抖音购买了商品：抖音团购是什么？新手商家或达人怎么开通团购功能？
随着线下消费持续回暖，抖音开始加速拓展本地生活领域。 “团购”功能上线已深入区县层面，成为当地商户获取新客源的渠道之一。
同时，达人还可以在视频或直播中关联团购，用户通过链接下单后可以获得现金返利。
那么什么是抖音团购？新手商家或专家如何激活团购功能？本土企业如何利用抖音团购开辟新的营销渠道？我们来看一下！文章介绍
1.抖音什么是团购？
2.商家和专家如何激活团购功能？
3.如何利用抖音团购来促进店铺生活？
1、抖音什么是团购？
团购功能是抖音官方为本地商家提供的在线营销工具。目前，相关团购产品的主要群体是：本地商家、购物者和业余爱好者。
商家开启团购功能后，团购大师可以在视频和直播间以小风车的形式展示店铺的团购信息，让用户边看边买。
△团购直播间
值得一提的是抖音购买了商品：抖音团购是什么？新手商家或达人怎么开通团购功能？，团购高手在发布作品时添加返佣店铺位置抖音号在哪出售，用户通过视频作品进入团购页面，完成购买和核销，即可获得返现返佣奖励。
此外，视频中热门地址的链接也有助于增加视频的曝光率。
△人才链接位置的视频
2、如何开启团购功能？
1.商家如何开通团购功能？
商户开通团购功能需满足2个条件：1.账户需完成企业号认证； 2.账户需要开通企业支付宝账户；
需要注意的是，企业支付宝账号的主体必须与抖音企业账号认证的主体一致。
开启过程示意图：
成功后，商家可以在企业服务中心→团购活动→团购活动管理中列出和管理团购产品。
2.如何申请带货团购？
开团购带货必须满足条件：账号关注人数大于1000。符合条件的可以在抖音app搜索“团购达人”，并在进入页面后按照提示进行操作。
△ 图片来自：抖音APP
3、如何利用抖音团购来推广店铺生活？团购专家在视频中添加地理位置信息，让附近的用户更容易看到，不仅可以提高账号视频的真实性，还可以帮助本地商家增加店铺曝光率，挖掘潜在用户。
一般来说，新进入者的店铺激活步骤可分为“短期集中曝光、提升品牌忠诚度、刺激消费转化”三个阶段。
1.大师们在短期内专注于种草增加曝光率
在门店促销前期或新品上架时，可以利用“爆品促销思维”：通过抖音人的集中推广抖音购买了商品，塑造用户认知，形成词口耳相传。以“王氏高（爱琴海店）”为例，可以看出该店11月初入市进行促销，不到30天，该地址的观看人数就接近180w。该店共有4款团购产品上架。其中，这款“3元超值奶茶”预计销量1590+，成为店内热销。
△ 图片来自：飞瓜数据-团购店铺详情从相关视频来看，达人在宣传时会在标题和视频文案中突出“3元毛线”“5元下午茶”等关键词，并迅速建立用户的消费意识。
△ 图片来自：飞瓜数据-团购店详情同时我们注意到，80%的明星推广该产品的粉丝数不足10000人。从用户的角度来看，业余爱好者的推荐往往更符合实际，这也有助于植草视频的转化。
2.商家经营自己的账户以提高品牌忠诚度
除了依靠专家的影响力，商家还可以同时建立自营账号抖音购买了商品：抖音团购是什么？新手商家或达人怎么开通团购功能？，通过固定直播、发布店铺日报、垂直内容等，让用户深入了解品牌文化，从而提升品牌忠诚度。以商家“食糖”为例，可以看出该店同时还建立了自营账号，并通过直播和视频展示了产品的生产过程。镜头向用户公开展示了干净明亮的生产环境和“全副武装”的生产工人，大大提升了用户对门店的好感。飞瓜数据显示，该店累计观看人数6.1亿，用户推荐率高达99%。
左：账号日常视频右：账号直播画面此外，商家还可以通过剧情、变装、干货等用户喜欢的形式丰富账号内容听到，让公众号更“人性化”，从而快速拉开与粉丝的距离。
3.线上独家优惠刺激消费转化
此外，商家还可以在团购产品中加入线上专属折扣、限时秒杀等优惠形式，做到“追粉丝到底”，更好地刺激消费，促进店铺生活。以“华莱士全鸡汉堡”为例，该品牌主要通过直播推广团购。通过【直播团购商品】可以看到，直播间不仅有常规的线下套餐，还有各种秒杀物品和“直播间专属”商品。多种产品选择组合和优惠策略，满足用户多样化的需求。
总结自去年下半年以来，抖音一直在增加本地生活服务的数量。 2020年11月，抖音推出“心跳餐厅”活动，覆盖6大城市； 12月，推出“城市玩家”活动，鼓励内容创作者拍摄到店视频；今年开始，抖音此外，在同城首页顶部新增“地区+吃喝玩乐”版块抖音购买了商品，并新增“优惠团购”、“热门榜单”等功能陆续推出。目前，抖音本地生活服务城市POI聚合页面已覆盖300多个城市。与万亿级别的地方生活服务市场相比，仍有广阔的发展机遇。相信随着本地生活服务市场向线上渗透，未来会有更多相关内容或业务落地抖音。
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