抖音直播业务购买：前不久界面新闻报道，百度即将上线电商直播业务|公司调研

抖音直播业务购买：前不久界面新闻报道，百度即将上线电商直播业务|公司调研

“其实，我根本不想做微博，下面的人都在吵着做，我没办法。” 这是丁磊在2016年接受采访时谈及微博大战时说的一句话。当时，微博是行业的潮流，即使知道没有希望，场上的每一位球员也不得不参与其中。

这种“混”显然在进入游戏时就预见到了最终的结局。以前网易微博就是这样，今天的百度电商直播也是如此。

不久前，界面新闻报道称，百度即将推出电商直播业务。目前，百度已通知公会开始招募主播和准备产品，但上线日期和平台政策尚未完全确定。虽然官方没有回应，但相关圈子人士向《理解笔记》透露，百度确实已经开始寻找相关MCN机构进行合作。

过去有李佳琦和薇娅的表演，后来还有罗永浩和互联网公司CEO的表演。电商直播确实是当下最火的趋势（没有一）。但不管是电商还是直播，好像和百度的一样）两者的关系不是太近了。对他们来说，电商直播在内部可能不会抱太大期望。这种“混”更是时代潮流下的必（wu）选择（nai）。）行动。

捧着搜索金碗，眼睁睁看着市值下滑

2019年7月，知名投资人吴军在接受《今日头条游》采访时表示：“百度在七八年前基本属于刚性公司，没有希望……移动互联网时代，已经完全落伍了，可以说完全没有移动互联网的基因，做出这样的改变毫无意义。” 这番话事后引起了不小的争议，而百度作为PC时代的巨头，正处于移动互联网时代，外界对这一结果也有共识。

目前，“BAT”这个词还挂在国内互联网圈。但如果考虑英雄市值，截至4月6日，百度市值在海外上市互联网公司中排名第8，其次是阿里巴巴、腾讯、美团点评、京东、拼多多、网易和小米。. 除了上市公司，还有尚未上市的超级独角兽，如蚂蚁金服、字节跳动、滴滴等。

在百度不断被阿里和腾讯分道扬镳，同时被拼多多、美团等后起之秀超越的同时抖音直播业务购买：前不久界面新闻报道，百度即将上线电商直播业务|公司调研，外界也在问：百度的“创新业务”何时爆发？

Jack Welch 曾经说过： CEO 的工作是一只手拿着一把种子，另一只手拿着一杯水和肥料，让这些种子生根发芽——让它们在你身边生长。你没有控制周围的人抖音蓝v出售，而是不断地成长、发展和创新。

嗯...不确定这些话是否回答了一些问题。

从公司运营来看，2017年的all in AI提案提出后被否决，自动驾驶、智慧城市等业务尚未展现出足够的变现能力。三年过去了，外界依然只看到了一个支持独木的老生意。——根据百度2019年财报，百度核心广告业务收入797亿元，占比74%。爱奇艺撑起了另一半，营收290亿元。

然而，搜索并不是一个可以“吃老”的业务，字节跳动的快速崛起正在加速这块“广告蛋糕”的侵蚀。根据研究公司 R3 的数据，2019 年，字节跳动超越百度，成为仅次于阿里巴巴的中国第二大数字广告平台。与此同时，字节跳动也在不久前正式推出了搜索业务，这也被视为百度面临的又一重大挑战。

营收渠道相对单一，竞争对手快速崛起。面向未来的（自动驾驶、智慧城市、智能家居）业务无法在短时间内带来收益。在这种情况下，百度显然急于寻找新的收入来源。

据曾给罗永浩留下深刻印象的《招商证券行业报告》显示，2019年国内直播电商总GMV突破3000亿元，未来有望突破万亿美元。与此同时，MCN机构也在快速发展。目前市场规模超过100亿元，未来有望加速放量增长。艾媒咨询发布的相关数据显示，2019年国内电商直播行业总规模达到4338亿元。将达到9160亿元（占我国网络零售额的8.7%）。

面对如此迅速膨胀的蛋糕，百度自然会被打动。在百度外卖、糯米等商家“沉寂”之后，在2C市场从未有过新动作的百度决定加入直播电商。

这一尝试背后最大的依靠抖音直播业务购买，是百度在过去几年在信息流上取得的成绩。作为公司内的龙头业务，信息流在流量方面也给予了百度强大的支持。百度财报数据显示，截至去年12月，百度APP月活已达1.95亿。在一定程度上，移动信息流量的增长也为百度的好看视频和全民小视频带来了一定的流量。

整体观察，百度似乎只有流量，因为它在电商直播方面的依赖和优势。而电商直播的未来，用流量来竞争是否可行？

交通以外的“无”

首先，这个“流量”的质量仍然令人担忧。

4月8日，多家媒体爆料。国家网信办要求百度APP相关渠道立即停止更新，并进行内部整改。图片频道、视频频道、财经频道、科技频道要立即清理违法内容，进行内部审查整改。百度APP业务负责人回应：百度APP将暂停个别渠道更新，严查违法内容抖音直播业务购买，开展内容整改，大力清理违法账号。

嗯……这样的流量能否给直播电商带来好的转化也是一个问题。

我们来分析一下这些流量的渠道来源。百度直播已经上线一年多，但目前还没有独家应用，但入口放在了百度APP、好好视频、全民视频、百度贴吧等其他应用中。从实际情况来看，这些应用分配给直播的流量并不明显。

不久前，百度与游戏直播平台出手达成合作，独家运营百度所有游戏直播业务。数据显示，截至目前，已有1000多名触手主播入驻百度贴吧和好好视频进行直播。这些游戏直播的入口也分布在百度贴吧首页和各款游戏贴吧内部。

接下来，我们再来看看电商的能力：自2007年宣布进军电商领域以来，电商业务基本上已经流失。从最初对标淘宝“是”，到与乐天合作的“乐酷天”，再到垂直电商“百度健康医学馆”、综合电商平台“百度MALL”、智能硬件销售平台“百度未来店”，未获成功。

这并不奇怪，电子商务是一个非常残酷的战场。考验的不仅是流量、营销、市场和运营能力，更是整个电商供应链体系的考验，而“以技术流为主”的百度在这些方面并不擅长。

尤其是现在的风口——电商直播，没有技术门槛，其他能力都在考验。目前，百度已推出电子商务解决方案平台“凯点牛”，为品牌电商、二级电商、内容电商提供建店、交易、结算、下单等能力。然而，一个没有商家和用户的平台只能被视为一个空壳。搭建这样一个平台并不难。难的是如何吸引用户和商家，促进销售。

在罗永浩看来，电商直播本质上是一种超级团购。情况确实如此。从内容呈现来看，电商直播其实很无聊，整个过程的内容也很简单。在这样的情况下，每天有很多人聚集在各大电商直播间的主要原因是价格低廉（其次是颜值）。

以李佳琦和薇娅为例，他们在直播间推荐的产品基本都是同领域比较知名的品牌，价格确实很低。对于带货主播来说，他们最大的诉求是“全网最低价”，这也是为什么之前李佳琦曾封杀过Lanko品牌——他的带货价格比薇娅高出20元。同样，这也是为什么罗永浩在带货之前一再强调自己推荐的产品是全网最低价（后来证明不是这样）。

对此，相关电商行业分析师对知乎表示：“电商直播最重要的不是粉丝数量，罗永浩这样的头部V虽然会带来很多流量，但转化“单靠粉丝不会太高。最终驱动用户消费的是价格，而低价是一切竞争力的基础。” 该人士指出，这也是之前李湘、王祖蓝等粉丝众多的娱乐明星，电商直播效果不佳的原因。

那么有钱有流量的百度，就不能用直播算出全网最低价吗？

或许，真的想不通。

淘宝、抖音、快手直播间的差距

对于百度来说，足够低的价格是其未来电商直播业务吸引用户的重要因素。但是，并不是每个人都能从甲方那里得到足够低的价格。只有实力足够，甲方才能给出足够诱人的折扣；以最低的价格，更能吸引用户，以更好的服务和产品，形成良好的口碑，最终以低廉的价格，形成受众、交易、商业合作的良性循环。

显然，百度作为一个新平台，对于现阶段拥有庞大粉丝群的那些大V来说，吸引力并不大。毕竟大V现在已经占领了淘宝、抖音、快手等直播电商平台，腰部主播更需要平台的知名度和全方位的支持能力。

从目前淘宝、抖音、快手等平台形成的电商直播布局来看，在主播矩阵、用户覆盖、产品品类、供应链支撑和内容形式等方面，新选手们留给的差距已经是极其狭窄了。

主播阵营方面，淘宝直播目前拥有近百万主播，拥有李佳琦、薇娅等顶级V；抖音不仅拥有李佳琦和薇娅的独家频道，还拿下了第一代网红罗永浩。据悉，目前快手和抖音的电商主播月活跃数接近10万。

从用户覆盖面来看，淘宝直播覆盖的年龄段最广，覆盖范围最大。抖音的用户主要在一二线城市，女性占比60%，30岁以下用户占比77%。快手用户主要分布在三四线城市，超过50%的用户年龄在25-50岁之间。相关数据显示淘宝直播日活跃用户约1000万，快手是2亿，抖音是4亿（还有2亿西瓜视频）。

从平台属性来看，淘宝直播是电商属性，快手是社交属性，抖音是内容属性。其中，抖音直播电商以流量变现模式为主，注重产品创新、供应链能力和平台流量获取能力；而快手直播电商模式主要以性价比极高的产品为主，top V对供应链的把控能力强，出货量巨大；至于淘宝直播，其开放性强调的是平台主播的销售能力、带货能力，以及了解消费者和控制市场的能力。另一方面依托淘宝知名企业的流量获取能力，

最重要的是，淘宝（天猫）仍然是快手和抖音转化为GMV的主要基础。目前，快手GMV约60%的流量被引流到淘宝，抖音的GMV主要登陆淘宝和天猫。

如果百度发展电商直播，无论是主播资源、供应链支持还是产品资源，与以上三方相比，其竞争力如何体现？

相关电商行业分析人士告诉《理解笔记》：“在当下的电商直播行业，带货的主播越多，价格越低，越低的价格越能吸引粉丝和观众。一旦直播结束，产品恢复原价后，销量就会恢复原状。因此抖音直播业务购买：前不久界面新闻报道，百度即将上线电商直播业务|公司调研，这种销售情况是不可持续的，这也是李国庆之前所说的，边际成本没有很多品牌找顶级主播带货和推荐，除了给的超低的价格打折和坑位费，品牌不赚钱甚至亏本，更多的时候只是想让一个品牌曝光。 ”

说回百度，虽然百度目前在招募MCN机构，给予更高的直播份额，但无论是品牌还是MCN机构（主持人），相比直播份额（这种奖励机制）他们更重要的是销量和曝光.

对此，相关互联网行业分析人士也表示：“虽然有一定的流量加持，但百度在电商平台运营、业务和供应链管理方面并没有太多经验。从态度和投入来看，它将还不如抖音挖个大V带头带货，只能自己慢慢长。”

分析人士指出：“这种孵化其实是非常困难的。电商直播的低价也注定了这个领域主播的严重两极分化。腰部主播的生存空间很小买抖音万粉号平台，因为他们可以”不明白，价格低到可以和顶级主播竞争。” 在他看来，这是百度未来要面临的问题——百度可以给MCN机构更多的直播收入，但平台的限制让主播无法拿到足够有竞争力的价格，没有价格就没有竞争力优势。

“尤其是主播带货的大部分收入大部分来自品牌方的返利，如果销量不够，返利就不够，平台对主播和相关MCN机构的吸引力会逐渐变小。” 那人强调道。

【结束语】

电商直播很火，百度也清楚自己的优缺点。在这样的情况下，坚持入市的原因不仅是对新营收渠道的小考验，更是选择风口下跟进的无奈。这就好比丁磊被“老手下”逼着发微博，明知道成功的希望很渺茫，却还是不得不勉强。

有人可能会问，这样做有什么意义？为什么你知道，不管你投入多少资源，到头来也可能毫无用处？或许迈克尔·波特《竞争优势》中的一段话可以作为答案：竞争优势是一切战略的核心。为了获得竞争优势，企业必须做出选择，必须决定要在哪个领域获得优势。全面进攻的想法既没有战略特征，也没有低于标准的绩效，这意味着公司没有竞争优势。