抖音抖币购买盲盒：抖音盒子为什么一定要做抖音盒子电商业务(图)

抖音抖币购买盲盒：抖音盒子为什么一定要做抖音盒子电商业务(图)

一、抖音什么是盒子

抖音Box是抖音电商开发的一款独立电商APP。目前iOS用户可以通过相应的应用商店直接下载。抖音Box 定位为时尚潮流的年轻人电商平台。

其实早在此之前，就有消息称抖音将于10月推出独立电商APP；但由于某种原因，它没有如期推出。

相反，11 月 16 日，字节跳动首次推出面向全球用户的综合电商应用 Fanno。

有什么问题可以在下方评论或者直接联系我，会有问题有解答的！看完有什么不明白的可以直接找我（+my vx，图里和介绍里都有）

二、抖音为什么一定要制作一个抖音盒子

电商生意对抖音来说很简单：想做就做，就必须做。

1. 想做

不管你承认与否，你都不得不承认，用户刷抖音、玩快手的想法是消费内容和娱乐。

结果现在每刷三刷都叫用户买买买，引导用户在直播间下单，这对于那些还没有形成消费习惯的用户来说是很尴尬的，体验很坏。

潘鸾老师之前提到过：

“短视频流里面有个东西叫AD-load，就是你扫描多少个视频就插入一个广告，这个AD-load大概是8%抖音抖币购买盲盒，也就是100个视频里面给你插了8个广告。

这个数字不能再增加了，这是广告库存，只能有这么多，否则会影响用户体验。”

如果电商渗透过多，纯短视频内容的空间是否会减少，会不会像广告一样影响用户体验？

我想答案是不言自明的。

目前内测的抖音版本之一（预计5%-10%的用户可见）直播号买抖音，【商城】与关注页面和推荐页面并列。

对于抖音来说，当然是有效分配流量和最大化流量转化效率的综合考虑。

但是，您真的确定这不会影响用户体验吗？

因此，抖音决定区分内容生态，共同但不同，一为娱乐，一为草。

2. 不得不做

事实上，抖音 为电子商务业务推出了一个单独的抖音 盒子。这背后是抖音广告收入和电商收入的矛盾。

将两者放在一个APP上，业务逻辑冲突。过多的电商内容必然会挤压短视频的时长。

一方面，短视频内容的商业变现方式是广告，需要用户的点击和消费时间；

另一方面，直播需要用户达到一定的观看时间，以方便交易；

例如，数据显示，在过去的抖音双11好东西节、抖音电商直播中，有577个品牌的营业额过千万（含过亿），而单场赛事成交额突破1000万。拥有千万级（含过亿）的直播间282个。

在这个过程中，直播间会吃掉大量用户的消费时间，必然会挤压用户的原创内容消费场景和时长，导致相应的广告收入受到来自内部的威胁。

当达到某个临界点时抖音抖币购买盲盒，是否存在相互制约甚至取舍的可能？

我认为答案是：是的。

虽然直播电商业务发展迅速，但与2000亿的广告收入相比，1000亿的电商GMV只能带来100亿的收入。

因此，抖音想要继续拓展电商业务，就必须更好地平衡电商业务和广告业务的博弈关系。

如何拓展电子商务业务？

分离整个 抖音Box App。

不仅可以突破现有电商业务的瓶颈，更能承担用户电商行为的精准流量，力求实现现有用户与增量市场的双赢。

3. 必须做

前几天看到B站在直播间上线“小黄车”功能，让用户边看直播边下单购物的消息，发在朋友圈感慨：

未来可能没有社交平台，可能没有短视频平台，可能没有社区平台，只有电商平台。

为什么？

不用说，抖音和快手在头，中腰三大平台：哔哩哔哩、知乎、小红书都在电商的路上。

例如，小红书作为最具影响力的种草进口商之一，规模约10亿美元，其中电商业务收入约占总收入的15%-20%。

知乎呢？

知乎VP高强在商务大会上表示：知乎将在2020年带来内容，达到50亿的GMV；2021年上半年达到35.2亿，同比增长148%。

再来看看抖音电商的动作，从最早推出抖音小店到去年6月字节跳动成立一级电商事业部，然后抖音在直播间与抖音小店闭环，然后上线进行抖音支付，抖音App首页开始内测抖音商城等，抖音一步步完善抖音电商生态。

电商业务的战略重要性对于字节跳动来说是不言而喻的。

抖音2020年电子商务GMV将超过5000亿元，是2019年的三倍多。2021年GMV目标是1万亿元。

大家都清楚的知道，相比于广告和直播打赏，电商的利润并不高，但是电商的想象力实在是太大了，做1万亿才刚刚开始。

此外，11月初，字节跳动国内广告收入停止增长，尤其是被称为“流量引擎”的抖音广告收入增长也停滞不前。

抖音第二条增长曲线必须打开，电商业务自然承担了这个角色。

这样做的第二个原因是给企业和品牌带来希望。

目前在抖音上做直播带货的商家太多了，都在第一步“死”。

这是启动阶段。

抖音的直播带货跟淘宝有很大的不同。由于直播间靠推荐获取流量，而推荐机制指标繁多，淘宝或新入者难以发挥。不，这就是为什么那些培训 抖音 直播如此受欢迎的原因。

商人们急忙去看医生。

当大多数合法商家在 抖音 继续无法盈利甚至亏损时，他们可能会感到绝望。商家的绝望甚至放弃会让他们的预算消失。

这当然不是 抖音 想要看到的。

那么整个独立的电商业务线会吸引商家，让他们吃肉。一定要从事电子商务，去做，你就完成了。

三、挑战

当然，即便流量工厂强如字节跳动，也不能说一App变成一。比如之前的悟空问答，即使三百只知乎Vs完成了冷启动，也会被众生消灭。

抖音box 面临哪些挑战？

1. 用户心态

首先，用户如何感知 抖音 框？

我们都知道抖音提出兴趣电商，它的快速成长是因为它利用【短视频内容】来激发用户的兴趣抖音抖币购买盲盒：抖音盒子为什么一定要做抖音盒子电商业务(图)，提前释放用户的【潜在消费】需求。

这也是我们常说的找人。

抖音的用户通过消费内容产生电商行为，通过“四处走动”产生交易。

头脑本身是娱乐直播号买抖音，而不是交易。

而抖音盒子现在更接近于在传统货架电子商务中寻找商品的人。

那么抖音如果盒子就在淘晶面前抖音抖币购买盲盒：抖音盒子为什么一定要做抖音盒子电商业务(图)，那它一定有独特的卖点。

假设淘宝是全品类，京东物流头脑快，拼多多更便宜。

那么抖音盒子的独特卖点呢？

趋势？年轻人？

我个人觉得这个卖点或者定位对于用户感知来说太模糊了。

2. 用户消费习惯迁移

流量的本质是两点：人流和人留存。

3. 公域内卷，私域上级

对于电商行业或者生态来说，当前的流量获取成本越来越高，难度也越来越大。

简单来说，就是比较内向。

存量时代，用户和流量显然不够用。

同时，任何平台都有自己的属性，商家需要学习如何更好地获取平台的精准流量。抖音Box 对于商家也是一样。

但是这些流量被称为公共域流量。商家需要反复花钱才能不断获得流量。每推出一个新平台，就得从头再来，每推出一个新平台，就必须重新投放广告。

而这一次，抖音盒子的玩法可能和以往不一样了，大部分商家甚至还不了解抖音。

这是否给商家带来了巨大的流量不安全感？

这是否也从侧面告诉所有商家，任何电商平台的公域流量都会随着用户的消费习惯而迁移，需要高昂的成本再次获取。为什么不把它放到私人领域呢？

相比公域，私域可以实现精准用户的重复、低成本甚至近乎免费的访问。

毕竟，如果流量只能用一次，不能重复使用，那是最贵的。

为什么不一劳永逸地将流量转移到私有域？

四、最好的时代，最内向的时代

严重害怕。

未来抖音盒子或兴趣电商可以探索什么模式，留待时间吧。

这是最好的时代，还是最内向的时代？

附1：抖音盒子长什么样子

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