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抖音购买盲盒:盲盒类APP套路满满,赌徒心态上头,谁不想以小博大?

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抖音购买盲盒:盲盒类APP套路满满,赌徒心态上头,谁不想以小博大?

发布时间:2022-09-23-06:00:50 发布者:文华网 阅读量:20次

抖音购买盲盒:盲盒类APP套路满满,赌徒心态上头,谁不想以小博大?

这段时间,在抖音、知乎、B站等平台上出现了盲盒app。虽然各个平台的属性不同,但广告词基本一致,比如:“几十个盲盒几千元的小米手机,太值了。” “谁说几十元的盲盒是空袋子,抽奖送什么,100%中奖”。之前有过诱惑,然后就好像无忧无虑了,赌徒的心态在上面。谁不想变小变大?

抖音购买盲盒

就像过去的刮刮乐一样,这种小而广的心态从来没有被历代消费者所克服。谁不想花小钱买到超值惊喜呢?现在,该业务正在以盲盒的形式卷土重来。

很多人买了“惊喜”后发现,看似好玩的盲盒,其实里面装满了各种眼花缭乱的套路。

● 盲盒APP套路满满

1、价格虚高

以元气部落APP上的部落盒子为例。以69元的价格,你将有机会卖出19780元的蓝牙音箱、17999元的笔记本等等。最后,最便宜的产品也是86元的充电板. 看起来很安全,是真的吗?

去淘宝旗舰店搜索同款产品,该产品在APP上售价为86元,在APP上售价仅为55元。而这种现象是大多数盲盒应用的统一特征,并非孤立案例。

2、没有保障机制

在不同类别的盲盒中,不同档次的产品抽奖率不同。例如,在这个数字盲盒中,初学者的开奖率为 41.4%,中级为 50.93。%,有7.88%,有0.04%,有0.02%,但是没有保障机制,没办法说会出哪个rank购买一定数量的商品后,无法计算具体开奖率。

以随机性为幌子,没有概率,没有保障机制,明目张胆地割韭菜。

3、以回收的名义持有用户的钱

许多盲盒应用的回收机制声称玩家可以回收或退回他们不喜欢的产品。看似对玩家有利,但实际上玩家申请回收或退货时,除了平台扣除一定金额作为违约金外,回收的金额只能在抽奖箱内继续用于扣除,并且不能提现,但会显示在APP的个人资产中。

以网上提取回收盲盒为名,套用用户资金,引导用户充值、扣费。

4、 山寨小众

对于盲盒APP上的产品,平台会强调正品,但有网友反映,有些产品只是整体风格和包装与大品牌相似,也就是我们通常所说的山寨。

不过,平台客服解释称“这是另一个小众品牌”。如果用户不满意,只能通过平台的回收交换机制进行退货。嗯……小屋的另一个名字,叫做“niche”。

不可否认,盲盒最大的魅力在于不确定性,但最大的问题也是不确定性。利用这个功能,商家利用各种套路赚钱,而顶级玩家为了使用APP上的剩余资产,会不断的充值和抽箱子,越来越深。目前盲盒的消耗水平,每位玩家上万只是初级水平。

而且,在最初的盲盒中,主要人群是年轻人,但现在消费市场已经安定下来,盲盒APP上的产品也在不断更新中,也被设置为美妆、数码、家居和其他品类,所以盲盒的年龄组不限于年轻人。不同年龄段的消费者都可以玩在线抽奖。

盲盒让人沉迷消费,越来越多的人看到了市场机会。业内人士透露抖音号购买平台哪里,自去年7、8月以来,市场陆续推出了盲盒APP,整体上线水平呈上升趋势。一个好的日常消耗在100~200w之间,转换成本在100~200元/个左右。

但是因为套路太多,所以对盲盒APP的抱怨也比较多。现在,所有盲盒产品都需要进行美白处理,并支付50w的定金。但尽管如此,市场对盲盒仍有希望,甚至个别盲盒应用的月投资回报率也达到了6000%。

我们以活力部落APP为例,结合其他APP的玩法,来看看盲盒APP的上线和平台机制。

● 投入拉新

1、抖音广告

①路径:短视频广告-APP下载详情页-点击下载APP-登录盒子

②内容:视频内容利用盲盒的不确定性捕捉用户小而广的心理,通过“捡便宜、捡羊毛、100%中奖”等字眼给用户心理暗示,并在同时使用盲盒增加下载量和购买冲动。

2、B站广告

①路径:短视频广告-活动详情页-点击下载APP-登录抽奖

②内容:用几十块钱开箱拿AJ、大牌香水、数码产品等作为诱饵吸引用户停留,“超值、开箱惊喜”等字眼增加用户冲动下载并尝试。

3、标题广告

①路径:短视频广告-APP下载详情页-点击下载APP-登录盒子

②内容:实拍开箱抽超值商品场景,在APP上强调盲盒内没有空包,100%中奖,运气好还可以抽到超值商品。

4、腾讯广告

①路径:短视频广告-APP下载详情页-点击下载APP-登录盒子

②内容:我们将通过“新人免费画正宗大牌”等福利文案吸引用户下载试用。视频中的产品也是高颜值产品,让用户感受到盈利,提高引流效率。

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抖音、B站、今日头条、腾讯是元气部落投放广告的主要阵地。视频宣传是主要形式,而百度、知乎等网站也有少量图片+文案形式的广告,可以通过引导路径找到。,流程步骤简单,流程太复杂,流程中容易消耗流量。传送的视频文案内容也差不多,只是随着视频场景的变化而有所不同。

除了以短视频的形式做广告外抖音购买盲盒:盲盒类APP套路满满,赌徒心态上头,谁不想以小博大?,元气部落还与这些平台上的各种开箱专家和爱好者合作,通过他们来推广种草,接触更多的用户。

5、公众号

元气部落公众号的关注和回复是直接引导用户下载APP,并进行“福利、折扣、惊喜”等文案,让用户感受到“盈利”,提高引流效率。

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6、用户裂变

①老用户:点击APP首页“免费盒子”-进入活动详情页面-分享活动链接/海报供好友下载-好友下载后即可获得优惠券

②新用户:查看老用户分享的活动链接/海报——长按扫码用浏览器打开下载——注册后领取新人福利(优惠券)——购买盲盒/分享给新用户下载领取优惠券

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7、其他频道

除了以上主要的引流方式,元气部落在微博、小红书、视频号等平台上也有自己的公众号,但是发布的内容和粉丝并不多,这里就不一一赘述了。

和小芒果潮玩等其他盲盒应用一样,除了抖音和B站,知乎上也有很多帖子。如果你在知乎上搜索元气部落盲盒APP,你会发现大部分出来的帖子都有相同的答案:“我不太推荐元气部落盲盒,但我推荐另一个好用的-使用盲盒软件,小芒果潮。玩盲盒……”,直接利用元气部落前期获得的曝光,踩下踏板,获取流量。

● 用户留存

多渠道引流和新生后,主要通过APP和私域进行保留和实现。

1、客服1V1

在APP首页点击左上角“福利”,通过网站跳转到微信,出现客服公司引导用户添加。

所谓福利其实就是几张开箱券,满999-150,满199-30等等,作为诱饵,将流量引流到私域抖音购买盲盒,可以以优惠的方式刺激用户消费,实现留存和转化。

2、时刻

朋友圈的内容主要分为三种:

①节庆营销:不错过节庆营销节点,推出专属海报。不过还可以做得更好,比如为每个节日设计专属的活动来刺激消费,不然就是几张简单的祝福+海报,一点记忆点都没有。

②福利活动:朋友圈会不定期发放盲盒券和抽奖活动,让用户时刻关注朋友圈动态,同时公开活动结果反映活动的真实性。

③ 开箱案例:每隔几天,我们会公布哪些幸运玩家开箱送出珍贵礼物。一是渲染开箱带来的惊喜气氛抖音购买盲盒,二是让用户知道开箱就OK了。可以实现,开箱即用买大量抖音号,提升用户期望值,激发转化。

3、签到和积分系统

登录系统、积分系统和会员系统是许多应用程序用来提高用户留存率的常用方法。不过元气部落APP目前还没有采用这种方式,像元气盲盒部落这样的APP使用的是签到和积分制。

①签到:在APP主菜单栏中间,“福利”是用户的签到中心。每次签到可获得1~3元的免赔红包。红包不大,但门槛不高。~30 减,仍然可以刺激想尝试画框的用户。

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②积分:每消费1元可得1积分,抽多也可得。例如,如果您进行五分抽奖,获得2.5分,您获得的积分可以在APP上的最后一次兑换中兑换。需要兑换的积分数量显示在产品上。不过看了一圈发现,最便宜的一包58g零食要1225分,也就是说要花1225元才能买到这么一包零食。其他电子产品就更不用说了抖音购买盲盒:盲盒类APP套路满满,赌徒心态上头,谁不想以小博大?,门槛太高,诱惑力不够。

● 平台机制(实现)

盲盒APP的变现就是把盲盒里的产品卖掉,但也有各种刺激转化、增加复购的方式。

1、根据不同品类设置盲盒,触达更多用户,提高转化率

基本上所有的盲盒APP都是这样设置的,美妆、时尚、数码等,分为不同的盲盒类型、不同类型的开箱价格、不同的支付方式。价格也不同,比如单抽。,三连平,五连平,反正是大优惠。

2、高品质盲盒按扣

在盲盒前面加上“高品质”会立即改变价格。事实上,盲盒中的初级商品价格较高,但相应的拆箱价格也较高。

3、不同的回收和交换机制刺激销售,增加回购

不同的盲盒APP有不同的兑换机制。以下是市场上一些主流的:

①活力部落APP:如果用户画了自己不喜欢的商品,有两种兑换方式:

一个。可以兑换元气豆,然后用元气豆购买其他商品;

湾。直接进行商品更换。如果是价值较高的商品,则需要支付差价。

②元气盲盒部落APP:这就是我们前面提到的积分系统。每消费1元,即可获得1分,抽奖次数也有奖励,但兑换门槛太高,对消费者没有吸引力,效果也不够。相对于其他兑换机制也会有所削弱,可以适当降低点兑换门槛,提高回购率。

③小芒果潮玩盲盒APP:如果用户对抽出的产品不满意,平台可以回收退款,但并不像看上去那么简单。用户退货退款时,平台将扣除实际支付金额的20%作为违约金。

这个APP广告的主要宣传点也是“不满意,可以退款”,吸引了很多用户,但很多用户明知要扣20%,却觉得上当受骗。

这些回收和交换机制是实现盲盒应用高回购率的核心机制之一。大部分用户花钱抽箱子后,大概率会得到一些“经典时尚垃圾”。

如果没有回收机制,那么大多数用户很可能就此止步。但加入回收机制后,用户会希望通过回收和兑换来卷土重来。如此反复几次,复购率自然就上去了。

● 总结

虽然说盲盒APP是新事物,出现问题是正常的,但从涉嫌骗取单个盲盒,宠物盲盒变成“死盒”,商家使用盲盒盒子APP各种赚钱套路,甚至有人开发所谓的“死盒子”。盲盒软件或小程序,以“网络赌博”的形式,正在玩法律的边缘。盲盒营销其实让消费者对这种形式越来越抵触。

虽然目前的盲盒看起来充满生机,确实有机会,但盲盒能否成为长久的生意,还很难看。看看 Mart,它是从一个盲盒开始的。自上市以来,其市值相比每股107港元的高点已缩水一半。没有故事没有IP,就不是长久之计,所以现在从盲盒走向潮流游戏也是有可能的。将其视为 Mart 的方向调整。

盲盒APP也是如此。用户的消费逻辑发生了变化,从追求实用价值转向了情感支付的倾向。要想真正打开盲盒市场,消费者体验是核心,这才是打开盲盒的正确方式。.

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