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抖音搜索自助购买:他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万

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抖音搜索自助购买:他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万

发布时间:2022-09-27-00:03:04 发布者:文华网 阅读量:25次

抖音搜索自助购买:他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万

在中国,说到潮汕人的生意,没人知道,没人知道。

在潮汕人的心中,做生意需要“天时地利人和”,要把握好运势,要用好平台,要在对的地方用力。这一业务流传已久,已成为每个潮汕商人信奉的标准,贯穿于他们的业务始终。

三十多岁的新一代潮汕人林焕琴也不例外。

十年前,19岁的林焕琴不愿继续在工厂做水管工,决定出海经商。和大多数中小企业一样,一开始,林焕琴不仅资金有限,也没有团队可以帮助他。每一步都异常艰难。

但最近几个月,他却意外地经历了“商业领域的质变”——他在抖音上成功卖出了一个看似不起眼的保温饭盒,38天卖出495万元的好成绩。

以下是关于他的真实故事:

一、将“每天200元”的小目标提高1000倍

林焕琴从一个月收入1000元的工厂水管工到成为工厂合伙人,用了近10年的时间。

但最让林焕琴吃惊的是,让他“一战成名”的,并不是他在商场近十年的军旅生涯,而是最近的抖音直播不到两个月。

2022年5月至6月,短短38天,林焕琴通过@和@这两个账号@和@的保温饭盒销量贡献了门店近500万的销量,创下单日最高纪录,账户日营业额高达20万元。

林焕琴归结为“选对了方向,福气来了”。

林焕琴来自广东潮州。在中国历史上,出过明代的浙商、清代的晋商、徽商等许多名商。其中潮汕商人是最红火的商人。在潮汕文化的熏陶下,潮汕人喜欢当自己的老板,哪怕开个小店,开个小排档,也不愿意为别人打工。

林焕珍也是如此。 2013年,19岁的林焕琴厌倦了在工厂做水管工。看着家乡马路两旁零星散落的小工厂,以及昼夜不停歇的烟囱,1000元的月收入,让林焕琴意识到“打工挣钱是不可能的”。

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林焕琴先是尝试做自己的电商生意,但资金有限,单枪匹马的状态,让林焕琴无法一展身手。他当时试图在主流电商平台上销售日用品,但很快就被“其他竞品吸了”。不行,”只能降价打价格战。

“除了潮汕,很多人都已经开始做电商了,我当时进来太晚了。”林焕琴说。此外,对于当时大多数成熟的电商来说,更多的商家和更多的SKU是平台发展的主要方向。像林焕琴这样的个别小商户很难被看到,更不用说流量支持的帮助了。

“大家都以为我是老板,其实从头到尾都是我一个人,还是靠打工挣钱的。”林焕琴说。

当他迷茫的时候,他曾经想过自己会回到工厂重新开始一份新的工作。但厂长听到他的经历后,用过去打拼的经历,认真劝说,“再试试抖音搜索自助购买,这个平台不行就换,电商确实是大趋势,而且这样做肯定比做工人要好。”

老板的几句话,虽然简短,却指向了林焕琴,“说不定在发展期会有一个新平台的机会。”

当时,抖音对电商产生了兴趣,看着身边的人开始播放短视频,做直播。平台月活跃用户近3亿的庞大用户池,让林焕琴也打算一试。

一开始,林焕琴只给自己定了一个每天赚200块的“小目标”,每天早上9点30分在直播间直播。

在他发布的抖音视频中抖音号哪里可以购买,唯一售出的产品是“保温饭盒”。但林焕琴却坚称,这个简单的产品“卖光了”,简单的颜色、不锈钢内胆、独立分层、不漏不漏……他只想卖好一个产品,但他必须选择一个最好的质量。它也是最实惠的。

不到两个月,“每天200元”的小目标逐渐翻了一番,手上的保温饭盒也随着订单的不断发往全国各地。

就这样,奋斗了近10年的林焕琴,终于找到了属于自己的“时间地点和人”。他在抖音直播间一举突破困境,不仅晋升为厂方股东,还招揽了几位主播成为公司合伙人。

二、38天,比去年多了

所有光明事业的背后,都有一个艰难的开始。

林焕琴还记得,当他告诉朋友自己决定关闭其他平台的店铺,专注于抖音时,周围的人都觉得他做生意太久了,也失败了很多次实名抖音号交易平台,“这是真的吗?疯了”。

特别是当林焕琴只卖小而冷门的保温饭盒时,亲友劝他,“慢慢做生意,不要太咄咄逼人,不要堵路。”

林焕琴也犹豫了。毕竟在那之前,他在其他平台上的表现平平,现在没有做抖音的经验。

林焕琴团队所有成员只有一名助理,手头资金有限,推广预算也不高。与其他商人相比,林焕琴更在意自己的投资是否每次都能产生价值。 @抖音 时的困境。

一开始不知道怎么拍好视频,所以林焕琴用最“傻”的方法来看看同龄人在做什么。在开始之前,他扫描了他在 抖音 上可以找到的所有同龄人的视频。

看了很多之后,他逐渐学会了一些规律,包括产品选择哪个角度拍摄会好看,哪个演唱会更符合抖音的“气质”,还有更重要的经验就是,“必须每天更新,必须先激活账号。”

没有专门的拍摄团队,他自己用手机拍抖音搜索自助购买,没人帮他剪辑,所以他请了妻子帮忙,每天都毫不费力地更新。一开始没人点赞,林焕琴把视频发到各个家庭群里,号召亲人帮忙点赞,一起转发。

没想到,一个多月后,毫无征兆地,一个要发货的订单悄悄地躺在那里——此时的关注者账号只有几千。

这让林焕琴在之前的判断中更加坚定:同时在多个平台上分散精力,不仅价格战优势不大,而且个人精力有限,也无法包揽一切。做深。

他突然有了动力,买了一些抖音入门课程来学习,下定决心要把抖音做好。在课堂上,他了解到商店可以自由推。这个100元就能上线推广的工具,可以在手机上操作,让他觉得做好应该没那么难抖音。

“第一次投资100元就想试一试,没想到一下子就卖了十几单,500元的产品就卖完了。”几个月过去了,林焕琴回想起来,还是很兴奋的。

高达5的生产比例让林焕琴以敏锐的商业意识意识到“拐点来了”。对他来说,这次发射的意义不在于收回成本,更重要的是,他坚信自己走在了正确的道路上。

运行一段时间后,巨擎官方客服联系了他。客服为林焕琴店在选品、产品测试、直播、冷启动测试等方面进行了深入的指导和诊断。

尝尝甜头,让他更大胆。一款新品上线直播,结合官方客服的指导,这次他大胆增加预算,一天投入2.5万元。没想到,就像打开流量阀一样,成千上万的人涌入了直播间。经过7小时的直播,当天交易量达到20万。

谈及成功经验,林焕琴坦言,其实是在试错。首先是对产品进行测试。全部商品先上直播间,先看购物车加量、点击数据、销量,然后逐步减少选择量最大的商品,进行主推在直播间里。

我自己也测试了主持人的口语能力,总结出一套可以拿的,让主持人反复使用。 “比如我们会发现,谈保温饭盒,不能只谈材质,一定要有场景,比如上班的方便,这样才能更好的打动消费者。”

至于视频的投放,有一些精细化的操作技巧。 “主要是判断视频的爆款潜力,这要看视频的完成率,比如完成率超过10%,可以考虑重点放在投放上。”以此经验为基础,林焕琴创作了多个点赞过万的视频。

做抖音*的好处是,通过直播和视频,消费者可以清楚的看到产品的质量和品质。比如视频可以和同款对比,在哪里一目了然。

几盘拳之后,林焕琴终于迎来了订单的爆发式增长。

仅今年上半年,林焕琴小店的销量就超过了去年全年,客户订单也比同行高出三倍,打破了大家“饭盒不能卖”。

三、在抖音,每个小企业都有机会做“大生意”

就这样,一个不被同行看好的平庸的保温饭盒,成功地变成了林焕琴手中数百万美元的“大生意”。

但在这个故事的背后,还是有很多中小企业像之前的林焕琴一样。他们缺乏电子商务经验、资金和人力。即使他们有好产品,站在有利的轨道上,他们仍然不能换来同样的东西。争取平等的收入。

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为击中“林焕琴”等数千家中小企业“现金流紧张、投资预算偏低、重视投入产出比”的痛点,庞大的引擎依靠智能技术优势不断降低企业的参与度。门槛,操作界面简洁,让商家手机一键下单;超低投资门槛,商家100元即可开始投资。

同时,依托系统的智能化技术,帮助商家精准推荐,高效寻找目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值,但是精准的流量是交易的关键——这也是困扰很多中小企业的一个问题,就是需要精准的人,而不是简单的数据和流量。

“我之前加入的平台流量很大,缺乏针对中小商户的有效流量分配机制。”林焕琴认为,大多数中小商家和他一样,都有明确的客户需求,但由于无法支付高额的流量获取费用抖音搜索自助购买:他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万,甚至无法接触到更精准的客户。

不过,庞大引擎的低门槛和简单易用的自助模式,让林焕琴有了很大的信心。在接下来的几个月里,林焕琴也参与了大量的官方操作知识学习,“彻底了解抖音玩法”。

在官方客户的指导下,林焕琴积极使用自助广告。对比了几次效果,他发现“精准广告的收益远大于默认广告”。

在内容方面,林焕琴通过背景数据发现,购买饭盒的消费者大部分是偏爱烹饪视频的女性。于是林焕琴将拍摄器材直接搬到了自己的厨房,尽量还原饭盒的使用场景。

在直播策略上,林焕琴也根据数据进行了调整,从多品介绍转变为王牌产品轮播,再借助推流和秒杀工具进行推广,直播人数直播间立刻从10多人变成了400多人,“气氛一下子变得嘈杂起来。”

林焕琴算了一笔账。近日,他通过自助广告“2000元返4万元收入抖音搜索自助购买:他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万,ROI(投入产出比)稳定在5”,日订单量稳定在1000元左右。在一个级别上,该帐户每天有超过 10,000 名关注者...

再小的企业,背后都有巨大的市场,可以更上一层楼。庞大的引擎以抖音用户兴趣为导向,打破了以往“大生意得大流量”的电商理念。垄断局面让中小企业更容易脱颖而出。

就像林焕琴说的,加入抖音之后,他才明白“标签”和“垂直”是什么意思,才意识到中小企业也可以找到自己的流量池。

“虽然我们离成功还很远,”林焕琴说,“但是庞大的引擎数量让我对未来很有信心。饭盒也可以是大生意,可能在抖音@ > 敢于思考。”

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