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抖音平台购买衣服:8万粉丝实现爆单,一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解

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抖音平台购买衣服:8万粉丝实现爆单,一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解

发布时间:2022-09-24-15:01:54 发布者:文华网 阅读量:19次

抖音平台购买衣服:8万粉丝实现爆单,一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解

随着全国气温骤降,近7天服装品类成交量达到94.39亿,较上周增长21.62%。

妈妈蝉实时行情

其中,服装品类次要品类下的女装占据大部分份额,销售额达到67.17亿,男装、婴童装等环比增长明显月。

妈妈蝉实时行情

在行业的利好趋势下,蝉发现有一个专门做中老年妈妈装的账号。一个月之内,账号以惊人的速度起步,日均销量10万+,与蝉一起跟随。下面我们来看看妈妈的数据分析步骤。

8万粉丝实现爆单抖音平台购买衣服:8万粉丝实现爆单,一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解,丰富托盘组合实现爆单

今天的蝉蝉人气直播间要拆了。直播间是《方世寇的奶奶装》。该账号目前拥有 80,000 名粉丝。历史直播43场,近30天直播12场。累计销量达到405.20,000。

蝉妈妈带货分析

可以看出这是一个刚开始直播的新账号。它从8月底开始运营和发布服装展示视频,并开始每日播出。开播半个月后,单场直播销量成功破万。

蝉的直播分析

房市口奶奶过去30天带来了144件商品,累计销量达到37件1.6万件,累计销量3.3万件。服装价格区间58~289元,价格比较亲民。

房市口奶奶每次直播都会上架100个左右的产品链接。款式多为秋冬装。产品构成包括背心、针织开衫、打底衫等。其中单价138元的紫色针织单品销量超过6000件抖音老号购买,销量达到91.30000件。

蝉母产物分析

爆款视频引发孝顺消费,18-30岁女性成为下单主力

通过丰富的SKU产品,方世口奶奶装的转化率一直很好。近日抖音平台购买衣服,一条火爆的短视频直接带动了方世口的奶奶裙销量飙升了十倍。

蝉妈妈短视频解析

从蝉妈妈的数据可以看出,10月9日,方世口奶奶发布的短视频#中老年秋冬加绒加厚针织开衫#中老年女装#,单条点赞高达4.10000,预计浏览量超过1000万,总评论量1.10000。

该短视频为房市口外婆带来了超过62.60,000次观看,最高人气达到1,831人。直播已连续播出12天,开播前销量已达31%。 7.90,000。

蝉的直播分析

96.观看本次直播的用户中有72%为女性用户抖音平台购买衣服:8万粉丝实现爆单,一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解,收视年龄以24~30岁女性为主,占比35.76%,其次为18~ 23岁组占29.15%。

蝉妈妈现场观众画像

可以看出,在直播间下单的并不是老人。大多数中青年女儿和孙女群体为他们的母亲、奶奶、奶奶和其他长辈购买衣服。

从评论区我们也可以看到,这个群里有的人表达了“孩子要养,家人不等”的孝心和遗憾,而那些被“孩子”的风格打动的人有购买需求的产品,直接进入直播间点击下单。

图片来自 抖音

银发经济开始热销,品类红利开始显现

今年我国第七次人口普查结果显示买高级抖音号,60岁及以上人口为26402万人,占18.70%。与2010年相比,60岁及以上人口比例5.44个百分点。这意味着我国60岁以上的人口超过2亿抖音平台购买衣服,我国老龄化进程正在加速。

这意味着老年消费市场正在升级,市场需求在增加。 抖音作为兴趣电商的代表,在短视频的带动下,这部分人群往往已经退休,有足够的经验和金钱进行额外的消费,从而催生了银发经济近年来。

所以,相比于红海早已被杀的女装,抖音的老年装正在兴起。在蝉妈妈的图书馆里搜索奶奶的衣服,可以看到已经有好几个账号有老人衣服的商品了。虽然粉丝数量不高,但平均单场销量超过25万的账号很多,新账号启动很快。

蝉母库

这是因为线下老年服往往存在大型商场老年服少、款式少、地摊质量差的尴尬局面,而线上直播实现的高效分组和模特展示,使得老人衣一路飙升。 .

图片来自 抖音

总结

作为服装品类的第二品类,中老年服装一直是一个比较小众的品类,对于流量竞争激烈的道系来说并不讨喜。但在抖音对电商感兴趣的框架下,中老年服装商家通过发布视频吸引消费者,进而实现转化。链条很清晰,还有品类红利期。

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