购买探店抖音号： 男子自称有600万粉丝的探店达人，又翻车了

购买探店抖音号： 男子自称有600万粉丝的探店达人，又翻车了

开菠萝财经()原创

作者 |吴娇英

编辑 |金宇凡

“探店专家”，又翻车了。

今天，“男人自称有600万粉丝求免单被拒绝”登上微博热搜。视频中，一名男子不愿付饭钱，自称是拥有600万粉丝的开店达人，服务员怒斥他：“抖音逛店可以不结账吗？ ？”

前不久，一位真正的抖音网红博主到肯德基吃炒面，称“太贵”“吃不下”，然后又推荐了一款罐头“老北京扎江”。两天后，一则视频放出，称肯德基的炒面是“妈妈做的味道”，被网友吐槽是“川剧变脸”。

“探店”之所以频频，归根结底是一个低成本、高回报的出路。因为探店门槛低，需求量大，加上平台流量的支持，这是一个回报率不错的赛道，一个月赚一万以上也不是什么难事。

开菠萝财经与多位博主沟通探店获悉抖音粉丝10万左右的博主单笔业务合作可报价3000元左右，1万粉丝的博主推广费用大约是10000元。 500-1000元；拥有1000多粉丝的小红书和大众点评博主每单收入不到500元。但粉丝数量与博主的收入并没有绝对的联系，小众博主越来越受到商家和平台的青睐。

KOL种草已经成为线上线下消费的重要营销方式。商家和消费者被“卷入”到这股流量变现的热浪中，这实际上是平台之间的博弈。

抖音、快手、小红书等新兴平台为了吃到“土生土长”这块蛋糕，和美团抢生意，纷纷推动达人进店，甚至将此与团购相结合，交易直接挂钩，无形中将店铺的内容生态推向了畸形的尽头。过去，点点被认为是有价值的内容输出，支持了一批又一批的博主。现在，无论是推广还是不推广，点点内容很容易被视为别有用心的网红营销。

这样下去，当消费者对探店博主、商家和平台的信任被透支，当消费群体开始“倒店”时，谁都吃不下蛋糕了。

探店博主，很赚钱吗？

今年5月，阿乔在网络新媒体培训班学习视频口语，被科普为“探店”。 “老师说抖音探店赛道现在很火，建议我们推广一下。”

在了解了探店后，阿乔在抖音开设了自己的“阿乔在北京”账号，专注于北京当地的美食探店。没过多久抖音号在哪出售，阿乔就打造了两种流行风格，一种是快闪网红地球冰淇淋，一种是北京小众推荐拍照点，播放量高达60万。不到两个月的时间，粉丝数就突破了10000。

抖音探店博主阿文告诉开菠萝财经，他每周都会去北京5-8家当地餐厅。探店视频最高观看次数接近100万，平均观看次数也在5-10万。自今年3月以来，它已经积累了8.20,000名粉丝。

像“北京阿乔”阿文这样个人经营的中腰博主，拥有三种变现模式。

一种是资源置换，即商家为博主提供免费餐饮服务，博主体验后发布内容种草。二是商家推广，即商家给博主一定的费用，博主满足需求后到店拍摄、发推。三是平台佣金。平台邀请商家入驻并推出团购套餐。达人在逛店视频中附上商家的团购链接。用户从链接购买并注销，平台和达人分享一定比例的佣金。这也是<抖音今年“折扣团购”功能上线后推广的主要商业模式。

《抖音探店群》人才发布的视频来源/抖音

在抖音中，博主的业务报价基本上与关注者数量成正比。据凯菠萝财经报道，拥有约10万粉丝的抖音店铺博主，单笔商业订单报价在2500-3000元左右。如果是平台促成的合作，将收取基础拍摄费外加佣金。而粉丝数在10000左右，单笔订单价格仅为500-1000元，与平台合作获得佣金收入不到500元。

在多个平台与KOL和商家打过交道的雪果文化经理月月告诉开菠萝财经，在大多数平台上，粉丝数是评价博主影响力的基础，但粉丝数和博主的推荐度和广告价格并不是绝对挂钩的。一些垂直度高的小众博主更受商家青睐。

“比如有10万粉丝的博主，内容全是奶茶、零食等看似便宜的普通饭菜，收到的促销价很难上去；有的小众博主人均500元的高- 消费餐厅将获得更高价位的顾客。”悦悦说。

开菠萝财经了解到，在小红书上，在垂直商店拥有1000左右粉丝的博主，商业合作订单的报价从200元到500元不等，全职博主最多可以收到几次一个月。十单合作，月收入过万。而大众点评的账号有2000左右的粉丝，如果浏览量足够高，也能收到大量的商家订单，每单报价200元左右。不过不同博主的报价差异也比较大，这也取决于博主的垂直度和项目匹配度。

小红书专家到店内容来源/小红书

小红书博主“成都吃货菜子”告诉开菠萝财经，大众点评的流量比较一般，但小红书更倾向于支持单一优质内容的流量，越来越青睐小众品类的内容。所以，中腰博主即使粉丝少，也往往有机会拥有流行款式。与拥有更多粉丝但流量不佳的账户相比，拥有更好单一数据的垂直账户会提供更优惠的价格。

由于成本低、回报高，探店也成为博主“白手起家”的最佳切入点。 “上海有好几条网红路，你走在路上，从大街到尽头，估计都是博主。”悦悦说。

“与其他赛道相比，来店的门槛更低。如果你会吃饭、会说话、有手机拍摄和剪辑，你就可以生产内容。如果你不索要现金，只是更换免费的霸王餐，很容易找到业务合作。 。”阿文说。

他发现，平台团购者增多后，中部地区博主成交的机会大大降低，而且很多预算充足的商家质量不高，很难找到合适的商家合作。

企业抢博主，平台抢流量

其实，探店业务并不新鲜。早在以微博和微信公众号为基础的图文时代，美食探索就是最热门的内容赛道之一。店铺博主之所以会在今年爆发式增长，成为流量的“聚宝盆”购买探店抖音号，得益于平台的大力推动。

“探店是本地生活的重要组成部分，本地生活是各大平台的战场。”文远智库创始人王超说。

“在整个零售业务中，份额最大的电商业务已经被阿里、京东、拼多多三大巨头以及唯品会、蘑菇街等垂直电商瓜分。第二大是本地生活，但美团是目前唯一脱颖而出的。”王超认为，对于抖音、快手、小红书等具有巨大流量和草属性的新兴平台来说，这是A必备蛋糕。

从去年开始，抖音大力布局本地生活业务，在同城频道新增“吃喝玩乐”版块，推出“人气榜”、“打折”等功能团购”，邀请大量商家入驻。今年上半年，抖音正式上线“抖音店探团”，为购物者提供流量支持和分佣金和团购。

这种人才引流量、商家接单的变现模式，也直接导致了平台探店内容的井喷。

在抖音上，仅“美食探店”话题的播放量就达到了740亿次购买探店抖音号： 男子自称有600万粉丝的探店达人，又翻车了，“抖音店铺探店团”话题的播放量也超过了300亿次。至此，抖音店队已经有超过9700名侦探进驻。 抖音在同城页面的信息流中，几乎所有视频下方都有“团购”二字，引导用户直接下单。

抖音同城信息流视频多有“团购”链接来源/抖音

小红书和大众点评有更多火药抢生意。在这里，小红书“同城”频道对餐饮、娱乐、景点、周边游进行了分类。点击搜索各种餐厅和景点。另一方面，大众点评推出了“达人探店”板块，达人的推荐词、图片滤镜甚至自拍姿势都与小红书如出一辙。

“过去，人们吃饭时可能会去公众那里选择餐厅，但现在新平台有了新的玩法。比如抖音已经有非常成熟的团购体系，不仅绞尽脑汁吸引消费者，还想方设法吸引消费者。商人。”悦悦说。

在平台算法的推荐下，内容种植几乎成了年轻人进店消费前的刚需。

去小红书搜索城市和品类，找到几家“好看”的店铺，然后参考大众点评上的店铺评分和评论。这就是家住北京的陈曦去陌生城市旅行时的做法。固定流程”。“一般我更喜欢本地博主推荐的，看起来不那么火爆的店铺，踩雷的概率更低。”

即使是每天和朋友聚餐，她也喜欢去种植在内容平台上的商店。陈曦在小红书的收藏夹里创建了一张专辑《北京》，里面满是她不时浏览的有趣店铺。雷，越多人推荐越靠谱。”

小红书同城页面源码/小红书

早期内容引流的效果有目共睹。通过走访店铺博主向年轻消费者“种草”，已成为商家招商的重要方式。

多位探店博主告诉开菠萝财经直播号买抖音，积极寻求合作推广的大多是急需第一波流量的新店，以及一些试图利用互联网流量破局的老牌网红店。度过瓶颈期。也有一些连锁品牌，经常使用一些有影响力的头部博主进行营销。

不过，在悦悦看来，其实是“滚进来”的商家更多。 “从销售的角度来看，很多商家其实并不需要去店里种草，但是当竞争对手在做的时候，他们就不得不去做。”

给“成都吃货菜子”的感觉是，成都探店生意火爆的重要原因之一是当地餐饮、美食休闲娱乐业态众多，竞争激烈。要想生意好，首先要有流量。因此，商家争相邀请博主来店。

她甚至觉得，在成都，到处都有博主逛店，但逛店的速度还是比不上商家开店的速度。

光顾越来越假了，伤谁？

但是，平台争夺地盘和商家寻求流量，正在让店铺博主的生态发生畸形。

有博主表示，纵观抖音、小红书、大众点评购买探店抖音号，各平台博主账号已接近饱和，顶级博主同质化严重，风格越来越受欢迎的。收敛。

抖音店铺点赞最多的博主，视频重点不是推荐店铺或产品，而是通过店铺打造独特的“个性”，营造对比感，比如骑行吃摩托城里花臂大哥，开豪车吃大排档的小帅哥，大肚苗条的美女。

小红书有超过1250万条“探店”笔记，大部分集中在北京、上海、广州、重庆、成都、长沙等网红旅游城市。 “一秒去韩国旅游”、“有气氛的西餐”、“美式ins餐厅”的推荐，结合高饱和度图片，打造“网红必吃店”。在“逛店”的意义与“打卡”差不多的时代，甚至有博主推出了针对逛店的日常摄影姿势教学。

在小红书，“大气感”已经成为西餐厅的标配。来源/小红书

大众点评网也有近40,000条关于店铺探索的笔记。在首页的“探店”板块，大部分封面都是明星照片和美食加滤镜。颜值很高”“姿势很漂亮”。

在大众点评，这家店的封面大多是专家摆出来的。来源/大众点评

一位入店6年的博主在小红书分享了他对行业现状的观察，“一旦一个热门内容出现，博主的第一反应就是跟风、跟风。至于这个地方好不好，是否值得推荐，是否适合你，似乎都无关紧要。”

“给图片加滤镜，写醒目的标题，就会有流量。博主必须迎合这个趋势。否则，你的内容再好，也没有人看。”另一位小红书探店的博主告诉开菠萝财经，平台上真正能坚持优质内容的人越来越少，但广告却越来越多。

“人们看视频越来越难了”，这是当今许多逛华中地区店铺的博主的共同感受。

抖音探店博主阿文告诉凯菠萝财经，抖音直接将达人探店与商家团购联系起来，这对专注优质内容的探店创作者来说是一个不小的打击。 “由于做视频的初衷已经从内容创作转变为卖团购产品，创作质量很难不受影响。一些团购专家发布超短视频批量销售，于事无补观众识别餐馆，流量似乎流向了这个地方。这个帐户有偏差，”他解释道。

这除了影响非团购作品的流量购买探店抖音号： 男子自称有600万粉丝的探店达人，又翻车了，也挤压了一些不做团购的商家的生存空间。 “餐饮行业在推广上投入了大量成本，这本身就违背了行业发展规律。一旦流量代表业务，专注于烹饪而无法推广的店铺自然会被埋没。”阿文说。

为过滤器下的“网红店”买单的最终是消费者。

探店博主在平台推荐下大力造访一家羊肉火锅店，并发布视频宣传。 “当时去店里逛的时候，菜品和服务都很好，觉得团购很划算。”后来，买了包去消费的朋友反馈给达利说，同一道菜的重量比试店视频中的要轻很多。 这让他很生气，“这种情况你不能抱怨，因为没有欺诈，这只是一个真正的问题。”

在他看来，来店体验与正常消费不符，也暴露了平台的机制漏洞和监管薄弱。 “平台为了抢生意，降低商户的准入门槛，为了赢客，拼命压低团购价格，商户不做就没有生意，做就没有生意。”会赔钱。蒙受愚蠢损失的是消费者。”大理说。

阿文还发现，真正愿意牺牲运营利润，用招牌硬菜代替官方平台流量资源的餐厅并不多。 “为了让包装好看，很多商家都在给包装灌水，用高价的饮品、菜单以外的菜品、酒水、服务费来增加毛利。其实消费者体验不是很好。”

不可否认，在这样的生态系统中，消费者对商家、博主和平台的信任会被大大透支。探店要想真正在内容变现这条路上继续走下去，平台、商家、博主都需要先走出流量误区。

*标题图片来自。应受访者要求，文中陈曦、阿文、达利为化名。