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抖音购买偏好: 【创业最前线】阿尔法蛋如何做到上市即爆款?

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抖音购买偏好: 【创业最前线】阿尔法蛋如何做到上市即爆款?

发布时间:2022-09-21-13:01:35 发布者:文华网 阅读量:41次

抖音购买偏好: 【创业最前线】阿尔法蛋如何做到上市即爆款?

《创业前沿》经授权发布

单价1000元的AI词典笔,上市销售到1000万GMV需要多长时间? Alpha Egg 的答案不到一个月。

8月25日,儿童人工智能产品品牌Alpha Egg推出全新AI词典笔T10。在9月的抖音电商“超级新品”活动中,T10完成了GMV从0到1300万的突破。

在新品竞争日趋激烈的今天,Alpha Egg如何一炮而红? 抖音为什么一个电商平台可以成为商家推销新品、人才带来新品、消费者追求新品的“乐土”?对此,我们尝试从Alpha Egg爆炸案中寻找答案。

1、Alpha Egg 的 1300 万新 GMV 是如何实现的?

阿尔法蛋是安徽韬云科技推出的儿童人工智能产品品牌。拥有机器人、可穿戴设备、故事机、词典笔等多种智能产品。虽然公司在人工智能核心技术和产品的研发上拥有20多年的经验,并且获得了多项创新设计奖项,“对于我们自己的产品,其实大部分人都不知道它是做什么的。” ,韬云科技电子商务部总监郑兴华说抖音。

一方面,由于办公文教品类的特殊性,实际受众和消费者是分开的,即用户是学生,但实际购买者是父母;另一方面抖音购买偏好: 【创业最前线】阿尔法蛋如何做到上市即爆款?,由于新的AI产品和其他新产品的方式相同,在初期推广上并不具备优势。作为一款注重新体验的高科技产品,它不能依靠图片和实物来静态展示,让用户对产品的功能和特点一目了然。结果,这样的碎片化和信息壁垒,导致“大多数人”“不太清楚”。长此以往,无疑会成为业务发展的瓶颈,阻碍业务增长。

因此,在不断的市场调研和探索中,阿尔法蛋遇到了更好的发力点和破圈机会。到达目标人群。

首先,对于科技和智能垂直品类的产品,短视频和直播的形式是目前能够更全面展示AI产品的渠道。比如Alpha Egg的新款词典笔,除了直观的科技设计外,还具备语法教学、英语批改、作文改写等先进功能。有一定的理解和使用门槛,需要详细介绍和演示,并用口头解释说明。 ,以便充分说明产品的特点和用途。线下或其他电商平台可能无法达到要求的展示层次和效果。

在此次“抖音超级新品”活动之前,阿尔法蛋以短视频的形式在抖音电商平台进行了多轮测试,并根据用户反馈持续优化多角度介绍全新“AI词典笔T10”的功能特点,为用户安利。而这也是商家在电商领域实现千万级GMV的第一步。

比如“初中语文和古诗词能不能扫一扫?”、“什么书都能扫一扫”,点个短视频,评论区就会有热烈的讨论,吸引用户'关注度和兴趣度的同时,也直接反映了用户的需求。因此,在接下来的内容中,商家有意识地展示了词典笔在古诗词、繁体字、生字等识别与教学中的具体使用,并进一步传达了品牌产品“可以扫描一切,不仅扫描任何东西。教学的力量”。

其次,阿尔法蛋依托抖音电商兴趣电商的逻辑,从平台庞大的用户池中,寻找各界兴趣群体,不再局限于低年级学生家长和“精致妈妈”,而是触达爸爸、“Z世代”、“都市银发”等更精准的客户群体抖音号在哪出售,不断拓展用户边界,让家庭场景中的产品更容易达成共识,方便交易。

郑兴华特别提到,对于相对理性的“爸爸”群体来说,在选择产品抖音购买偏好,尤其是工具类产品时,会更加注重功能是否真的实用、科学。以“抖音超级新品”活动为例,阿尔法蛋的男性用户数量明显增加。优秀的智能产品在活动中得到更好的展示,通过兴趣匹配,接触到这些“爸爸”并最终转化。 “这次男性人口的增加抖音购买偏好: 【创业最前线】阿尔法蛋如何做到上市即爆款?,相当于是更注重细节的爸爸群体对我们的认可。”

扩大人群边界的过程,离不开品牌与明星的合作。本次活动,阿尔法蛋与近20位有影响力的决策、教育垂直人才和60余位垂直中腰人才开展短视频种草和直播带货合作。带来更多包括老师、学生、父亲等用户视角,配合巨千川、巨云图等官方营销工具匹配用户画像传播,吸引大量目标用户关注,带来更高转化率. .

第三,自今年1月Alpha Egg进入抖音电商业务以来,几乎没有中断,每天都开始自播。 9月每天早上7:00开播,稳定接收短视频、人才合作、“抖音超级新品”活动带来的各方流量,并通过自播转型私播域流量操作。

9月,Alpha Egg累计自播230余次,单次GMV达88万,曝光量超过24万。同时,品牌通过直播间进一步扩大音量优质抖音号购买,达到产品与效果的统一。

除了稳定的自播,保证商家的基本业务增长外,新品的上线也需要强大的爆发点。于是,9月中旬,AI词典笔T10参加了抖音电商“抖音超级新品”活动。

“我们原本打算在抖音电商上下功夫,做整体的沟通,有一些营销计划。超级新品联系我们的时候,觉得这个组合特别好。 ”郑兴华说。

活动中抖音购买偏好,阿尔法蛋依托平台级资源支持和超级新品活动的营销推广,加上多项官方补贴、运营指导等加持,以及一系列场外平台紧随其后事件。大力支持和帮助。

AI词典笔T10的GMV在不到一个月的时间里从0增长到1300万。新品推出后,商户和门店的整体销售额也以每月20%的速度稳步提升,月GMV成功突破1000万。

2、“有趣”“抖音超级新品”活动

在谈到参加“抖音超级新品”活动时,郑兴华多次提到的一个词是:“有趣”。品牌方直观感受的背后,是电商对于活动的强大策划能力和平台丰富的资源支持。

首先,在产品方面,阿尔法蛋选择了“有趣”的AI词典笔T10作为此次活动推出的超级新品。 “它必须是比原产品更高的新产品,才能称为超级新产品。”在郑兴华看来,这款词典笔完全符合抖音电子商务具有创新功能,能够为用户带来全新体验的产品标准。证实了这一点。

其次,平台为赛事投入了强大的立体资源支持。除了大量的定向流量扶持和补贴外,还帮助商家、明星、名人与平台资源匹配合作。

抖音购买偏好

不仅如此,抖音电商还搭建专属活动页面,设置多个场景入口进行活动引流,并联动微博、微信、今日头条、西瓜等官方自媒体矩阵进行集体派遣活动呼吁。例如,官方电商微博发布的活动推广和抽奖信息近期获得了近1000个点赞。在站内,相关直播间的右上角也有专门的窗口。您可以点击进入新品收藏页面。 用户可以直接搜索“超级新品”关键词,也会看到事件入口,直接进入新品展示页面完成转化。

此外,“抖音超级新品”还与多位来自抖音、微博、微信渠道的KOL合作,以生动形象的各类营销形象助力新品破圈主题。

对于商家来说,超级新品活动的大量集中曝光,可以解决新品知名度低、教育用户成本高、用户信任度低等难题。官方活动与不同品牌产品的互动,可以增强用户的信任,进而放心购买,安心体验。从Alpha Egg官方店铺消息中,我们也能感受到用户的首次使用非常重要,真实的用户好评会打消用户的疑虑,促进购买。正如一位用户评论的,“很好,孩子很满意,我给嫂子买了一个。”

对于郑兴华来说,这次活动有着更重要的意义,因为过去阿尔法蛋更多的是单打独斗,没有针对AI智能等新产品或新领域的专属活动,但这次,” 抖音电商与我们站在一起,一起推新品”是一种很不一样的尝试,“而且试用的整体效果,我很满意”,一经推出就立马炸了 结果也“有意思” ”。

3、阿尔法蛋的“爆款”能否复制?

分析阿尔法蛋新品转为爆款的运营路径可以发现,品牌在抖音电商中实现新品爆红并非不可能。归根结底,阿尔法蛋依然依托抖音电商FACT四大业务矩阵,在自播、人才矩阵、营销活动、头部V四个维度进行营销布局,结合个性化产品设置 将方案与人群相匹配,形成品牌独特的爆款方法论。

商家的自播,即“F”,是商家最终转化的窗口,也是Alpha Eggs最重要的。保证了日常营销的基本计划,能够很好的承接各方流量,形成长尾效应,持续转化。本次活动,阿尔法蛋推出的新品,自播GMV占比超过77%。

人才矩阵,即“A”,活动前期和中期,近百位人才与阿尔法蛋合作,全面种草带货,同时将品牌用户群扩大到全界。通过多层次、分领域的真实人才体验传播,根据用户不同的信息偏好和理解,进行产品介绍,为最终转化提供依据。避免了郑兴华所说的“商户自称强,卖瓜可能是王破”。

营销活动,FACT中的“C”,以此次“抖音超级新品”活动为例,活动期间,从运营策划、流量支持、人才匹配、营销推广等维度,开展全方位支持,覆盖产品试销试销、集中引爆到长效运营等新产品全生命周期,帮助品牌快速实现新品突破,达到用品牌打造流行模特和领先品牌。

还有一个头V,即“T”。在抖音电商的帮助和牵线搭桥下,阿尔法蛋与顶级名流明星达成合作,上万人观看的直播间迅速帮助阿尔法蛋的新品提升产品曝光度和知名度,达到双赢的效果。

目前,除了阿尔法蛋的AI词典笔T10之外,还有Spes诗佩斯一次性空气蓬松喷雾、追求洗衣机、飞客太空小飞碟剃须刀、凌博士凝润保湿水六新品牌Ru与石头扫地机器人在“抖音超级新品”活动中实现“一上市即爆款”,活动新品总成交量突破1.400百万。

推出新品从来都不是一件容易的事,但分布在不同行业赛道的新老品牌凭借各自的优势和瓶颈,在抖音电商中实现了新品爆发和后期长效管理,为其他品牌的新品爆发提供参考。

“抖音超级新品”活动将继续,期待更多优秀品牌将新品推向市场,与抖音电商一起打造爆款,突破增长天花板,为用户提供更多创新产品。许多优质产品。

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