抖音流量找谁购买： 抖音没落，新王登基蓝领招聘赛道，你准备好了吗？

抖音流量找谁购买： 抖音没落，新王登基蓝领招聘赛道，你准备好了吗？

什么是公域流量（如何创建公域流量）

几周前（09-06)

在我们找工作的时候，我们使用的主要招聘软件大多是白领。虽然蓝领工人想找工作，但许多人仍然依赖中介。然而，抖音快手的出现也对传统的招聘方式产生了冲击。本文作者分析了近两年招聘行业的变化，分享给大家。

首先为蓝领群体做一个用户画像。我们在定义蓝领群体时，主要细分为四个具体的工作场景，比如制造业的普通工人、技术人员、传统酒店和餐厅服务员（包括房间清洁、厨房助理）和接待等），新经济业态的服务人员（包括物流和仓储调度）和建筑工人。

本文所讨论的蓝领是指这四类人群。只有群体清楚了，才能对目标进行分析。

01老王倒台，新王登基

蓝领招聘赛道，老王指以58同城为代表的传统网络招聘平台，新王为抖音、快手和BOSS（无恶意、无抹黑、市场实际反馈为评判标准）。

我们服务的目标客户是劳务公司。每次提到58同城，大家都很熟悉，又爱又恨。在过去的16-17年里，我也享受到了它带来的网络招聘红利。至此，以广州地区为代表的假招队，还在从灰烬中拉红包。人力乙方，尤其是东南沿海和中部地区的劳务公司，现在逐渐弃用58。朋友圈里有大量劳务公司老板低价出售框架协议包。

曾经的“老王”为何没落？如果单纯从流量层面分析58的招聘效果差，求职体验差，我觉得还不够深入。从58多年来的发展战略中可以看出是必然还是偶然。

先生。曾以冯清扬为网名的姚（姚金波饰）将马云视为自己的偶像，曾在上市时表示，“马云把中小厂商带入互联网，而我带小和大——规模厂商进军互联网，本土生活服务商进军互联网。姚总只说对了一半，马云将中小厂商带入互联网后，为他们打造了多种服务，形成了生态闭环，而58同城只是将本土生活服务商带入互联网. 把它带入互联网门槛，用完就离开，用户粘性和业务连续性一直受到质疑。

“58没有载体，没有闭环链，还停留在最早的信息聚合，只有服务，没有垂直APP是精准的，很难建立新的增长点。”

从目前的经营情况来看，我们谁也不敢把58当成输家。毕竟，我们拥有庞大的现金流和多元化的业务矩阵。单从单一的角度来看，无论是求职者（C）还是招聘者（B），都已经开始迅速放弃这片“宝地”，因为他们真的不会种庄稼。或许收购魔方团队，是58从简历数据提供商转型为快递服务提供商最重要的一步。依托4亿人的简历库，58魔方将成长为劳务行业的巨头。 “供应端”能不能做好，至于“服务端”，我觉得郝老师肯定能做到，就看他想给58魔方注入什么样的新故事了。

2019年6月，在与深圳某顶级VC谈招聘赛道产品时，我们各自用一句话总结了BOSS的崛起，除了改变信息交流媒介，从简历到对话，把握移动风口尽头，更要注意BOSS对效率的追求。

“招聘行业本质上是一个C端求职用户和B端雇主需要信息匹配的业务。每场比赛都需要真实性和效率。它通过各种大数据和个性化算法的构建来改进。匹配效率。只有强大的数据控制和处理能力，产品才能成为更有价值的服务。”

02 交付为王：信任还是效率

根据人力资源和社会保障部的数据，生产操作人员和基层技能型人才等一线工人常年短缺，用工短缺率一直保持在1.5以上，高技能人才的用工荒率甚至达到2.5以上（失业率=有效职位数/有效求职人数）。

统计显示，2020年蓝领灵活就业市场线上渗透率仅为13%，同期白领招聘线上渗透率达到50.8%。随着需求空间的释放，从去年到今年，更多的人致力于解决这个问题。比如BOSS直招、快手快招、抖音举报操作。

抖音我们还没有在招聘板块建立专门的业务团队。目前仅针对机构用户产生的内容流量进行规范和质量控制。我们不分析。作为短视频平台的代表。

快手 进入招聘模块我们并不感到意外。虎蛙团队在去年Q4季度参与了快手产品的调研和讨论。 快手拥有庞大的用户群，用户与用户之间、用户与快手平台之间形成了牢固的信任关系。这条关系链符合“熟人推荐”的蓝领工作习惯。

快招聘上线后，点击招聘主播链接的快招聘“小黄车”进入招聘注册模式，不亚于点击链接的小黄车对电商的影响由主播带货进入商品交易。 在直播间，招聘需求的介绍也如同产品交付一样全面呈现。老兵关心的工资、住宿、通勤等问题一一讲解，工厂的工作环境也现场展示。

尤其是今年Q2季度，辛巴尝试直播带队，“劳务行业正式进入短视频招聘时代”等声音铺天盖地。当然有带动作用，但不会被颠覆。这么多年大家被公域流量清除，吸取教训，疯狂的从公域（跳快）转移到自己的私域（微信生态），非常被动。使用快速招聘工作作为中转交换。送玫瑰不留任何香味。不过，快照工也希望能够通过服务商返回一些用户状态数据，比如加入、离开等，来测试流量的转化质量，猜测可能会向下探索扩展业务。

快手在2022年Q1电话会议中提到：作为直播生态产业化探索的起点，快招等直播场景和内容也将为直播带来更多新用户和流量直播业务。 快手进军蓝领招聘更多的是战略定位，快招聘的内容生态确实已经渗透到用户圈，和抖音东选知识直播相比，也是差异化的。但是，不应低估它。目前，劳务公司普遍反应短视频招聘效果较好，这与地域因素有关。这场招聘流量分配之战的背后抖音流量找谁购买： 抖音没落，新王登基蓝领招聘赛道，你准备好了吗？ ，是两大泛娱乐平台的较量。

03 斗快和BOSS，谁将赢得中原？

抖音和快手（快招）几位运营商一直是各服务商直播间或线下论坛的常客，虽然抖音并没有专门设置类似的快速招聘 但是，抖音的流量爆发能力在两大劳务集散地（华南和华东）非常有吸引力。

从豆快的竞争策略来看，它走的是与BOSS不同的路线。一是综合泛娱乐平台切出的分支，二是垂直需求的中坚力量。

豆快的发展路径就像美团一样，成为生活服务业的巨头后，可以在平台业务之上孵化和培育现有业务。相关场景之间存在无缝衔接，娱乐和求职这两个场景的切入可以产生多少交易价值。目前各方都在测试跑量阶段，包括快手公，希望服务商回调求职者状态，也在做验证。阶段。

想起了一位媒体朋友在采访赵总后分享的一个故事：当知品老板决定商业化时，他成立了一个叫“站稳赚钱”的小组。

为什么？因为在之前的招聘行业，乙方基本都是靠跪着赚钱的。

用赵先生（赵鹏）的话来说：值100块钱的东西，收甲方100块钱，就得跪着赚钱；收10块钱就可以站着赚钱了。

BOSS也打过硬仗。能够从三座山（58、正城和智联）的缝隙中挤出一条通天之路，这才是真正的本事。无论是改变信息流通媒介的重大突破，从简历的信息交流到直接高效的对话，还是对匹配效率的极致追求，技术狂人，别说BOSS也是非常不错的吸睛流量推广汇聚专家。这场中原之战，更像是一个擅长烹制青椒炒肉的湖南大厨和一个新兴的厨艺帮​​派抖音流量找谁购买，争相做一个好“花椒鱼头”。

技术驱动的创新、创造持久的真实价值、艺术行业的专业化、长期的耐心，是综合各种资源竞争优势后取胜的关键。

04 缝隙中隐藏的机会，中介数字化整合

目前，很多劳务公司都面临着买流量能招人，不买流量就不会成长的困境。这种增长的质量并不高。一方面是因为整个行业进入了存量博弈时代，量价齐杀抖音流量找谁购买： 抖音没落，新王登基蓝领招聘赛道，你准备好了吗？ ，内卷是正常的生存环境。另一方面，因为所有的人力资源公司都在公共领域买流量，整体效率会下降，逐渐变得不买就招不到人，买了就不容易招人。最后，不仅产能没有增加，流量反而增加了。它变得越贵，它增长得越多，损失也就越多。

“广告和购买增量”和“从公共领域引导流量”这两条路径行不通，因为它们不是影响蓝领求职者的关键决策的本质。成长的本质是求职者的定向选择。他需要一个理由来选择你而不是其他人。如果不点名，陷入价格战、“促销”战、流量战只是时间问题。这些正常的“促销”方式或许能帮助你完成本月的配送任务，但无法帮助你赢得品牌竞争。随着流量和价格的上涨，利润最终会耗尽。

破局之道在于九个字：重服务、重品牌、重回购。劳务公司的品牌建设意识还处于基层。有没有品牌的门？由于信任和依赖，品牌被多次回购和推荐。反馈的是渠道渗透率和品牌渗透率。爆款产品的诞生是基于它所创造的差异化价值，一个时间窗口内的“饱和攻击”，而一个特性与品牌本身有很强的关联性：一个品牌=一个特性，从而巩固品牌在市场上的认知度。蓝领求职者的心。要知道抖音流量找谁购买，形成品牌护城河就等于选择与A人力资源公司合作，是值得信赖的，其影响是帮助A人力资源公司在一定程度上拥有建立溢价和拒绝内卷的权利。

对于劳务公司来说，2017年之后，不是好年头。行业涌入和价格战的深层逻辑仍然是供需失衡。我们简单地定义“供给”是交付能力，“需求”是工作数量。在大市场环境下，供需两端都在下降，整体市场体量在萎缩，人口老龄化和行业劳动力分流导致供给下降。速度超过需求下降速度，就会出现人员短缺。这种不平衡提高了员工工资，而不是行业利润。利润压缩促使整个行业从内部要求利润并专注于自主交付能力。

仅仅依靠购买流量（无论是58平台还是点对点订单）无法实现溢价，而且依赖越严重，越会成为品牌诅咒（继续使用，成本增加，不使用无法发货），品牌调整后的出口。劳务公司的品牌推广也是预售给客户（昆山很多蓝领有意识地认为，如果要找长期的工作，可以找我或者华汇，这是预售的）销售）。

随着劳务行业数字化的粒度越来越厚，虎蛙科技的定位也进行了调整升级，从技术赋能到场景赋能，不仅帮助劳务企业构建自己的私域流量集资，同时还协助劳务。公司树立了全新的品牌形象。在这个过程中，我们正在帮助劳务公司梳理内部标准化流程（从招聘、找流量到服务结算Sop的终端体验）。我们将长期与客户共同打造这个场景，横向提升服务能力，纵向加速口碑传播，打造一个叫做“品牌”的篮子，帮助客户提高经营利润的可持续性。

05 大生态之战：公域VS私域

BOSS最终希望彻底摆脱中介，直接将工人和工厂联系起来，但考虑到在蓝领招聘行业，要挤出根深蒂固的中介似乎并不是那么简单。

劳务中介的存在是有价值的。蓝领和白领的信息流不同。白领是单向流通，从甲方到丙方，而蓝领信息是去源化、边缘化、碎片化的。 BOSS想去中介，直接提薪是行不通的。因此，从他们二季度电话会议发布的策略来看买抖音万粉号平台，首先是整顿平台生态环境，演进招聘求职的流通媒介，求真求真。这是“先建立信任，然后分配流量”的方式。还记得壳牌的房地产大辞典和“拆过程分利”的六字格言吗？

从某种意义上说，Tiger Frog 和 BOSS 做的是同一件事，只是对中介价值的看法不同。我们认同中介对劳务交易生态链上下游贡献的价值和责任。我们不追求去中介化。我们希望赋能中介链接上下游产业，为劳务交易生态营造良性竞争。周围环境。当然，对于黑中介、不能与数字化对接的中介，淘汰是必然的。推动行业整顿与合作的是市场这只看不见的手。

正如巴菲特所说：“当一个声誉良好的团队试图改造一个声誉不佳的行业时，永远是行业的坏名声。”

只有在变革的催化下，才能填补市场的空白，才能将势能转化为动能。否则抖音号购买平台哪里，空白本身始终只是空白。我希望我们所做的能够像雨林中的蝴蝶一样，借助集群效应扇动翅膀，最终能够为这个传统行业做出一些进步的改变。