宁波抖音账号购买：你见过野生“”在直播间卖咖啡吗？(组图)

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你见过直播间卖咖啡的狂野“”吗？

走进直播间，没有321链接，没有家人宁波抖音账号购买：你见过野生“”在直播间卖咖啡吗？(组图) ，只有主播和画外音一起唱唱，身体随着节奏摇曳，仿佛为咖啡注入了嘻哈灵魂——精致咖啡文化，融入日常生活。您可以放心咖啡的质量，香气浓郁清新。每天一杯咖啡，快乐陪伴。一杯情，两杯情，三杯四杯，好兄弟。牛奶加在咖啡里，在你心里好滋味。由于嘴巴非常个性，主播在直播间被观众称为“大嘴巴”。介绍福利咖啡券时，大嘴巴会半眯着眼睛做出标志性动作“冲冲冲”——

你不能煮咖啡，煮它，煮它。

福利你冲不冲，冲冲冲。

单赌、双赌都不是问题，也是必不可少的。

大嘴巴边说边唱，“广袤的地平线是我的爱，咖啡在链接里等你”。有观众问：“你的背景太假了，是录播的吗？”大嘴没有停下，指了指桌上的时钟，直接答道：“不是录播的~别乱说~”

你以为这是新的说唱节目，其实这是“T97咖啡旗舰店”（简称T97）抖音）的直播带货场景。 T97成立于2021年4月，目前拥有43家线下咖啡店，创始人曾公开喊话“未来一定会超越瑞幸”。

T97直播间抖音买抖音号平台，主要销售线下门店咖啡电子兑换券。一场直播通常时长7-8小时，说唱喊麦、书来宝、叮当等内容不断循环，再加上大嘴巴标志性的“火红红唇”和双马尾造型，让不少观众直呼“魔性” “以上”。

据新榜编辑部观察，T97于5月19日开启首场直播抖音，起初数据平平，但在9月采取说唱带货形式后，人气大涨，最高在线用户数达到2.80,000，目前拥有超过210,000的粉丝。新京报数据显示，过去15天，单场直播观看人数最高达到282.77万，连续一周观看人数突破200万。

图片来源是新的，抖音新列表的数据平台

随着T97的火爆，类似形式的说唱也带货席卷了直播间，尤其是在本地生活领域。这会成为直播运营的新趋势吗？我们采访了T97主播大嘴和DP猫豆传媒负责人子谦，聊了如何走出T97直播间以及直播间外的故事。

200万人涌入直播间，不买咖啡，只听歌

1999年出生的主播大嘴，原名李文琳，是T97直播间的女主角。

2021年大学毕业后，她成为带货主播才一年多。在此之前宁波抖音账号购买：你见过野生“”在直播间卖咖啡吗？(组图) ，她在伊尔康做摄影助理，打磨样板皮鞋，并临时代替她当模特。后来，因为她的能力得到了公司的认可，她被调到了亿尔康在杭州的直播基地做主播。在那里，大嘴认识了当时负责直播间运营的子谦，成为了他的徒弟。

今年年初，子倩创业，成立了猫豆传媒。出于信任和感激，她愿意辞去工作并减薪。

虽然大嘴不是专业的，从来没有做过DJ，也没有做过脱口秀演员，但以她之前的直播经验，今年8月底，她和运营小哥一起排练了2~3天的歌词，然后上台说唱。在直播中反复练习，逐渐变得得心应手。

一开始是运营写的话，后来大嘴也加入了创作，为每个产品写了40多字的广告词。她会先了解产品的配方和制作方法，从宣传文案中提取一些关键词，然后编出一个比较押韵的段落，类似于rap宁波抖音账号购买，最后一个词或两个词的音节。

比如写草莓拿铁：

如果天有情，天也老了，草莓拿铁是最好吃的冰淇淋。

进口草莓口味，冷加工非常新鲜。

酸甜入嘴，爱情至上。

据新榜编辑部统计，在T97直播间循环播放BGM“”，大嘴等主播按节奏二重唱，2000字以上10 分钟。

虽然大嘴巴的节奏已经很熟悉了，但由于每天都在换新词，所以直播的时候在镜头旁边设置了提词器，让你偶尔忘记的时候可以看看滚动稿单词。

“我认为文字和歌唱是次要的，表现力是最重要的。观众喜欢这种很魔幻的感觉，想看一场非常搞笑有趣的表演。”大嘴说。

除了欢快的说唱，嘴型本身也凸显了搞笑的风格。

原来，大嘴拍照时，嘴小。直播前应该把嘴部美颜功能开到最大，涂上淡淡的口红，但即使做了之后，还是有观众说她的嘴巴很大，就像姚晨一样。

后来，因为一场意外，她在直播的时候忘记了张嘴美颜。网上的人数一下子从7人增加到了50多人，观众纷纷调侃她的大嘴巴买抖音交易号，“我要吃人了”。从那以后宁波抖音账号购买，她再也没有缩过嘴巴，只是保持着自己的特点，并没有刻意增加嘴巴的特效。

张嘴和不张嘴的对比

在发型方面，大嘴巴以松散的头发开始，看起来更符合咖啡品牌小清新的基调。用说唱带货后，试了个俏皮的双马尾，用户逗留了好久。之后的直播也保持了这个发型。

为了丰富直播，大嘴巴戴上了青蛙头带。没想到，她被说成是一只悲伤的青蛙。她感慨道：“我好像全身都是凹槽。”

长发和双马尾的对比

T97直播间除了大嘴巴，还有另外两位常驻主播“眼镜妹”和“季子音”。

子谦说，这需要大量的团队合作。副声的音调会影响主唱的情绪。他们之间的默契度越高，连接性越好，直播效果也越好。

左“眼镜娘”右“夹音”以人物命名

喜欢T97直播风格的观众觉得它活泼快乐，沉迷其中，反感的观众则在公屏或私信中攻击大嘴的颜值和说唱风格，说她是哗众取宠。

“看到你我连T97咖啡都不想喝”，这样的评论让大嘴觉得很不舒服，一周一次的他顶不住压力大哭起来。

面对差评，大嘴在个人抖音账号“T97李大嘴-猫豆传媒”上发布视频，回顾她从“普通穷姑娘到金牌主播”的历程，希望大家认识自己，其实她“不是小丑”。

大嘴说他家很普通，来杭州做主播就是为了快点赚钱，然后回老家宁波买一套自己的房子，这样也能过上好日子他的父母更好。 “我妈以前舍不得吃，猕猴桃，现在想给她买她想要的最好的。”

想通之后，她不再介意被人骂大嘴，也不在乎差评，只想抓住机会做好，还给自己写了大嘴歌词：

山外青山楼外，主播温柔大嘴。

世界上美女千千万万，主播一张大嘴都能干。

主播嘴巴不大。如果你认为它很大，你可以把它敲大。

大嘴巴，敲起来，我给你好处。

复制+创新，T97直播间已成为带货喊麦的顶级潮流

随着大嘴越来越受到关注，她也出现在抖音以外的其他社交平台。

一张以“卖咖啡的主播困了”为主题的图片在小红书获得了2.2万个赞，其中一张大嘴在直播间不自觉地打着哈欠的截图。用户也在评论区认出了大嘴巴。

子谦意识到自己可以继续加强大嘴的特色来吸引流量，比如建立大嘴的小红书账号、安排业余KOC宣传直播间等。据他观察，与其他社交平台相比，小红书可以显着影响抖音，也成为了场外营销的重点。

同时，大嘴巴也大大提升了直播的热度。子谦给出了一组数据：“下午3点30分刚开播，晚上8点、9点这两个时段都是大嘴巴和流量，网播人数会占20%——与其他主播相比，增长了 30%。”

除了大嘴巴与众不同的直播风格外，T97直播间的火爆也离不开内容格式的快速迭代。

开播之初，T97直播间采用常规格式，主播轮番介绍产品，收视数据一直不温不火。直到他们注意到“南​​夷青瓷”和“咸鱼翻身”的成功案例。

今年6月，《南夷青瓷》将直播中对瓷器的介绍改编成说唱式的喊麦，详细介绍了每种瓷器的卖点和特点，比如在介绍马饰时：

春风得意马蹄病

一日见长安花

向天堂歌唱

马鞍离山水不远

据新京数据，自开播以来，《南夷青瓷》单场直播最高观看人数已达20.52万，在线人数峰值为2.@ >230,000。

虽然已经走红，但由于瓷器产品单价普遍超过100元，且存在消费门槛，“南夷青瓷”直播间的成交量并不理想。

截至目前，单款游戏最高记录不超过2.5万元，其中最高销量为单价6元的叮当合集9.9元，销售额近1.5万元，其余为瓷制品。

与图片相似，并非《南夷青瓷》原文链接

也许是《南夷青瓷》直播间的雄辩表演吧。此后，直播间出现了模仿这种格式的商品，将原瓷介绍改编成直播间的相关商品，“咸鱼会翻身”就是其中之一。

8月10日，《闲鱼要翻身》发布了一段直播视频。视频中，她还用rap来喊麦。评论区有网友认为是在模仿《南夷青瓷》。不过，“闲鱼想翻身”主要是为众多提供本地生活服务的品牌销售代金券。单价从10元到40元不等，消费门槛低于瓷器。

据新京数据，自开播以来，《闲鱼想翻身》单场直播最高销售额在25万至50万元之间，观看人数4.62万。 《咸鱼会翻身》的直播间相比《南夷青瓷》，在销量上更有优势。

《南夷青瓷》、《咸鱼翻身》的出现，让子倩看到了用说唱呼麦带货的机会。

为了快速跟进，子倩先把《咸鱼会翻身》的所有直播全部复制应用，并放到试播中刷新之前的记录。最新数据显示，9月10日，T97的抖音直播高峰热度首次突破2万。此时的账号粉丝只有2.730,000。

在此基础上，子倩和团队在直播上进行了改编和迭代，先是调动内部同事写，加入咖啡介绍、时事热点等元素，每天更新两到三段，然后特意找外接音箱来写字已经逐渐形成了T97现在的风格。

据新京数据，过去7天，T97直播间单场比赛观看人数达到最高266.83万，峰值每款游戏的在线用户数达到峰值2.430,000，销售额也从9月8日的不到50,000元增长到最高7.50,000-100,000元。

子谦通过对近期销售数据的统计发现，T97直播期间，每家线下门店的平均营业额增加了1000元，基本来源于T97直播间售出的核销券。同时，后台加盟T97的数量翻了一番，从单日150个增加到300-400个。

据了解，截至目前，T97已入驻28个城市，拥有43家线下门店，均入围抖音本地城市咖啡集合榜单。

考虑到T97尚未进入全国所有城市，部分观众无法下单使用，子倩尝试在直播间列出其他品牌的代金券，并于近日推出“领养”专场直播一头牛”。

红了10天，真正的考验才刚刚开始

T97的火爆在一定程度上掀起了带货直播间的喊麦风潮，其中以本地生活、餐饮为主。

抖音直播间

卖牛肉酱、麻饼、鸭脖

子倩认为，说唱大喊形式适用于单价不高、产品广受认可的直播间。消费者可以在不考虑太多因素的情况下下单。是最好的标杆产品，目前抖音官方正在支持当地生活，给予商家流量奖励。

据了解，抖音生活服务于2021年1月正式上线，呈现持续增长态势。在9月20日举行的2022抖音创客大会上，抖音生活服务营销中心负责人王定轩介绍，今年上半年与去年同期相比， 抖音生活服务交易量增长30多倍，移动销售商户增长近22倍。

有服务商对“未来消费APP”表示，去年上半年代理运营业务开始时，以人来店短视频居多，但今年的团购业务抖音@ > 更加注重直播和GMV，强烈鼓励商家自播。

不过，这种批发抄袭的直播形式也频频引发争议。在包括T97在内的直播间评论区，经常出现仿制抄袭的争议。对于出身于商界的子谦来说，争论谁模仿谁原创并不重要。关键是如何快速跟进，达到预期的效果。

《咸鱼要翻身》直播间留言区

据新京数据，9月10日至9月18日，T97直播间连续8天收视人数突破200万，但9月19日收视率下降至97.18万，9月20日，观众才恢复到282万。

子谦说抖音来来往往的车流匆匆。例如，最近在线用户数峰值在10,000-20,000的红利期最多可以持续半个月左右。对于一个诞生一年半的本土生活品牌来说，这已经是一个圈外的成就。 “如果以后不流行起来，每天的在线人数应该也在1000到2000人之间。虽然数量不大，但交易会很稳定。”

接下来，子倩计划继续创新直播形式，深化本地生活服务，拓展多个直播间，这才是退潮后的真正考验。

作者 |小八卷发编辑 |张杰

校对‍|卷曲

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