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抖音购物去购买慢:抖音着下结论,你真的看懂抖音的调整逻辑了吗?

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抖音购物去购买慢:抖音着下结论,你真的看懂抖音的调整逻辑了吗?

发布时间:2022-09-27-23:01:07 发布者:文华网 阅读量:14次

抖音购物去购买慢:抖音着下结论,你真的看懂抖音的调整逻辑了吗?

编者按:本文来自微信公众号“潮教鱼头”(ID:),作者刘公子。 36氪经授权转载。

“抖音这样做,不给种草带货的中小农户做客厅!”、“DOU+以后怎么玩”、“抖音的红利期好快啊!会结束吗?”近日,购物车跳转页面调整后,业内一片哗然和质疑声,似乎生活不能再继续了。业内多数媒体也将此次调整归结为抖音倾向于消费者,优化购物体验,牺牲中小玩家的生存空间。

但不要妄下结论,你真的了解抖音的调整逻辑吗?看看 抖音 鼓励和抑制什么?改版后的新表格你真的体验过吗?

其实从上线购物车、入选好物联盟,到上线商品橱窗、POI权益、“认图”买货,再到降低购买门槛11月建立产品窗口,抖音加码电商的决心从未动摇。

面对淘宝直播的李佳琦、薇娅的领衔,以及快手老铁货品的强势成长,抖音看来还是有必要在e中秀出一些“真本事” -商业。 为了加快电商进程,用户购物体验差,售后不完善,对用户购买行为习惯的引导,都是摆在抖音面前必须解决的问题。

抖音此举绝不是为了争夺中号玩家和小号玩家的生存空间,而是宣告一个靠DOU+投资、赌算法的狂野时代可以大赚一笔钱已经结束了。

中号和小号不会被逼到死胡同。打破竞争、差异化生存提供了解决问题的途径。还可以避开大选品类,找到竞争的薄弱环节,把早期收获纳入进来。进入“猜你喜欢”页面,获取更多长尾流量。

另外,车主认为潜在价值更大,值得关注和讨论的,是同款下的“你可能对这些”/“比较相似的车型”。该功能的出现或将改变抖音用户的消费逻辑和消费行为,有望为抖音电商带来更大的机会,让短视频购物从尝鲜变为主流,从偶发公开。

仔细看你会发现抖音已经在很多细节上打下了基础,而抖音真正的看点将是一个视频版淘宝的重演, 抖音or 不满足于当下的触觉消费收获,期待找到一条“短视频特色之路”,成为淘宝、天猫、京东、拼多多之间的大众级电商消费市场。

班级代表来了! 抖音三大变化你都搞定了吗?

这种调整并不突然。有传言称,抖音购物车位置将从明年1月1日起调整,从原视频左下角到评论区。不过,这个消息当时被官方驳斥了。

抖音购物去购买慢

现在看来,传言确实不准确。登陆页面插件调整为评论区。购物车的位置没有变,但是跳转页面变了。从原来的跳转到“商品详情页”,变成了新版本的商品页,顶部是淘宝商品图片对应的视频和轮播页。

首先,本次调整共涉及3个方面:购物车跳转页面、商品集合页面、信息流广告。外界讨论和反应最多的就是抖音的购物车改版,因为它直接改变了用户的下单路径,改变了抖音账号带货的竞争格局。

从图片上看很直观。过去抖音购物去购买慢:抖音着下结论,你真的看懂抖音的调整逻辑了吗?,用户可以在刷完要种植的视频后点击购物车直接下单。修改后点击购物车会跳转到同一产品的产品信息页面。视频和相应产品的淘宝图片轮播页面。

调整前

调整后

下面是“同款产品”页面,可以看到同款产品的其他6个宣传视频,这些视频是按点赞数从高到低排列的,高手发现其实会跳转到这个产品在同一个淘宝页面。向下滚动一两屏左右,可以看到“发TA”和“你可能对这些感兴趣”/“更多类似型号”的产品宣传视频,与淘宝的“猜你喜欢”非常相似”。

另外,购物车跳转页面的“去购买”旁边有一个小星星。点击后可将产品“加入心愿单”,并将此心愿单的搜索词条设置得更深。 ,用户可以在“我的”-“服务”-“购物助手”-“愿望清单”中看到之前收藏过的产品。

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此外,在“购物助手”页面,您还可以查看“我的足迹”,以及关注“关注”、“推荐”、“穿搭”、“美妆”和“美食”五个类别以视频流的形式展示,同时直接展示月销量抖音购物去购买慢,排名标准不再以点赞数为标准。也就是在“代购”页面中,产品的重要性放在了内容之前。

另一个细节变化是在用户的首页,“收藏”取代了之前的“动态”。在收藏页面,对内容进行分类,用户可以查看自己喜欢的视频、喜欢的地方、喜欢的商品、喜欢的音乐、喜欢的道具等。买,以后可以找到实名抖音号交易平台,还有继续交易的可能。

第三次大调整是插件在登陆页面的位置变化,从原视频页面底部到评论区。根据星图平台公告:自2020年1月1日起,抖音APP中的视频登陆页组件进行了调整,原登陆页插件变为短链接出现在评论区。

很多人对着陆页组件的名称仍然不熟悉。其实就是信息流广告播放到一半后出现在视频底部的“小卡片”。点击登陆页面组件会跳转到下载和购买。转化页。

1 月 1 日之后,会完全变回正确的状态

这个调整相当于削弱了信息流广告,进而提升了用户的浏览体验,但肯定会对广告主的投放产生一定的影响。

从上述调整的三大方向和动作不难看出,抖音正在强化自身电商属性,优化用户购物体验,努力做到“好看” ”来自“好看”的访问”。

避免所有投机行为,投注 DOU+ 不再有效

抖音这次的调整显然让很多从业者紧张起来,也被很多媒体称为“改天换地”。很多人说中小号没时间玩,因为只要被重定向到聚合页抖音购物去购买慢抖音购物去购买慢:抖音着下结论,你真的看懂抖音的调整逻辑了吗?,难免会被下面的巨头“砍掉”给别人做婚纱。

抖音此举也被业内解读为:“洗牌”,重新划定起跑线,牺牲中小玩家的生存发展,换取消费者的信任,马太效应将加剧,抖音上的红利期即将结束等

但如果你停下来想一想,真的是这样吗?有业内人士对滴娇文娱投资表示,抖音不是要杀掉所有的中小号,而是要杜绝过去所有的投机行为,“挤压中小号的生存空间”大小的账户,让创业者望而却步抖音对抖音有什么好处呢?毕竟人头少。当然,真正需要花大钱的还是要看下面的功率,抖音无法计算。

但在此之前,也有一些人善于挖掘业务,不把心思花在商品上。他们的钱来得太容易了,他们的巨额利润实际上伤害了消费者和平台的利益。 抖音 这个改动其实就是针对这一波人的。 "

因为之前确实有一些账号在抖音上,分批抄袭,以量取胜,打造“爆款”,然后辅助DOU+“撞算法”,赌对了,那么一个视频可以带来上万的订单。 抖音这种调整显然是为了避免这种靠钱带货的行为。

那么,这是否意味着 DOU+ 不再有效,还是比以前效果更差了?有业内人士分析,“不是DOU+没用,而是单纯赌DOU+,内容一般,商品质量不太硬的情况,确实会比以前差。 对于很多不带货的产品数量来说,DOU+可以带来的增长还是相当可观的。

当然,此举对DOU+的营收还是会有一定的影响,但是对于抖音来说,在DOU+的短期营收和抖音电商的长期增长之间的取舍,前者自然还是要向整体让步。

那么另一个问题来了,这次改革中的中小玩家真的没有出路吗?在销售同款产品的前提下,如果李佳琦和爸爸的评价出现在聚合页的同一个视频中抖音号自助购买平台入口在哪,而且有非常有信誉和影响力的大号,用户自然会选择在大号下单,下意识就觉得有保障,虽然所有相同的产品都会跳转到同一个淘宝页面。

因此,在这样的前提下,即使视频很有趣,很精彩,但由于其自身的粉丝和影响力,自然很难在点赞数上与大量的人抗衡。因此,出路在于非标产品的竞争。之前竞争是被动的,不利的前提是大家带的货都是一样的。自然在同纬度的竞争中没有优势,即使是大尺寸也能拿到品牌提供的更低价格。

非标产品、独立货源、抖音小店、个体商家等相对不被拉出来,也避免了横向比较大的问题,被强者直接攻击竞争。

比如《爸爸评测》是开的小店抖音,有些产品是自己开发的,所以他的产品下不会出现所谓的同款视频。

说白了就是中小账号可以从原来的从抖音供应商选货、赚取佣金的模式,转变为自己找货、卖货的模式。或者如果一个卖自己鸡的商人在抖音做内容,自然不会有相同风格的竞争,即使有相似的风格,但由于鸡肉质量、肉质、产地的差异,等等,也很难做到标准化竞争。

从这个角度看,抖音可能是在鼓励更多的账号开设和使用抖音小店,而不是在淘宝上引导交易,鼓励更多有独特货源的商家发展,这样进一步丰富抖音上的电子商务业态;归根结底,抖音更看重的不是带货和提成的人才,而是在供应链上拥有得天独厚优势的创造者。

面对竞争还有一个办法,那就是避免选择大的产品,找到竞争相对薄弱的区域,抓紧时间打造热门内容,只要能点赞6个视频即可同一种产品的一个产品如果数量最多,则意味着有机会一口气抓住该产品的所有买家,并实现“赢家通吃”。

这就像“吸星大法”。点赞数高的人有机会吸收其他账号转化的有效流量。因此,面临中小账户竞争的不一定是大账户。 (毕竟大号的数量是有限的),但是同时带的其他中小号。当然,这也是研究生账号的粘性。如果和粉丝没有情感联系,而只是一个频道角色,很容易被同量级账号“吸”。

所以说到底抖音希望看到有温度、有触点的种草账号,而不是单纯的冷销渠道,或者抖音希望看到一位个性独特的买家,不是机械货架。

这也是抖音这次调整的一个隐藏逻辑。其实并不是把小号和中号当成大号的垫脚石,而是鼓励同等重量的中号和小号“追赶”,竞争愈演愈烈。

从视频浏览到购物购买,抖音的野心是淘宝的视频版

在修改后的聚合页面中,讨论最多的是按点赞数排序的6个相同风格的视频,但在高手看来,更应该关注和讨论的潜在价值是“你也可能对下面这些“/“更相似的模型”感兴趣。

改版后不久,有用户表示,以前种草的时候直接下单。视频流很长,画久了也画不出来,比淘宝的图文还养眼。排队。”

因此,虽然拉长了下单路径,可能会减少之前的冲动消费(情感消费),但可以有效增加用户浏览相关商品的时间,培养短视频云购物的习惯。产品在抖音上的整体曝光率和到达率增加了产品的长尾流量,甚至潜移默化地培养了用户购买抖音好产品的意识。

延长下单路径换取用户的时间,占据用户的心智,抖音这样的改变不亏,甚至很巧妙。

一旦用户养成了通过短视频浏览和选择商品的习惯,搜索就是下一个合乎逻辑的步骤。从触发,到选择,再到搜索,抖音 都在刻意推进。如果引导这个环节让用户通过,那么未来抖音的电商将实现质的突破。

众所周知,过去抖音所赚取的收益大部分来自潜在购物需求的触发行为,远不如淘宝京东的刚性需求、高频、小体积。现在抖音试图让用户爱上短视频云购物,就是培养新的用户习惯,从感性消费转变为理性消费,从触发行为转变为稳定行为,建立新的短视频购物消费认知。

之前在抖音的消费逻辑是用户刷某视频下单。没有人打算买东西,然后来抖音搜索。虽然抖音目前支持搜索产品,但在整体搜索栏中,产品选项放在用户、音乐、主题、位置的末尾,并不明显。能有意识地做到这一点的用户肯定很少。

在这里,我也大胆预测一下,为了发展电子商务,抖音很可能会将搜索下的产品栏升级为用户栏,音乐栏之前。

另外,很多人没有注意到的是,抖音搜索的商品栏目还支持按价格升序或降序排序,这点和淘宝很像,虽然不支持按价格区间排序, 不过相信抖音要真正做好电子商务,这些功能的上线只是时间问题。

说到这里,我们可以看到抖音不满足于只赚“快钱”,抖音必须真正建立一个经得起推敲和筛选的电子商务体系,让短视频购物从早期采用者到主流,从偶然到大众。

抖音我们真正要切的是淘宝的蛋糕,真正瞄准的是亿级的大众电商消费市场。

因此,抖音这次改版并不是优化购物体验、向消费者倾斜那么简单。大部分从业者在短期内看到了对自己的影响和影响,但没有分析抖音电商战略本身的变化,意味着更多潜在的机会和可能性。

可惜现在退出还为时过早,占个坑,找个差异化和竞争的好点,等待和遵循官方的指导,更大的浪和机会还在路上。

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