东方甄选要跟抖音割席了？你会想到谁？

东方甄选要跟抖音割席了？你会想到谁？

私域流量的背景是品牌与超级用户关系良好。

作者 | 杨洋

来源 | 热门广告 (ID: )

说起抖音兄弟，你会想到谁呢？

究竟是明星私教刘耕红，还是《正经事》里的励志角色罗永浩，还是逆向带货的疯狂小哥哥？

都这些了，不过今天要讲的抖音哥，是东方选集，有诗情画意。

下一场直播，一姐一哥，在路上。直播越来越像围城。里面的人想出去，外面的人想进来。

在这里，张艺兴投资了第一家直播公司成立之前。在那里，《抖音一哥》东方精选也被炸了，准备单干，偷偷启动了东方精选APP。难不成东方选秀要和抖音断绝关系了？

来源：老板联播微博

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从应用市场可以看出，东方精选对于app的定位是一个为老百姓挑选好东西的平台，为老百姓挑选真正的好东西提供一站式的购物体验。

据说，东方精选是外卖圈的一股清流。如果有直播平台，那一定是温文尔雅的书生。

APP界面设计也保持了极简风格。首页主要分为首页、限时活动、热搜榜和精选营。

来源：东方精选APP截图

按照目前的界面，主要产品为时令水果、肉蛋禽、海鲜水产品、粮油干货、图书娱乐等。不难看出，东方精选App主打的还是农产品和食品。

值得注意的是，与一般的独立电商APP类似，东方精选提供有保障的售后服务——放心购买。如产品描述不当、运费有争议等，东方甄选将提供第一手赔偿，可见东方甄选会主动承担风险，改善购物环境。

来源：东方精选APP截图

东方精选APP的推出虽然很低调，但也引起了很多人的关注。根据蝉大师的数据，东方精选APP的累计总下载量已经超过20万。

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东方选品并没有推广APP，更像是一个仔细的测试，但这种测试早就被跟踪了。

追溯到今年7月，天眼查平台显示，新东方已经为董宇辉、孙佳琦等主播申请了肖像商标注册。

资料来源：老板联播

之后东方选秀被曝光，受到抖音的限制。

‍据业内人士介绍，所谓限流无非三种情况：用户搜索限制、信息流量限制和广告投放限制。

不过，新东方精选和抖音均否认限流问题。

而且，数据平台蝉妈妈显示，东方选秀直播间的整体表现还是很亮眼的。今年1月27日以来的半年里，直播间累计销售额12.33亿。

根据新豆的数据，6月份东方影音直播间的销量超过了交友。以6.81亿元的销售额，成为6月份唯一一个突破6亿元的直播间。

不过，有媒体对比了高峰期，发现近一个月东方选秀的粉丝和观众数量确实略有放缓。

自6月29日直播间粉丝数突破2000万大关以来，6月单月粉丝数增加1952万。8月9日，总粉丝数为2385万，一个多月的时间新增粉丝才超过300万。

6月15日，直播观众4300万；但在 7 月 26 日，这个数字下降了 1000 万，略高于 3300 万。

来源：东方精选官方微信

回看“限流”和注册人像商标的传言，依然可见东方选品在担心流量红利消失的同时，也在考虑给自己留一条出路。

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事实上，如果东方选品要成立一个独立的门户，它也有信心和实力单独去做。

首先，它拥有大量的粉丝。

作为新东方开发的直播账号，东方精选的很多购物者都是新东方的老同学。

东方选虽然是今年6月才火起来的，但6月9日东方选的总粉丝数就突破了100万，一周后粉丝数突破1000万，从1000万到2000万，东方选也花了两个星期。

单看东方精选抖音的粉丝数，东方精选相关账号和主播的总数已经超过3000万。

来源：抖音截图

正如主播YOYO所说：真的是一场梦。

二是直播内容差异化，难以复制。

一开始，李佳琦和薇娅的模式都是靠低价起步的。之所以有网友蹲在薇娅和李佳琦的直播间，是因为画面是全网最低的。

但低价就像一枚硬币的两面，有利也有弊。消费者会在低价后留下来，自然会因为价格不香而跑掉。

对于消费者来说优质抖音号购买，谁便宜谁就买。欧莱雅与“全网最低价”的口水战印证了这一点。

与一些靠低价、大促销来吸引客户的直播间相比，东方精选通过差异化的资本“留住人”。

没有歇斯底里的求娃，也没有靠讨价还价的营销手段，而是和你说两个人三餐抖音微博号购买，说四时五味，无形中给产品讲故事，可以据说是基于内容的。

来源：东方精选官方微信

这种情况就像一个讲道、教书、解谜的老师。他抓住课间的十分钟，顺带向学生推荐好东西，让人如沐春风。

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暂且不说东方选秀本身的优势，直播界有句俗语叫“网红只维持三个月”。

今天的直播网红是看到他从高楼上爬起来，看到他的楼倒塌。网红主播的热度来得快，去得也快，长期红人寥寥无几。

直播平台不宜过度依赖头部主播，也不宜头部主播过度依赖平台。

东方精选想自建平台发展私域流量，寻找第二条增长曲线是可以理解的。

毕竟主播再红，也不可能一个筐子装鸡蛋。一旦主播触及公域流量的天花板，后期就会受到限制，变得更加被动。

因此，一些主播找到了脱离道教和抖音，脱离抖音和道教的出路。

薇娅淡出公众视线后，原助理主播齐儿离开淘宝去拼抖音；2018年入驻抖音的TOP级网红“伊犁小沙子”今年4月也在淘宝直播带货。

来源：公众号淘宝直播

有的也在沉淀自己的流池，最典型的就是李佳琦。

在李佳琦“消失”之前，除了跟淘相关的流量，团队还努力打造流量入口。

早在去年 东方甄选要跟抖音割席了？你会想到谁？，微信小程序“All Girls”上线，也在6000多个粉丝群中推广；今年，“鲸选会”微信小程序再次上线，据说可以链接第三方平台提供的产品。

来源：李佳琦小程序APP截图

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当公域流量高峰时，不可避免地会从公域转移到私域。

抖音平台就像大海。来钓鱼的人越多抖音微博号购买，你只能花钱引诱鱼，但能不能留住甚至钓到鱼，那就另当别论了。归根结底，流量的分配最终是由平台决定的。

拥有自己的独立APP，相当于自己搭建流量池，挖鱼塘“养鱼”，成本几乎为零，而且量大。

私域流量的背景是品牌与超级用户关系良好。

正如凯文凯利所说，“如果你是一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、应用程序开发者，你只需要 1000 名铁杆粉丝。”

一个铁杆粉丝，价值一千个普通用户。东方选择并开发了一个独立的APP抖音号批发购买网址，它很可能会做留人的工作，从公共领域的流量海洋，到自己的鱼池获得流量。

在努力摆脱对平台公域流量依赖的同时，也在打造铁杆粉丝俱乐部。

这些粉丝可能对东方精选品牌有很高的认可度，会长期回购 东方甄选要跟抖音割席了？你会想到谁？，甚至会推荐别人购买。

当然，无论东方精选是否会成为一家独立的电商，东方精选还面临着其他挑战，比如如何不断讲好故事，保持流量内容和用户新鲜，避免用户审美疲劳。这是转型的筹码。

参考：

1、经济观察报，东方精选否认受抖音限制

2、ZAKER：李佳琦怀疑“淘”

3、21世纪经济报道：新东方亏损超过11亿美元！转型的底部已经出现