说白了就是有钱并且有时间有资源去尝试,而对于我们预算很低的小玩家来说,这种成本简直是天方夜谭.

所以自己项目在做投放的时候,尤其是代理方不给力的时候,我自然而然想到的就是抖音头条购买记录:1.帮公司管理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右 ,既然大公司有钱有人有时间去尝试,那我直接抄他们的不就好了吗?这个逻辑真的很朴素很简单,但是做市场推广的、起码我认识的很多人是不愿去做的!最多看几个竞品页面,在深层次的思考很少很少会有人去做! 说下我在抖音、头条的投放历程,一开始是总部从设计到投放全包,我就是说下预算就行,结果上面的一幕幕的坑都出现了,一开始账户也是先充值了10000,这么说吧,花了4000块钱来了8条线索其中6个还是无效的!

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这个坑不管是代理还是总部都一样,如果做过百度SEM的就知道,这个只和人有关系,和公司无关,和总部签的好处就是换人特别爽快,而原来我们找代理的时候还要顾及投放人员的心情怎么样什么的,坦白说这也算一个好处吧,就是因为这个事情,我才把整个页面制作的权限拿了回来买高级抖音号,很简单的做了几个事情:

1.去头条、抖音把竞品的广告看了差不多有30个,充分了解了他们的页面设计和视频内容;

2.去头条、抖音把其它分类的广告看了100多个吸取灵感,这两个总共花了2天的时间,我想不会有任何第三方有个时间和精力里干这个事情的;

3.按照竞品的思路做了相似度95%的H5落地页,还有一部分不一样是因为我的服务只涉及本地,所以用了大量本人比较熟悉的文案和图片来代替;

4.视频其实是很尴尬的一个地方,我们会发现抖音上大部分广告都是真人拍摄,这对我们这些个体户来说实在是太难了,但是图片切换+旁白这种方式又太low了,怎么办呢?痛定思痛之后我突然想明白一个事情,抖音的本质还是视频,而真人拍摄只是其中的一种方式,广告的目标是拿线索,和用什么方式关系真的不大,所以我机智的去手机商城搜了下做抖音的工具,具体工具就不说了有很多,但是手绘视频、故事视频、表情视频都是不错的选择,好的广告创意+一定的优惠福利+吸引人的落地页抖音头条购买记录:1.帮公司管理抖音头条投放的时候,一条线索差不多60块钱左右

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,这些是代理商给不了你的,第一版从创意到落地到拿到数据差不多花了10天左右,现在转化率稳定下来了基本都是微调.

5.投放时间很重要!投放时间很重要!投放时间很重要!重要的事情说三遍,

四.投放标题

这个要说的也很简单,大厂竞品或者相关联产品觉得不错的直接拿来用就好,但是,有一点切记,如果不是连锁这种全国投放的,很多信息可以写死的,比如城市用大家比较熟悉的简称、服务用更多本土化的内容来代替等,虽然目前没有发现和匹配标签有什么大的数据差别,但是我总觉得这种定制化的内容要比系统那种单纯匹配有温度!

五.投放时间

投放时间很重要!投放时间很重要!投放时间很重要!重要的事情说三遍,就像我给公司管理投放的时候一样,真心花的不是自己的钱不心疼,同样的道理,代理方这种关系更远的肯定也不会太上心,虽然他们也会提供数据、提供PPT、提供整改方案,但是整体来说真的真的太表面了,举个例子来说,我的最佳投放时间是周末的6:00-20:00、工作日的14:30-18:00,我自己管投放基本投放盯着数据看2次就就知道了,但是代理方一个月了都没发现还是整天在投,这样起码有一半的钱就白白浪费了,一句话,花自己的钱才知道心疼,有些事花个几天就解决了,真心没必要和代理方去耗着!

最后的最后,我想着抖音广告投放自己白白浪费了这么多钱,看有没有办法能收回点本,所以我把4、5月份收集的最新广告发布出来看看有没有小伙伴需要的,两个方案让给给为大大们选择:

A.一次性购买:19.9元,包括了抖音投放的29个大类150广告视频,如果有需要也可以一起讨论下页面设计方案;

B.全年会员(到年底):99.9元,包括每月200个抖音广告视频和200个头条落地页广告,加群一起讨论页面设计方案;

如有感兴趣的大大请直接私信我就行!

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