抖音护肤品购买：一家国货美妆品牌公司介绍及投放方案
一、公司介绍。
客户E是一家国内美容化妆品公司。目标受众主要集中在90后。主打极简风格，主打花草护肤实名抖音号交易平台，主打打造天然护肤品。
二、营销背景
作为国内美妆品牌企业，E的市场知名度不高，获客成本相对较高。客户E瞄准与自己目标群体高度重叠的抖音平台，想要去角质和清洁单品。它将成为知名产品，提高品牌知名度，并带动整个产品线的销售。
三、交付目标
通过抖音广告平台为品牌带货，提高品牌知名度，获取精准客户抖音护肤品购买：一家国货美妆品牌公司介绍及投放方案，增加销量，降低新客户成本。
四、分配方案；
1、定位策略
E的目标用户是喜欢网购、爱美、追求精致生活、对自己有高要求的年轻女性。
这个抖音广告的核心定位是15-40岁的高中生、大学生和上班族，WIFI环境抖音护肤品购买，以女性为主，并使用了【APP行为定位】抖音护肤品购买：一家国货美妆品牌公司介绍及投放方案，【兴趣群套餐】十字手平台]等等。
2、同步构建两个广告文案进行测试优化
根据不同产品特性进行推广，多维度覆盖不同目标用户，增加效果好的广告投放。广告的封面图全是：以19.95的优惠价格吸引用户，但以不同的产品特性进行推广，多维度覆盖不同用户。
3、广告素材文案，彰显产品价格优势
挑选符合目标人群的王牌单品，擦洗，从产品功能、优势、使用场景等方面进行介绍和推荐。
4、抖音广告页面
（1)视频内容主要是真人讲述产品的功能和功效，向用户讲述促销活动，用演员解说，更能打动用户的心，更有说服力。
（2)视频底部有相关文字说明，方便用户更全面的了解产品，并附上相关优惠信息，吸引用户点击购买。
（3)视频中的“Buy Now”按钮可以直接跳转到 page。客户E的 page是商品的店铺详情页，也有给店铺吸引流量的作用。
五、投放效果
品牌实现了1亿次曝光，1w+的清洗订单买一个抖音直播账号，300%的流量增长，20%的新客成本下降，7%的广告行为点击率。
六、总结
1、广告文案主要通过产品的卖点和用户的痛点相结合来引起用户的共鸣。比如在这则广告中抖音护肤品购买，清洁与祛痘的关系，利用用户的恐惧，同时强调定期去角质，激励用户采取行动。
2、个人护理和美容产品的选择要适当。夏季推荐去角质和洁面产品，冬季推荐润肤露和保湿产品。这符合用户的消费行为轨迹。
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