抖音平台购买衣服：8万粉丝实现爆单，一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解
随着全国气温骤降，近7天服装品类成交量达到94.39亿，较上周增长21.62%。
妈妈蝉实时行情
其中，服装品类次要品类下的女装占据大部分份额，销售额达到67.17亿，男装、婴童装等环比增长明显月。
妈妈蝉实时行情
在行业的利好趋势下，蝉发现有一个专门做中老年妈妈装的账号。一个月之内，账号以惊人的速度起步，日均销量10万+，与蝉一起跟随。下面我们来看看妈妈的数据分析步骤。
8万粉丝实现爆单抖音平台购买衣服：8万粉丝实现爆单，一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解，丰富托盘组合实现爆单
今天的蝉蝉人气直播间要拆了。直播间是《方世寇的奶奶装》。该账号目前拥有 80,000 名粉丝。历史直播43场，近30天直播12场。累计销量达到405.20,000。
蝉妈妈带货分析
可以看出这是一个刚开始直播的新账号。它从8月底开始运营和发布服装展示视频，并开始每日播出。开播半个月后，单场直播销量成功破万。
蝉的直播分析
房市口奶奶过去30天带来了144件商品，累计销量达到37件1.6万件，累计销量3.3万件。服装价格区间58~289元，价格比较亲民。
房市口奶奶每次直播都会上架100个左右的产品链接。款式多为秋冬装。产品构成包括背心、针织开衫、打底衫等。其中单价138元的紫色针织单品销量超过6000件抖音老号购买，销量达到91.30000件。
蝉母产物分析
爆款视频引发孝顺消费，18-30岁女性成为下单主力
通过丰富的SKU产品，方世口奶奶装的转化率一直很好。近日抖音平台购买衣服，一条火爆的短视频直接带动了方世口的奶奶裙销量飙升了十倍。
蝉妈妈短视频解析
从蝉妈妈的数据可以看出，10月9日，方世口奶奶发布的短视频#中老年秋冬加绒加厚针织开衫#中老年女装#，单条点赞高达4.10000，预计浏览量超过1000万，总评论量1.10000。
该短视频为房市口外婆带来了超过62.60,000次观看，最高人气达到1,831人。直播已连续播出12天，开播前销量已达31%。 7.90,000。
蝉的直播分析
96.观看本次直播的用户中有72%为女性用户抖音平台购买衣服：8万粉丝实现爆单，一起今天蝉妈妈爆款直播间要拆解，收视年龄以24~30岁女性为主，占比35.76%，其次为18~ 23岁组占29.15%。
蝉妈妈现场观众画像
可以看出，在直播间下单的并不是老人。大多数中青年女儿和孙女群体为他们的母亲、奶奶、奶奶和其他长辈购买衣服。
从评论区我们也可以看到，这个群里有的人表达了“孩子要养，家人不等”的孝心和遗憾，而那些被“孩子”的风格打动的人有购买需求的产品，直接进入直播间点击下单。
图片来自 抖音
银发经济开始热销，品类红利开始显现
今年我国第七次人口普查结果显示买高级抖音号，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口比例5.44个百分点。这意味着我国60岁以上的人口超过2亿抖音平台购买衣服，我国老龄化进程正在加速。
这意味着老年消费市场正在升级，市场需求在增加。 抖音作为兴趣电商的代表，在短视频的带动下，这部分人群往往已经退休，有足够的经验和金钱进行额外的消费，从而催生了银发经济近年来。
所以，相比于红海早已被杀的女装，抖音的老年装正在兴起。在蝉妈妈的图书馆里搜索奶奶的衣服，可以看到已经有好几个账号有老人衣服的商品了。虽然粉丝数量不高，但平均单场销量超过25万的账号很多，新账号启动很快。
蝉母库
这是因为线下老年服往往存在大型商场老年服少、款式少、地摊质量差的尴尬局面，而线上直播实现的高效分组和模特展示，使得老人衣一路飙升。 .
图片来自 抖音
总结
作为服装品类的第二品类，中老年服装一直是一个比较小众的品类，对于流量竞争激烈的道系来说并不讨喜。但在抖音对电商感兴趣的框架下，中老年服装商家通过发布视频吸引消费者，进而实现转化。链条很清晰，还有品类红利期。
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