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抖音一年老号购买: 为什么作为最火、流量最大的平台,抖品牌却很难做?

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抖音一年老号购买: 为什么作为最火、流量最大的平台,抖品牌却很难做?

发布时间:2022-09-23-07:00:44 发布者:文华网 阅读量:47次

抖音一年老号购买: 为什么作为最火、流量最大的平台,抖品牌却很难做?

各位村民大家好,我是村长。

前几天,一位创业大哥在朋友圈发问,抖音电商一年的GMV几乎破万亿,为什么还没有淘宝这样的知名抖音品牌诞生。

现在不说淘品牌,不管它还在不在,但至少有很多当年大家耳熟能详的品牌,比如三只松鼠、汉都一舍、麦宝宝、裂丝、育妮坊、芳草记、小狗电动等。等等。

但回过头来看抖音,好像每次平台电商节和主播推广,营业额都以亿为单位,但还是想不起来是哪个品牌?

那么今天村长就来和大家聊一聊,作为当下最火爆、流量最大的平台,抖音为什么这么难呢?

01 客观历史原因

首先,我们要正视一个基本的现实,那就是淘宝已经存在快20年了。

近20年前,虽然中国的产品很多,但大多是线下品牌,甚至知名品牌也在传统渠道做广告。

但是,真正以品牌的身份在电商渠道销售商品的人很少,从淘宝开始完全等于零。

因此,正是因为这个特殊的历史机遇和品牌方的努力,诞生了很多淘品牌。

相比之下,现在几乎所有能想到的产品和款式都能找到现成的产品,竞争异常激烈。

同理,在十二三年前,几乎没有国产品牌手机的消息,尤其是智能大屏手机。

所以即使抖音想要做一个品牌,这种支持的计划和力度,至少还需要五年的时间。

02 抖音的核心是内容平台

从公众号到小红书,再到快手、抖音,充分证明了内容营销是完全能够带货的,而且在一定程度上买刷抖音号,带货的效率要优于货架类型的效率。更高。

但不得不强调,抖音的核心是内容,而抖音是一个娱乐平台。

所以无论是在抖音上买衣服、水果,还是直接团购餐厅、景点的优惠券,用户在消费前总是先看内容。

纯娱乐化的内容电商实际上会淡化商业化的电商品牌。

因此,绝大多数人都有消费心理。如果他们想买东西,找到便宜的东西,或者比较价格,他们应该直接去淘宝搜索。

因为在他们看来,抖音 购物是我碰巧能做的事情。

你不妨做一个研究。问问你身边的一些普通用户,他们真的知道你可以在抖音上直接搜索商品和比价吗?

事实上,很多人完全没有意识到这一点。

03 抖音的算法机制不利于品牌化

抖音的推荐算法或兴趣算法机制各有利弊,在一定程度上打破了流量的聚集效应,达到了一定的公平性。

就算抖音上有几百万大网红,这个数字不激活也没有用。

因此,这也迫使这类网红为了有流量而不断更新和互动。

但是对于很多想要打造品牌的产品来说,这种形式的流量并不需要大量的交易者。

一是想办法继续生产好看好玩的内容,而不是单纯的喊产品。直接在抖音中喊产品很难做品牌。

二是想办法理解算法,理解用户,把分散的流量聚集到自己的账户上,同时将产品的概念植入用户的脑海中。

其实这里有个很大的冲突,就是产品本身和娱乐内容的功能、材质等。

刚才提到你有一个产品的公众号,在拍摄各种娱乐内容的同时,会削弱产品本身的品牌力。

三是想办法持续出现在用户当前,比如开屏广告、短视频投放、联合KOL、明星推广、参加官方电商活动等。

所以可以看出抖音是强内容机制抖音一年老号购买,而淘宝和京东是强商品机制。

如果你想成为一个品牌,核心是产品本身。

04 围剿既有品牌

现在除了淘宝之外,你还可以在产品库中找到一片蓝海的商品抖音一年老号购买,我觉得是比较难的。

除非你可以结合新技术、材料、场景和人群来做到这一点。

但即便如此,很少有品牌产品是从零开始的抖音。

所以你在抖音上看到的大部分品牌都是传统的线下品牌或者淘宝上火了一段时间的品牌。

他们只是将 抖音 视为额外的销售渠道,而不是品牌定位。

所以,一个白色的品牌,想要在原有的知名品牌中脱颖而出,真的很难。

此外,无论是平台还是KOL,其实都在寻找新品牌的过程中做出了无心之举。

一平台大力支持品牌自播,尤其是知名和传统品牌。

因此,我们可以看到很多传统老品牌都在抖音的帮助下焕发了生机。其中抖音一年老号购买: 为什么作为最火、流量最大的平台,抖品牌却很难做?,营销比较成功的服装领域,如鸿星尔克就是一个典型的例子。

二、目前各大主播都不敢收白卡,因为怕质量和怕售后,所以你去各大主播的直播间,几乎所有的产品都是你用来送福利和宣传的他们是大牌。

包括现在火爆的小羊哥直播间,从海天酱油到威龙麻辣条再到清丰、大理园、三只松鼠,都是传统品牌产品,新品牌几乎很难和真正有影响力的主播一起直播。 .

05 用户对人的认知远大于对产品的认知

你可以问问身边的朋友,抖音上的消费真的是针对产品本身的吗?

抖音 目前有两个州出售:

一是疯狂的比价,和拼多多一样。就算是商家,上来卖货也要砍50%的折扣再卖。

二是主播福利。为了能够去主播的直播间,商家们非常明智的先改变产品配置抖音号在哪出售,所谓的主播模式或者电商直播模式。

那么主播价格低,量大,佣金高。

商家原本幻想着靠一波福利补贴来换取主播的爆流量、内容授权等。

但核心是用户不付费!用户的消费心理不在商家的预设中。

用户下单后,一个想法是我今天买了一盒很便宜的纸巾,或者我今天在名人或名人的直播间抢了一盒很便宜的纸巾。

自始至终抖音一年老号购买: 为什么作为最火、流量最大的平台,抖品牌却很难做?,品牌在用户的认知中都没有被提及。

单从产品销量来看,我们不能否认无论是低价还是找主播都能做到。

即便是这样,商家还是可以赚钱的,这点跟拼多多差不多。

但从品牌的角度来看,很难。

如果你今天停止低价,用户下单时会考虑的。

如果今天不在某明星主播的直播间开卖,用户是不会在意的,因为出于对主播的喜爱和信任,

他还将在主播的指导下购买其他20或30包纸巾。无论您是什么品牌或早已被遗忘的品牌。

06 真的无法撼动品牌吗?

所有业务的本质是流量。这么大的流量平台真的不能打造几个知名品牌吗?

一、这不一定是真的。正如村长一开始所说,一方面,平台和商家必须有足够的耐心和力量,在未来的五年或十年内努力工作。

与其运行几天或几个月,不如换一个平台。

二、单从平台的角度来看,如果平台不刻意支持的话,很难依靠产品本身在流量、曝光、活动等方面提供持续的帮助。

比如在淘宝上,无论是从品类、活动区域,还是日常促销、线上或户外电梯等全部曝光,品牌和平台之间都有很强的协同作用。

所以,能不能做出抖音品牌,就看平台是否愿意一起玩了。

第三,要成为真正的品牌,做好的不仅仅是一个平台。

就算我们现在知道的三只松鼠,如果永远只在淘宝上做,也很难做品牌。

除了在淘宝上的曝光,三只松鼠还在其他渠道发力。

比如拍电影、开线下店、开通团购渠道、做品牌公关、开综艺、影视剧等等。

所以,当我们说豆牌和淘牌时,似乎是指某个平台的平台。其实这背后还有很多事情需要做。

好了,今天的村长就到这里了,期待大家的转发、评论和点赞。

#专栏作家#

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