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抖音购物去购买慢:如何在抖音直播卖货?抖音怎么开通直播电商功能?

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抖音购物去购买慢:如何在抖音直播卖货?抖音怎么开通直播电商功能?

发布时间:2022-09-27-18:02:02 发布者:文华网 阅读量:29次

抖音购物去购买慢:如何在抖音直播卖货?抖音怎么开通直播电商功能?

很多朋友都想在抖音直播上买自己想要的东西,却不知道怎么下单。今天的经验就是谈谈这个问题,希望对有需要的朋友有所帮助。

输入抖音,找到你要购买产品的直播,点击底部黄色购物袋图标。

进入页面后抖音购物去购买慢,点击【去看看】图标。

进入产品页面后,点击【前往购买】图标,自动跳转到购买页面。

在产品购买页面点击【立即购买】下单购买产品。

总结

点击直播黄色购物袋,跳转到产品购买页面,购买想要的产品。

注意事项

下单前看产品信息,不要冲动。

注意个人隐私保护。

那如何在抖音直播上卖呢?

一、抖音如何开启电商直播功能?

1、抖音直播电商开通门槛

①实名认证

②在个人主页上公开并审核的视频作品>10

③关注人数>1000

2、抖音如何申请直播电商

①登录抖音APP——[我]——[☰]——[创作者服务中心]

②通过自己的账号开始直播

自己继续更新优质视频,通过积累粉丝点赞数,达到权限后再开直播,不过这个时间有点长,如果想通过< @抖音直播,可以考虑放抖音广告,效果更快,还可以找代理免费运营,不用担心运营问题。

既然是直播销售,要卖东西,首先要有产品。产品这么多,应该选择哪个品类卖的最好?这是决定一个企业在直播中能否赚钱或亏钱的重要决定。

二、抖音直播如何选择产品

抖音直播选品主要有两个来源:

①抖音小店(开抖音小店主体包括企业/个体工商户和个人,需提交营业执照、法人身份证等信息,以及不同品类入驻小店 需要支付不同押金,粉丝数≥30万 目前抖音官方支持活动开启,6月30日前抖音店铺会结算,需要免费粉丝数)

②所有联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等

1、抖音直播电商选择注意事项

在选择产品之前买抖音账户,最好根据账号粉丝画像了解粉丝的年龄、性别、地区等。根据粉丝画像选择产品。详细粉丝画像可在抖音创作服务平台查看。同时要保证商品质量和价格优惠,选择热门商品、清仓折扣、新品,尽量选择淘宝皇冠店和天猫店的商品,并保证店铺DSR( Store Sc​​ore) ) 不低于行业平均水平。

另外提醒大家,不是所有的商品都可以带进来抖音。以下抖音禁品品类列表,大家可以看看,选品的时候要特别注意,如果在直播的时候加了违禁品,直播不会被限制,甚至可能会降级账号权限标题。

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2、低价、高频、刚需产品

高频刚需快消品好卖。不用说,业内人士都知道,网红在直播中选择的商品大多以女性彩妆、护肤品、服装、日用品等快消品为主。 ,这些产品的平均单价不会超过200。当然,因为频率高,很容易卖,刚需,成本也比较透明,方便囤货。例如,用户日常生活中刚需的卫生纸,甚至被各大线上线下平台高价定价。利润率很低,在线直播更便宜。用户可以不假思索地下单,储存一年的消费。 ,决策成本很低。

3、强大的展示产品

展示性强的产品是有利于在直播间进行现场“表演”,方便主播直接演示和讲解的产品,如化妆品、家居用品、厨房用品、日用品、服装等更合适。

例如:如果要证明垃圾桶坚固,可以让锚点立在垃圾桶上;如果要证明洗涤剂的去污能力,可以现场演示去污;如果要卖不粘锅,就得在直播间现场做菜来证明不粘锅,等等。与传统电商平台的图文展示方式相比,视频直播的动态直接展示方式能够更好地呈现产品的亮点和价值点,更容易获得消费者的信任,提升转化率。

4、标准化产品

以服装产品为例,思考以下问题:为什么睡衣比个性化服装更好?为什么女袜比彩色棉袜卖得好?为什么人们会不假思索地购买纯色T恤? ?

其实很简单。根本原因在于这些都是标准化的服装,覆盖的消费者范围更广,能满足大部分人的需求,市场空间更大。更重要的是,它的回报率要低得多。根据 SKU 设计复杂的类别。服装市场的退货率多年来一直居高不下,甚至达到60%抖音购物去购买慢,这是由于消费者喜好、体型不同、地域差异造成的。对于服装品类抖音购物去购买慢:如何在抖音直播卖货?抖音怎么开通直播电商功能?,SKU越多,对消费者的限制就越多。强的;相反,设计简单、材质清晰的标准化服装更容易满足很多消费者的需求。

5、移情产品

美国交互设计协会会长乔恩·科尔科在《The Power of for Good 》一书中提到,同理心,又称“同理心”,是产品人思维系统的核心。大量产品变得平庸,根本原因是产品人没有找到与用户“共情”的方式。直播中的同理心有两种:产品同理心+身份同理心。

产品感同身受,比如:美食直播为什么受欢迎,因为主播在屏幕前演示吃的津津有味买抖音账户,让消费者觉得“看起来很好吃,我也想吃,买吧”同情。 “食品”是永恒的消费者。辣味和甜味是最容易引起消费者胃口的品类。紫海锅、鸭脖、螺蛳粉、辣肠、巧克力等食物比较好卖。

身份同理心特指拥有产品的体验,这种体验可以引起消费者的共鸣。比如母婴用品,宝妈主播的推荐可以提高消费者的信任度。

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总结:

对于刚开始卖直播的商家或中小企业等新人,要做好抖音直播,首先要了解相关规则避免雷击的平台。其次抖音购物去购买慢:如何在抖音直播卖货?抖音怎么开通直播电商功能?,直播前期要充分了解市场,了解明清用户的需求,选择合适的产品,让用户真正爱上产品,真正接受;最后,对于一场直播来说,要做好前期的宣传和策划。直播前的排练和技术测试等准备工作是直播销售成功的重要组成部分。

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