将转瞬即逝的流量"变为得以长期转化的留量得以

将转瞬即逝的流量"变为得以长期转化的留量得以

转瞬即逝的“流量”变成长期“留存”的关键是粉丝管理

大鱼，渔业和农业的创始人。

“我们是鱼菜共生农场，用鱼粪喂菜。你看，营养物质通过水里的芹菜根茎不断向上输送……”疫情期间，农民大鱼没时间呆在家里。在家里，通过抖音和用户种植农产品已经成为他的日常。在此期间，他的农场销售也非常好。

“疫情期间，我们的农产品销量不降反升，增加了很多新用户。”大禹解释说，很多线下菜市场都关门了，大家上网买菜，也越来越关注农产品的健康安全。所有这些都让他的农场受到了特别的关注。

大鱼经营的农场位于成都郊区的新津。它被称为“雨耕天”，是一个拥有近80万在线粉丝的网红农场。有别于传统的门店销售形式，大鱼自2014年农场成立以来，就选择推广“鱼菜共生”的概念，通过互联网销售蔬菜。起初运作良好，为此，他扩大了Farm 10 倍。然而，经过一段时间的线上运营，大鱼遇到了用户增长的天花板。

“如果没有商业价值，真的很难继续做下去。”大鱼坦言，传统的线上营销方式无法带来更多用户，线下扩张将面临更大压力。寻找更多流量，形成有效的业务转化，已成为亟待解决的问题。

当时，抖音平台正在迅速兴起。 “我身边的人都在刷抖音，这不就是个交通场吗！”大宇说抖音企业号购买流量，起初他抱着试试看的心态注册了抖音号，并定期更新视频。经过大约三个月的运营，一段介绍“鱼菜共生”概念的短视频在网上走红，鱼耕田的粉丝一夜之间从3000增加到30000。

这让大宇坚定了对抖音的判断。此后，他将主营业务的位置转移到了抖音的企业号，从一个小透明到如今拥有近80万粉丝的抖音的主人，大鱼也开发了线上农业新生态.

内容为王，职位管理

“如果2018年的短视频迅速火遍全网，让我感受到了粉丝快速增长的成就感。然后在2019年4月，一个视频带货近10万，让我意识到变现流量带来的真金白银。大鱼兴奋地告诉记者。

从积累粉丝到实现线下分流，大鱼经历了近一年的沉淀。和很多商家一样，大鱼也曾想打造爆款。但经过一段时间的探索，大鱼发现，爆款模型的创建很难复制。

“与其专注于创造热门歌曲和研究如何推荐抖音，还不如认真地制作内容。如果我去唱歌跳舞，即使我的粉丝可以快速增长，也很难“在大宇看来，一方面需要自己去思考和学习内容，另一方面需要以粉丝为出发点，通过用户创造粉丝需要的内容。”庞大的引擎企业账号后台留影，让你的粉丝有保障。粘性和转化。

大禹坦言，当他看到流行的农业短视频时将转瞬即逝的流量"变为得以长期转化的留量得以，他会保存下来，然后抽出时间分析。是开场白比较好，还是内容比较新……在大鱼看来，只要用心，大部分事情都可以做到。

而粉丝的管理也让大鱼成功地将转瞬即逝的“流量”变成了可以长期转化的“留存”。 “其实我们在网上经常会遇到‘喷子’，也就是黑粉，一开始我们会觉得难以理解，甚至会生气，但后来我们发现，没有他们的‘喷子’，这个视频真的是难爆，所以黑粉也是粉，我们也应该感谢他们。慢慢的我们找到了一个‘上帝视角’和粉丝交流，一旦沟通到位，信任度会逐渐增加，以后他们也会‘黑’变‘范’，做我的客户，”大鱼说。

企业号提供的用户画像除了积极互动和交流，也给大宇提供了很多帮助，“通过企业号后台看到用户画像时，我感到很惊讶，这与传统电商用户。平台上的宝妈群，在抖音，我的关注者多为中年男性。”

大鱼觉得这可能是因为他的性格符合中年男人的田园梦吧。对于这个群体来说，大鱼的内容设置也简单明了，没有走弯路，也符合大多数“直男”的习惯。

正是因为内容和粉丝的稳定和细心维护，大鱼的粉丝才非常粘。 “这对后期的商业转型非常有帮助。”据大鱼介绍，从流量到“留存”转型在为大鱼带来了足够销量的同时，也给了渔场和养殖场更多的可能性。

打破界限，重塑农业新生态

生鲜农产品保质期短，必须当天发货才能保证新鲜，长途运输会导致成本大幅增加。大禹一直坚持只分发成都本地用户。 “不把豆腐变成肉价”是他的经营原则。但随着流量的增加，大鱼的粉丝已经遍布全国。如何在保证产品质量的前提下消化转化？

农业衍生品的大鱼思想。草莓做成草莓酱抖音蓝v出售，苦瓜做成苦瓜酒……这些衍生品不仅延长了保质期，还让粉丝们可以不受地域限制地品尝自己的产品。

除了产品创新，他还积极发展其他与农场相关的产业链。其中，鱼菜共生培训、中小学农业科普、亲子家庭体验观光也是年收入的重要组成部分。

“因为‘鱼菜共生’有别于传统的种植模式将转瞬即逝的流量"变为得以长期转化的留量得以，是一种全新的农业模式，我们还拥有当地教育局和科协颁发​​的科学示范基地许可证。信息贴在企业号上，组织学生来学农，周末家长带孩子来个长长的体验，尝尝农场里的鱼火锅。”大鱼介绍。

流量越多，可以做的事情越多，抗风险能力越强。通过大鱼了解到，虽然农场的餐厅今年开业较晚，但由于疫情后的定期促销和其他产业链的稳步推进，今年农场的总收入并未受到影响。

“农场+餐饮+培训”的农业新生态，让大鱼的农场业务越来越丰富，不仅为粉丝提供了良好的体验抖音企业号购买流量，也带动了当地农业经济的发展。作为在抖音平台上真正赚到钱的新农业网红，大鱼也愿意与同行分享自己的想法和经验。

交通共享助力当地农业经济新发展

“大鱼，观察了这么久，‘鱼菜共生’的概念真不错，我也想在老家做一个。”大鱼经常在视频互动中看到这样的回复，他很高兴。大鱼表示，从一开始大家的不信任和不理解，到大家主动“吸取教训”，这代表着越来越多的人对“鱼菜共生”的认可，也意味着，是新农业的更多希望。

除了言传身教，大鱼还尝试分享自己的流量。在疫情背景下，他们通过自有流量为当地其他农资企业带货，帮助他们快速收回资金。

一个人很难帮助大家，但是借助平台资源和共享流量帮助当地农业经济发展是完全可行的。在2020发动机大会上，《渔田》还获得了首届发动机大奖的“年度成长奖”。正如大鱼所说买抖音号价，“农业经济的发展，我一个人显然是不够的，大家有钱一起赚钱才是好的发展。像巨型发动机这样的全新营销平台，是农业的新机遇。”现在进入还为时不晚。”