快手抖音粉丝购买： 直播+电商，,捕捉到“口红一哥”李佳琪一分钟

快手抖音粉丝购买： 直播+电商，,捕捉到“口红一哥”李佳琪一分钟

抖音人气“口红大哥”李佳琦一分钟卖出5000根YSL小金条，快手“卖家王”散打大哥3小时销售额破5000万元，短视频、直播带货能力在今年逐渐显现，平台端敏锐捕捉到了行业红利的爆发。

商品化

快手 最近一直在加速。 7月16日，快手宣布营销平台的营收目标将在原来的100亿基础上增长50%，重点关注品牌去中心化、私域流量价值和社会资产沉淀。就在半个月前，快手刚刚宣布将对快手小店的所有交易收取技术服务费，最高比例为50%，并设置商户成长激励。

业内人士透露，目前快手的收入主要来自“直播+电商”，积累了8年的“老铁经济”正在成为其电子商务收入。另一方面，抖音在电商方面的表现似乎低调了许多，但小猪佩奇的“社交男”手表、名创优品的香水等一系列热门款却频频出产，令商家火爆。直接叫“”卖光了。”

作为国内两大短视频平台，不少MCN机构表示，两者在电商方面的运营思路可以概括为：“快手找人，抖音找货” 所谓“找人”“找货”背后的商业逻辑是什么？未来，拥有巨大流量的短视频平台是否有可能与传统电商平台竞争，构建自己的电商生态系统？

找人带货VS带货找人

1000万货3小时内送达，最高店内转化率近50%，半数单品订单量过万，最受欢迎一夜充电榨汁机销量高达163万元……这是明星柳岩今年6月在快手直播间带货的结果。此次直播首秀也让柳岩的粉丝在2小时内突破120万。抛开外界对他的红人成为网红的嘲讽，一场“柳岩宠粉节”真正展现了快手直播的战斗力。

作为本次活动的主办方，快美Q创始人兼CEO陆昊介绍，柳岩的产品包括化妆品、日用品、家居用品，还有食品，包括榨汁机、洗衣机等。发胶、电动牙刷和酸奶吐司等产品。

他透露：“柳岩利用自己的明星身份，可以要求品牌给粉丝福利和特价，所以在价格上有优势。同时，他也为明星直播的身份代言，而且大家对他还是有信任感的。”

陆灏所说的“粉丝信任”，在一定程度上是快手上电商运营成功的关键。他对南方都市报记者解释道：“快手更多的是先喜欢人，然后我才有兴趣看你每天更新的短视频和直播，看完就买东西。而抖音是第一个如果你喜欢的内容或物品，只有喜欢的内容才会点击购物车。”所以对于快手的商家更多是根据人才本身来匹配合适的产品买高级抖音号，而对于抖音来说则是根据产品的特性来寻找合适的产品师傅带货。

陆昊分析的商业逻辑也得到了上海育影文化传媒CEO张哲清的认可。张哲庆的公司目前在抖音上运营了一个母婴新媒体账号，名为“知心小姐，育儿之神”，拥有319万粉丝。然而，当你浏览短视频内容时，你会发现大部分内容都是关于育儿知识的科普，专家们很少展示他们的个人特色。电商推广的主要产品有奶粉、纸尿裤、食品等玩具等。

张哲清坦言，虽然他上个月在抖音上带了70万元的货，但他们在快手上的内容还是不好。他认为快手更多的是情感和生活方式的表达，与粉丝的互动要求更高，但母婴的内容更多的是知识传播。 抖音 从今年开始，我们会开始发推知识，包括一些知识问答、专家计划等。所以他们希望在母婴、科普或青少年知识培训等领域，能够真的要给一些高手去做。”

由此可见，快手上的人才产品类别更全面，而抖音上的人才类别更垂直。

抖音长尾效应显着，快手直播转化率高

其实，上述业务逻辑的差异也在一定程度上反映了平台流量分配逻辑的差异。诺源科技CEO袁烨常年在煤老板商学院教授短视频上线和变现课程，同时也是火之冠洗发水等网红品牌的幕后操盘手。玛丽达尔加化妆。

他说：“在流量分配机制上，快手的流量更稳定，抖音的爆款能力比前者强，但流量不稳定。 从他处理过的无数案例来看，同样的视频和产品，在抖音和快手的广告投放中可能会出现以下两种情况：

一是短视频内容在抖音内容易受到限制，无法达到投放的效果快手抖音粉丝购买，但快手内的点赞量可以保持稳定；爆款，那么同一个视频在被快手同步推送的时候会有很大概率“引爆”，但是流量不会像抖音那么大。

另外，两者流量分布周期的差异也使得抖音的短视频长尾效应更加显着，而快手在直播中的互动性更强，转化效率更高袁野介绍，热门产品的短视频在快手的流量池中最多可以传播半个月，而在抖音上最多可以传播一两个月，还有一些甚至可能传播。热了半年。

“做短视频电商，长尾效应很重要，之前签约博主带货，第一天点赞数只有5000，本以为一定失败了，结果突然暴涨第三天到8万，点赞，一个月就达到16万。元野说，快手基本上前三天哪可以购买抖音号，你可以决定你的短视频能不能“爆”，如果不提高，以后就不会反了。

这种逻辑，张哲卿的《米斯懂育儿女神》已经亲身验证过。去年春节前一周快手抖音粉丝购买： 直播+电商，,捕捉到“口红一哥”李佳琪一分钟 ，他们带来了一款儿童滴鼻产品。受春节期间暂停发货的影响，他们在售出1500盒滴鼻剂后下架。但春节过后，其相关的带货短视频依旧被抖音推荐，妈妈们不断留言询问如何购买。有鉴于此，张哲庆团队在抖音店重新推出了该产品，并表示“卖得很好”。

相比之下，快手稳定的流量，让明星与“老铁”之间的社交情感更加强烈。因此，卢浩认为，快手的明星们用短视频“吸粉”“，但还是靠直播销售进行转化。”传播、转发和长尾效应，这是直播无法实现的。但直播是高度互动和身临其境的。比如我进入人民直播间，我看他直播的时候，他可以像朋友一样和我实时聊天。只要直播间是大家都在疯狂抢便宜货的氛围，观众在看直播的过程中很容易被激起情绪，从而更有效率地进行销售。”

导流渠道和平台进入博弈期

据了解，目前无论是抖音还是快手，大部分产品都需要跳转到淘宝平台进行购买，而短视频平台更多是一个导流渠道带来货物的过程。角色。 抖音女装电商阿美告诉南方都市报记者，这样的导流方式最近发生了很大的变化，“阿里妈妈”（阿里的大数据营销平台）已经开始使用抖音向淘宝引流的商户或KOL收取交易量6%的特别服务费。反过来，抖音规定淘宝的商品提成必须调整到一般或营销计划的20%以上才能加入抖音@抖音购物车。

平台双方的交流，让带货的KOL和商家陷入了两难境地。阿梅说：“我们把流量引到电商（淘宝），收取佣金，10%到15%还不错，但现在阿里妈妈拿6%，其实我对很多人才很有信心。亏”，她认为符箓少赚6分提成后，抖音要求道商提成达到20%以上，这似乎是为了保护符箓，增加他们的收入，打消了​​​​​很多商户都想把站外的流量吸干。

A May 表示，从抖音等动作来看，短视频平台可能已经开始考虑在电商业务中构建自己的生态系统，以减少对淘宝等导流平台的依赖。 “平台都在做一些保护流量或巩固生态的行动。”

目前很难构建完整的电商生态链

这也可以从快手近期开始对快手店铺的所有交易收取技术服务费这一点也可以看出。据悉，快手规定淘宝联盟、有赞、拼多多的产品推广方将获得实际推广佣金的50%； , 发起人将获得订单实际交易金额的95%。也就是说，后两者只收取订单实际交易价值的5%作为技术服务费。天眼查数据显示，魔筷星选主力公司快手持有13.1%的股份。由此看来，快手显然是在鼓励商家向魔筷星选和快手自建小店这两个“家”渠道倾斜。

有熟悉快手的业内人士透露快手抖音粉丝购买，快手手中的王牌是“老铁经济”打造的私域流量，使其变现门槛低于抖音。所以经过8年的沉淀和平台生态的逐步完善，不排除快手想要打造自己的电商生态。

一位MCN机构负责人表示，他对短视频构建电商生态的问题持保留态度。他认为，淘宝等传统电商平台的电商生态在今天已经非常成熟，存在用户惯性。 抖音、快手等短视频平台想要建立一个完整的电商生态，基本上是不现实的。 “快手抖音总是需要借助外力来打造交易闭环，但也不能排除合作、结盟创造新生态的可能性。例如，'快手+拼多多'快手抖音粉丝购买： 直播+电商，,捕捉到“口红一哥”李佳琪一分钟 ，阿里也不是不可能，现在是动态的游戏局面。”

该负责人认为，相比于构建完整的电商生态，抖音和快手应该首先构建电商生态基础设施，构建良性电商生态系统。尽可能。

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