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购买探店抖音号: 男子自称有600万粉丝的探店达人,又翻车了

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购买探店抖音号: 男子自称有600万粉丝的探店达人,又翻车了

发布时间:2022-09-22-14:05:18 发布者:文华网 阅读量:86次

购买探店抖音号: 男子自称有600万粉丝的探店达人,又翻车了

开菠萝财经()原创

作者 |吴娇英

编辑 |金宇凡

“探店专家”,又翻车了。

今天,“男人自称有600万粉丝求免单被拒绝”登上微博热搜。视频中,一名男子不愿付饭钱,自称是拥有600万粉丝的开店达人,服务员怒斥他:“抖音逛店可以不结账吗? ?”

前不久,一位真正的抖音网红博主到肯德基吃炒面,称“太贵”“吃不下”,然后又推荐了一款罐头“老北京扎江”。两天后,一则视频放出,称肯德基的炒面是“妈妈做的味道”,被网友吐槽是“川剧变脸”。

“探店”之所以频频,归根结底是一个低成本、高回报的出路。因为探店门槛低,需求量大,加上平台流量的支持,这是一个回报率不错的赛道,一个月赚一万以上也不是什么难事。

开菠萝财经与多位博主沟通探店获悉抖音粉丝10万左右的博主单笔业务合作可报价3000元左右,1万粉丝的博主推广费用大约是10000元。 500-1000元;拥有1000多粉丝的小红书和大众点评博主每单收入不到500元。但粉丝数量与博主的收入并没有绝对的联系,小众博主越来越受到商家和平台的青睐。

KOL种草已经成为线上线下消费的重要营销方式。商家和消费者被“卷入”到这股流量变现的热浪中,这实际上是平台之间的博弈。

抖音、快手、小红书等新兴平台为了吃到“土生土长”这块蛋糕,和美团抢生意,纷纷推动达人进店,甚至将此与团购相结合,交易直接挂钩,无形中将店铺的内容生态推向了畸形的尽头。过去,点点被认为是有价值的内容输出,支持了一批又一批的博主。现在,无论是推广还是不推广,点点内容很容易被视为别有用心的网红营销。

这样下去,当消费者对探店博主、商家和平台的信任被透支,当消费群体开始“倒店”时,谁都吃不下蛋糕了。

探店博主,很赚钱吗?

今年5月,阿乔在网络新媒体培训班学习视频口语,被科普为“探店”。 “老师说抖音探店赛道现在很火,建议我们推广一下。”

在了解了探店后,阿乔在抖音开设了自己的“阿乔在北京”账号,专注于北京当地的美食探店。没过多久抖音号在哪出售,阿乔就打造了两种流行风格,一种是快闪网红地球冰淇淋,一种是北京小众推荐拍照点,播放量高达60万。不到两个月的时间,粉丝数就突破了10000。

抖音探店博主阿文告诉开菠萝财经,他每周都会去北京5-8家当地餐厅。探店视频最高观看次数接近100万,平均观看次数也在5-10万。自今年3月以来,它已经积累了8.20,000名粉丝。

像“北京阿乔”阿文这样个人经营的中腰博主,拥有三种变现模式。

一种是资源置换,即商家为博主提供免费餐饮服务,博主体验后发布内容种草。二是商家推广,即商家给博主一定的费用,博主满足需求后到店拍摄、发推。三是平台佣金。平台邀请商家入驻并推出团购套餐。达人在逛店视频中附上商家的团购链接。用户从链接购买并注销,平台和达人分享一定比例的佣金。这也是<抖音今年“折扣团购”功能上线后推广的主要商业模式。

《抖音探店群》人才发布的视频来源/抖音

在抖音中,博主的业务报价基本上与关注者数量成正比。据凯菠萝财经报道,拥有约10万粉丝的抖音店铺博主,单笔商业订单报价在2500-3000元左右。如果是平台促成的合作,将收取基础拍摄费外加佣金。而粉丝数在10000左右,单笔订单价格仅为500-1000元,与平台合作获得佣金收入不到500元。

在多个平台与KOL和商家打过交道的雪果文化经理月月告诉开菠萝财经,在大多数平台上,粉丝数是评价博主影响力的基础,但粉丝数和博主的推荐度和广告价格并不是绝对挂钩的。一些垂直度高的小众博主更受商家青睐。

“比如有10万粉丝的博主,内容全是奶茶、零食等看似便宜的普通饭菜,收到的促销价很难上去;有的小众博主人均500元的高- 消费餐厅将获得更高价位的顾客。”悦悦说。

开菠萝财经了解到,在小红书上,在垂直商店拥有1000左右粉丝的博主,商业合作订单的报价从200元到500元不等,全职博主最多可以收到几次一个月。十单合作,月收入过万。而大众点评的账号有2000左右的粉丝,如果浏览量足够高,也能收到大量的商家订单,每单报价200元左右。不过不同博主的报价差异也比较大,这也取决于博主的垂直度和项目匹配度。

小红书专家到店内容来源/小红书

小红书博主“成都吃货菜子”告诉开菠萝财经,大众点评的流量比较一般,但小红书更倾向于支持单一优质内容的流量,越来越青睐小众品类的内容。所以,中腰博主即使粉丝少,也往往有机会拥有流行款式。与拥有更多粉丝但流量不佳的账户相比,拥有更好单一数据的垂直账户会提供更优惠的价格。

由于成本低、回报高,探店也成为博主“白手起家”的最佳切入点。 “上海有好几条网红路,你走在路上,从大街到尽头,估计都是博主。”悦悦说。

“与其他赛道相比,来店的门槛更低。如果你会吃饭、会说话、有手机拍摄和剪辑,你就可以生产内容。如果你不索要现金,只是更换免费的霸王餐,很容易找到业务合作。 。”阿文说。

他发现,平台团购者增多后,中部地区博主成交的机会大大降低,而且很多预算充足的商家质量不高,很难找到合适的商家合作。

企业抢博主,平台抢流量

其实,探店业务并不新鲜。早在以微博和微信公众号为基础的图文时代,美食探索就是最热门的内容赛道之一。店铺博主之所以会在今年爆发式增长,成为流量的“聚宝盆”购买探店抖音号,得益于平台的大力推动。

“探店是本地生活的重要组成部分,本地生活是各大平台的战场。”文远智库创始人王超说。

“在整个零售业务中,份额最大的电商业务已经被阿里、京东、拼多多三大巨头以及唯品会、蘑菇街等垂直电商瓜分。第二大是本地生活,但美团是目前唯一脱颖而出的。”王超认为,对于抖音、快手、小红书等具有巨大流量和草属性的新兴平台来说,这是A必备蛋糕。

从去年开始,抖音大力布局本地生活业务,在同城频道新增“吃喝玩乐”版块,推出“人气榜”、“打折”等功能团购”,邀请大量商家入驻。今年上半年,抖音正式上线“抖音店探团”,为购物者提供流量支持和分佣金和团购。

这种人才引流量、商家接单的变现模式,也直接导致了平台探店内容的井喷。

在抖音上,仅“美食探店”话题的播放量就达到了740亿次购买探店抖音号: 男子自称有600万粉丝的探店达人,又翻车了,“抖音店铺探店团”话题的播放量也超过了300亿次。至此,抖音店队已经有超过9700名侦探进驻。 抖音在同城页面的信息流中,几乎所有视频下方都有“团购”二字,引导用户直接下单。

抖音同城信息流视频多有“团购”链接来源/抖音

小红书和大众点评有更多火药抢生意。在这里,小红书“同城”频道对餐饮、娱乐、景点、周边游进行了分类。点击搜索各种餐厅和景点。另一方面,大众点评推出了“达人探店”板块,达人的推荐词、图片滤镜甚至自拍姿势都与小红书如出一辙。

“过去,人们吃饭时可能会去公众那里选择餐厅,但现在新平台有了新的玩法。比如抖音已经有非常成熟的团购体系,不仅绞尽脑汁吸引消费者,还想方设法吸引消费者。商人。”悦悦说。

在平台算法的推荐下,内容种植几乎成了年轻人进店消费前的刚需。

去小红书搜索城市和品类,找到几家“好看”的店铺,然后参考大众点评上的店铺评分和评论。这就是家住北京的陈曦去陌生城市旅行时的做法。固定流程”。“一般我更喜欢本地博主推荐的,看起来不那么火爆的店铺,踩雷的概率更低。”

即使是每天和朋友聚餐,她也喜欢去种植在内容平台上的商店。陈曦在小红书的收藏夹里创建了一张专辑《北京》,里面满是她不时浏览的有趣店铺。雷,越多人推荐越靠谱。”

小红书同城页面源码/小红书

早期内容引流的效果有目共睹。通过走访店铺博主向年轻消费者“种草”,已成为商家招商的重要方式。

多位探店博主告诉开菠萝财经直播号买抖音,积极寻求合作推广的大多是急需第一波流量的新店,以及一些试图利用互联网流量破局的老牌网红店。度过瓶颈期。也有一些连锁品牌,经常使用一些有影响力的头部博主进行营销。

不过,在悦悦看来,其实是“滚进来”的商家更多。 “从销售的角度来看,很多商家其实并不需要去店里种草,但是当竞争对手在做的时候,他们就不得不去做。”

给“成都吃货菜子”的感觉是,成都探店生意火爆的重要原因之一是当地餐饮、美食休闲娱乐业态众多,竞争激烈。要想生意好,首先要有流量。因此,商家争相邀请博主来店。

她甚至觉得,在成都,到处都有博主逛店,但逛店的速度还是比不上商家开店的速度。

光顾越来越假了,伤谁?

但是,平台争夺地盘和商家寻求流量,正在让店铺博主的生态发生畸形。

有博主表示,纵观抖音、小红书、大众点评购买探店抖音号,各平台博主账号已接近饱和,顶级博主同质化严重,风格越来越受欢迎的。收敛。

抖音店铺点赞最多的博主,视频重点不是推荐店铺或产品,而是通过店铺打造独特的“个性”,营造对比感,比如骑行吃摩托城里花臂大哥,开豪车吃大排档的小帅哥,大肚苗条的美女。

小红书有超过1250万条“探店”笔记,大部分集中在北京、上海、广州、重庆、成都、长沙等网红旅游城市。 “一秒去韩国旅游”、“有气氛的西餐”、“美式ins餐厅”的推荐,结合高饱和度图片,打造“网红必吃店”。在“逛店”的意义与“打卡”差不多的时代,甚至有博主推出了针对逛店的日常摄影姿势教学。

在小红书,“大气感”已经成为西餐厅的标配。来源/小红书

大众点评网也有近40,000条关于店铺探索的笔记。在首页的“探店”板块,大部分封面都是明星照片和美食加滤镜。颜值很高”“姿势很漂亮”。

在大众点评,这家店的封面大多是专家摆出来的。来源/大众点评

一位入店6年的博主在小红书分享了他对行业现状的观察,“一旦一个热门内容出现,博主的第一反应就是跟风、跟风。至于这个地方好不好,是否值得推荐,是否适合你,似乎都无关紧要。”

“给图片加滤镜,写醒目的标题,就会有流量。博主必须迎合这个趋势。否则,你的内容再好,也没有人看。”另一位小红书探店的博主告诉开菠萝财经,平台上真正能坚持优质内容的人越来越少,但广告却越来越多。

“人们看视频越来越难了”,这是当今许多逛华中地区店铺的博主的共同感受。

抖音探店博主阿文告诉凯菠萝财经,抖音直接将达人探店与商家团购联系起来,这对专注优质内容的探店创作者来说是一个不小的打击。 “由于做视频的初衷已经从内容创作转变为卖团购产品,创作质量很难不受影响。一些团购专家发布超短视频批量销售,于事无补观众识别餐馆,流量似乎流向了这个地方。这个帐户有偏差,”他解释道。

这除了影响非团购作品的流量购买探店抖音号: 男子自称有600万粉丝的探店达人,又翻车了,也挤压了一些不做团购的商家的生存空间。 “餐饮行业在推广上投入了大量成本,这本身就违背了行业发展规律。一旦流量代表业务,专注于烹饪而无法推广的店铺自然会被埋没。”阿文说。

为过滤器下的“网红店”买单的最终是消费者。

探店博主在平台推荐下大力造访一家羊肉火锅店,并发布视频宣传。 “当时去店里逛的时候,菜品和服务都很好,觉得团购很划算。”后来,买了包去消费的朋友反馈给达利说,同一道菜的重量比试店视频中的要轻很多。 这让他很生气,“这种情况你不能抱怨,因为没有欺诈,这只是一个真正的问题。”

在他看来,来店体验与正常消费不符,也暴露了平台的机制漏洞和监管薄弱。 “平台为了抢生意,降低商户的准入门槛,为了赢客,拼命压低团购价格,商户不做就没有生意,做就没有生意。”会赔钱。蒙受愚蠢损失的是消费者。”大理说。

阿文还发现,真正愿意牺牲运营利润,用招牌硬菜代替官方平台流量资源的餐厅并不多。 “为了让包装好看,很多商家都在给包装灌水,用高价的饮品、菜单以外的菜品、酒水、服务费来增加毛利。其实消费者体验不是很好。”

不可否认,在这样的生态系统中,消费者对商家、博主和平台的信任会被大大透支。探店要想真正在内容变现这条路上继续走下去,平台、商家、博主都需要先走出流量误区。

*标题图片来自。应受访者要求,文中陈曦、阿文、达利为化名。

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