老外也爱玩抖音！抖音出海节节高升，秘密到底是什么？

老外也爱玩抖音！抖音出海节节高升，秘密到底是什么？

老外也爱玩抖音！

9 月至 10 月，(抖音海外版) 在美国 Apple Store 下载榜上名列前茅。这不是它第一次登上榜首。已经在日本、泰国、越南等国家取得了不错的成绩。

风格和内容因国家而异：日本受中学生欢迎，印度的内容更土气……

不仅如此，火热的中国风潮也催生了一波仿制热潮。短视频应用套索最近上线，可以说是完全克隆。

抖音出海风起云涌，秘诀是什么？

日前，第五届世界互联网大会在乌镇召开。字节跳动党委书记、副总裁张福平表示，抖音日活跃用户突破2亿，月活跃用户突破4亿；多国取得突破，整体国际化进展顺利，发展迅速。

抖音已经是国内最火爆的短视频应用，但或许令人惊讶的是，它在海外同样红火，取得了耀眼的成绩：

除了耀眼的成绩单，抖音在海外是怎么玩的？

日本：最受女高中生欢迎

在日本一档名为《别被狼君欺骗》的综艺节目中，其中一位女嘉宾伊藤桃田是一名高中生买抖音号平台，但她在节目中的标签有点特别：“红人”，其他嘉宾基本都是模特、演员、主唱等。

据了解，它于2017年8月进入日本市场。在日本，走的路线与国内的抖音类似，都是针对明星，进行了大量采购。

除了刚刚提到的《不要被狼主欺骗》节目外，日本电视剧《我们不能成为野兽》也出现了。

在豆瓣上，有网友表达了对抖音在日本推广的看法，纷纷表示“抖音在日本推广太难了，我整天在推特上刷日本广告。”

此外，豆瓣网友“豆豆”表示：“不只是电视赞助广告，抖音居然把类似《延禧攻略》的国内综合剧情做成广告宣传自己。还有很多日本节目<@ by抖音，之前有过反思会，不过有个大叔反映自己沉迷玩抖音，处罚是删掉抖音。是赤裸裸的广告，这种中国式的疯钱广告，抖音真是厉害。”

于是，日本市场的下载数据猛增：自2017年12月起，屡次登顶日本App Store免费应用榜首；2018年11月，下载量也跻身前三。

在日本最先被抓获的是伊藤桃田这样的学生和年轻人。8月，日媒公布了“2018上半年日本女中学生流行语奖”，在“最受欢迎应用”栏目中排名第二老外也爱玩抖音！抖音出海节节高升，秘密到底是什么？ ，第一名是“荒野求生”。

此前，日本经济新闻曾在涩谷、原宿和池袋等地开展了针对 100 名少女的调查。结果显示，24人在手机上下载了抖音，30人下载了日本短视频软件。

但另一个数据是，它是在 2013 年推出的，而 Tik Tok 在日本才刚上市半年。

日本的内容与中国基本相同。也是小弟妹居多。有唱歌，跳舞，可爱等各种表演。

类似于国内的抖音开始走下沉路线，逐渐从受年轻人喜爱扩展到全民喜爱，在收获年轻人之后，也对其他年龄段的用户“发起了攻击” .

据日本节目《闹钟电视》报道，它已成为日本各个年龄段用户最喜爱的短视频产品。

节目称：“除了年轻人，中老年人也在加入用户大军，其中年龄最大的一位今年已经91岁了。”

据报道，这位老年用户的名字是“小ちいおpoちやん（小奶奶）”。她经常和孙女一起拍摄，很受用户欢迎。目前，她拥有近3万粉丝和28万点赞。.

从节目提供的视频片段来看，她跟着日版《一起学喵喵》的音乐，准确地做出了相应的手势舞蹈动作，笑容十分可爱。外婆的孙女说：“外婆每次拍跳舞都很开心。”

印度：乡村风格含量重

在印度市场，也选择进行大量的投放，效果非常明显。初步用户沉淀已经完成，目前仍是印度市场最受欢迎的短视频应用。

但与日本不同的是，印度内容呈现出截然不同的风格。

印度MCN机构“MCN PTE.LTD”的负责人杨立业告诉张妹，就印度市场而言，本土MCN机构确实很少见。

“主要是印度短视频市场还处于国内初期的时候，大家都不愿意去做。比如做长视频的MCN机构会觉得短视频很低，所以即使如果这些短视频平台想邀请他们搬进来，他们都拒绝了。”

杨立业团队今年7月才开始进入印度短视频市场。他们的团队诞生于央视。去年12月，他们在国内做了一些优质的短视频内容，但放到网上后美国抖音号购买链接，发现数据不好看。

“或许国内短视频红利期已经过去了，正好有机会出海，就出来了。” 他说，目前印度的短视频产品有Vigo、Like、Vmate等。

印度的短视频市场仍处于发展初期。由于用户群体庞大，从业者对印度市场的未来非常看好。不过，杨立业表示，印度的环境比较艰苦，当地的女孩子很传统，所以直播和短视频很少。

“但印度人很擅长跳舞，所以也许他们还没有放下自己的想法。” 杨立业说，例如，他们曾经播放过抖音小姐与印度名人跳舞的视频，但没想到音乐会响起。来了就跟着跳舞，争先恐后地跳舞，这完全不同于中国人矜持、害羞的特点。

印度的另一个显着特点是有多达 22 种语言。谈到短视频内容，杨立业表示，印度当地语言的视频内容具有更高的用户粘性和活跃度。

“因为在印度讲英语的人基本都受过高等教育，但也有很多人只懂当地语言，所以内容上上下下遮遮掩掩，不像是单纯的城市家风。” 说当地语言的人显然比英语大。是的，即便是这样一个“高高在上”的平台，也能收获不少乡村风格的内容。

因此，要想抢占印度短视频市场，还必须拥抱乡村风格的内容美国抖音号购买链接，这是当地受众最多、粘性更强的内容。

杨立业表示，印度其他短视频产品现在走的是下沉路线，“下沉到三四层，不断下沉”，或许也不例外。

值得一提的是，快手也进入了印度市场，但目前的投入力度并不大，所以人气并没有那么好。

“在中国可能只有一个快手的乡村风格内容平台，但印度有很多市场，而且是一个全新的市场，所以大家一起努力。” 杨立业分析道。

在变现方式上，杨立业的MCN机构依然以平台的定制化采购为主。“我们每天拍50个视频，但是通过平台审批付费的人还是比较少的，因为要求比较高。目前还是以平台的需求为主，还在红利期。”

杨立业还提到，印度本土工作室或人才生态与国内存在本质区别。“在中国，如果你说你有多少粉丝，你配置什么样的变现模式抖音号自助购买平台入口在哪，MCN机构可以理解和合作。但在印度，如果平台说我们会提供多少流量来支持你，印度人不会明白这个。的。”

也就是说，没有办法谈长远发展和可持续发展。印度人与平台的合作只关注最直接的经济利益。

“全球产品，本地化内容”

从中国到日本，再到印度，甚至到泰国和美国等国家，可以看出这些策略很好地适应了当地的文化。

此前，字节跳动CEO张一鸣表示：“产品是否本地化并不重要，我们的战略是：产品全球化，内容本地化。”

这和出国变脸的快手不同。页面和玩法与国内基本相同。

就拍摄手法而言，从滤镜的选择、贴纸的特效、背景音乐的添加等等，每一步都和国内一样。

不过也有一些特效设置会根据海外文化进行定制，比如“万圣节”特效。

因此，与抖音不同的是平台的内容创作者和融入当地文化的内容。

一位来自台湾的短视频专家也经常看内容老外也爱玩抖音！抖音出海节节高升，秘密到底是什么？ ，她告诉女孩：“和抖音基本一样，技术支持和推荐机制一样，内容格式一样，都是真实的人。视频，图形视频。”

但是，每个国家的文化不同，所以风格也有差异。“海外人才往往有特长，比如滑板、拳击、健身、射击、跑酷等，还有脱口秀等，基本上都是原创的声音创作。但大部分中文版都是配音和唇语- 同步，无论是玩笑、自拍还是跳舞。”

为了不让国产内容影响平台生态，今年4月还屏蔽了国内用户。常美经过实践发现，如果使用国内运营商的SIM卡，即使翻墙也无法使用。

保护本地内容生态，确保推送给用户的内容最大程度地引起用户的兴趣，是从技术和算法层面俘获用户芳心的第一步。

事实上，成功的法宝在于降低用户拍摄视频的门槛，这与国内抖音的兴起类似。

近日，美国文化评论界知名刊物《大西洋月刊》对其进行了深度报道，认为其最大的魅力在于为普通用户提供了一个表达自我、结识新朋友的平台。

报告指出，任何平台想要成为主流，第一步就是不要那么“冷”，必须接触到那些迷茫的父母，那些不知道什么时候该视频，什么时候不该视频的人，以及那些在互联网上没有影响力但有胆量展示自己的人。

印度作家认为：“这是一个适合所有人的平台，这就是它如此吸引人的原因。”

可以发现，PGC等平台的内容更倾向于PGC，而普通用户在这些平台上的角色是观看者，而不是摄影师。它为普通人提供了一个表达自我的平台，这就是生命力所在。

当然，它的兴起和流行也引起了一些博主的嫉妒。日前，博主上传了“搞笑”视频，批评海外版抖音，吐槽这款短视频应用不清晰，难看。

还发文调侃这款应用：“单纯的加速、变声或者加滤镜，都是以次充好；内容不一定有趣，两人莫名的对话和剧情，内容无语。”

但这些无伤大雅的指责并不能阻止海外市场的攀升。

毋庸置疑，一款新的短游戏已经在海外上线，所以它的成长路径可能和抖音类似，尤其是爆款之后，内容是否会面临同质化的困境，如何保持上升趋势是仍然是个问题。

挑战：文化差异和竞争对手

并非没有危机。

2018年7月，海外版抖音()因内容不良在印尼被禁。

印尼通讯部长表示，禁止抖音的主要原因是“很多内容都是负面的、不雅的，非常不适合儿童。”

封禁期间，积极配合审核，停职推广组总经理、项目负责人。

一周后，印度尼西亚解除禁令，承诺审查平台上的负面内容并在印度尼西亚开设办事处，同时加强移动应用程序的安全机制，并对 14-18 岁的用户施加更多限制。

文化差异一直是短视频出海的一大难题，也不例外。面对不同的市场，不仅要做好内容监管，更要了解当地文化，进行差异化经营。

此外，耀眼的成绩无疑让国内短视频平台意识到了海外市场的广阔前景。随着更多玩家的加入和发力，短视频的海外之战或将迎来新的高峰。

除了国内玩家出海，海外本土平台也在不断发力。推出了类似产品形态的短音乐视频应用 Lasso。

9、10月登顶美国下载榜后，能否继续稳居榜首？这个新产品推出对抖音会有多大的威胁和挑战？

据了解，与国内背靠字节跳动的抖音不同，前期有今日头条等内部产品为其导流，而海外仍依赖于老牌社交平台的导流，这也是体现在登录页面，用户可以通过这些账号登录，实现连接。

但一旦战争正式打响，平台与其他平台之间的微妙关系可能会被打破。就像字节跳动和腾讯在中国的“短视频大战”一样，双方的竞争在所难免。

这样一来，那些还没有在美国市场站稳脚跟的人会怎样呢？尤其是当Lasso这样的产品问世，无论是定位还是形态都与自己非常相似，能否继续保持优势，继续实现增长，仍是个问题。

可以预见，赛道会越来越热闹。短视频的海外大战才刚刚开始。

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