跑赢新手村的秘诀是啥，就是用高中生打赢小学生小学生

其实关于直播间的冷启动，我已经写过很多次了。

但是，冷启动往往是新的，因为抖音的变化太快了。如果有一种方法可以指导新账户快速度过冷启动，那么这种方法至少需要每周进行一次。迭代更新。

首先澄清一下，抖音直播间冷启动成功的标志是什么？

在我看来，一是建立真实账户人群标签，二是开设新账户流量池。

而这两件事是相辅相成的：在吸引和销售商品的同时，积累带有交易数据的标签。

很多人【一直在直播，从没冷过】因为账号流量池长时间打不开，直播间销售不温不火，交易数据太少，他们不知道如何调整和迭代。

针对这种困惑，我有这个直播间的冷启动方法，请保留。

一、让高中生打败小学生。

开新号的难点在于“留给新手村的机会不多了”。

现在开账户比一年前要困难得多，因为用户和 抖音 都不太能容忍普通的新账户。

随着用户的[兴趣门槛]越来越高，取悦算法并获得抖音的信任变得越来越困难。

所以打新手村的秘诀是用高中生打小学生！

核心原则是冷启动不应该留给新手和小白去探索，因为所有的低级探索都会消耗账户的信用额度。那你为什么有一个账号，“做你该死的事”。

账号的冷启动需要能力范围内最好的主播，最好的场控和投放。对于一些高利润的标准品类抖音直播，直接用金钱换来时间。

一年多前我就提到了【活地开荒队】的概念，我们自己也实践了一年多。对于重要客户的启动，几位合伙人亲自带领团队去做。

对于我们这样一个经验丰富的团队来说，需要付出这么多的努力，更不用说新手直播间了。

这里的另一个难点是，直播是一个团队合作的问题，一个强大的操作还必须搭配一个会烧的主播，以及一个懂节奏和流量的场控。没有直播。

所以我们都同意，你做不好不是你的错抖音，因为抖音确实比私域和传统电商业务难，而是流量和业务爆发速度也是最快的，这也是大家一个接一个地追浪的原因。

所有boss必须对进入游戏有正确的认识抖音。 抖音需要投入巨大的精力和人力，需要不断的迭代和学习。它绝对不是一个赚钱的平台。因为我们看到很多拥有源头供应链优势的品牌在拼多多上胜出，但来到抖音后，再也不能靠低价称霸天下，被打击望而却步.

在进行冷启动之前，首先要了解自己的优势是什么。要想在抖音做长线生意，要么控货，要么控流量，都不容易被挤。迫于压力没有生存空间。

大部分品牌都是由商品控制的，但在抖音流量和运营上都处于小学生的水平，所以需要找专业的人做专业的事。合作就是愿意分钱。在传统行业，一个有用的人可能超过3个普通人，但在直播电商行业，一个有用的人可以超过100个普通人，将业绩放大一百倍。

二、先做流量宽度，再做流量精度。

有成千上万种入门方法，每个成功的工作室都可能有自己的理论。

跟大家分享一个我们最近成功使用的方法，就是先做流量宽度，再做流量精度。

这种方式适合有预算和专业运营团队的品牌直播工作室。

具体玩法是每天分为两场直播，一场是冲刺场，一场是收获场。我们通常用它在夜间冲刺并扩大我们的领土。它用于白天收割和加固城市。

Field用火红的主播配合付费外卖快速打开流量，用诱人的炸药搭配大量的礼物来转化观众。数据指标体现在球场视图、粉丝数和GMV上。

这个阶段的重点是三个字：愿意输。

舍得赔钱，就是不看ROI就投资，卖货要守盈亏线。

很多人一听说自己要输了，就会惊慌失措。经验告诉你，职业队输了3-5场，就打破了冷启动。

应该恐慌的是，有些人找不到输的路。更让人恐慌的是，他们每场比赛只敢输一点点，然后连输一两个月，最后死掉。

赔钱的事情在抖音中是有技巧的，从算法反馈的角度来看是非常划算的投资。每个有预算的品牌都值得尝试[用金钱换时间]]。

但是抖音上从来不缺资本团队。缺的是一个有运营思路的运营团队，可以赔钱。

丰收场实现精准投放和高交易转化，进一步优化了冲刺场的大流量人群标签。数据指标中的响应是做GPM、停留时间和ROI。

归根结底，冲刺场需要直播开荒团队打破流量池，收获场还需要打出稳定的店播团队优化账号人群标签。

这不再是理论，而是我们直播的实际结果。

我们之前也遇到过客户，需要每天保证一定的ROI，然后再增加量。结果直播间不能天天花钱也不能卖货。

那些卖货不烧钱的直播间靠什么？有自己流量的好内容和产品！

所以答案已经很清楚了。大部分直播间，无论是人还是货，都不符合自然冷开的要求，所以要脚踏实地花钱，少走弯路。

三、如果你不能做你对电子商务感兴趣的产品，你可以成为电子商务的市场。

抖音上的冷启动选择有两种思路：

一个是卖新奇，一句话总结，我没见过你家门前的超市和商场买不到的东西。

一种是卖万能炸药，争夺单件的价格优势，培养用户囤货的心态，门口就可以看到，但直播间更划算。

如果它不是新的怎么办？差异化营销抖音直播，包装成新奇。

比如广东那些白标美妆产品，都是新奇的。新的在哪里？包装和命名。

如填充剂（冻干眼膜）、溶点美容油（添加了烟酰胺的护肤油）、“重建霜”（一种破碎后可以恢复的护肤品）、“填充霜” “”（含有多肽成分的抗衰老面霜）、少女脸针（二次精华）、瀑布乳（可以刷在脸上的乳液）、人参水（一瓶装满假人参的化妆水）等。等等。

传统的水霜就这样被创造出来，再搭配上夸张的包装材料和盒子，直击下沉城市用户的心：这玩意太高级了，没见过，而且是由主播渲染，忍不住下单。

但是品牌的大部分产品都不满足以上两个条件，那就做好兴趣电商的“领域”吧。

一个好的“场”意味着更高的CTR和更低的流量成本，即通过增加流量入口的宽度和降低对转化率的刚性要求来增加营业额。

抖音如果把直播间的“场”细分的话，我觉得包括营销场、背景场、氛围场三种。

营销场是指直播间为用户创造的营销心态、营销主题和过程、活动强度等。例如，它是与日常不同的营销领域。

根据我们的测试数据，当日播流量下降时，需要规划一个新的营销领域来破圈。

背景场是用户直观感受的直播间空间布置、物理装置、绿屏设计等。

气氛场是公屏互动、定制福袋、红包、场控助手配合、直播间悬浮屏、倍增购买计数。

综上所述，直播间的领域可以围绕看直播用户的五官，一定程度上打造了一个“信息茧房”，下单后才能走出去。

去年我说，“这仍然是一个可以通过创造差异化市场获得流量红利的阶段”，但现在我改变了主意。这不是股息，因为股息会消失。这简直就是抖音流量的底层逻辑！是一个不会消失的流量机会：只要在抖音做直播，打造差异化领域只是需要，能做到这一点的正是创意人才。

提高差异化领域盈利能力的核心原则就是一个字：改变。

场景变化频繁，活动更新频繁，玩法不断调整，会有新的流量。

大家会发现一些头部直播间在慢慢走下坡路，因为抖音是一个算法机，追热门款和新品，同样的人和货会被流量抛弃。

所以接受它：做抖音活下去，改变是常态。

四、让用户购买更多订单。

在提高每位客户的价格和投资回报率方面，有没有其他方法可以让单个用户花更多的钱？

以前常说【爆品周期持单】是标准品牌的直播间卖货最好的方式。这种方式需要团队具备持续产出爆品爆款内容的能力，并为直播间带来精准度。流量，比较容易上手，降低了对主播的要求。缺点是单个SKU的天花板不高。

我们现在正在尝试2.0版本的爆款循环冷启动，通过连续下单来提高直播间客单价和流量转化效率大约 3 种产品。对于标准的产品直播间，意味着设置的产品本身具有连贯性。并通过设置相应的全减全赠诱饵，用户连接订单的原因。

这里有一个细节。想要精准的用户连续下单，就需要在直播过程中看到电商指南针的大屏，感受每一波营销动作带来的数据变化。 ，当你看到一个新订单时，你会用文字来催促用户连接订单。

说白了，很多营销手段被传统电商玩了十几二十年，在直播间还是老样子。一些营销方法在理论上仍然指导着数百年的运营。

五、抖音电子商务不仅仅是抖音直播。

有时候我觉得不是每个团队都有做直播电商的基因，而且对于一些小团队来说，直播电商的产率太低了。

直播间是生产线，每个关键环节都有人。正常情况下，一个直播间的团队配置至少需要五六个人。除了制作内容，差不多有10个人，所以没关系。不管做不做，都要先支付这笔人工成本。

为什么最近有传言说杭州很多DP和直播基地都关门了？而对于很多企业来说，直播间的业绩大并不代表利润大，扣除各种成本后所剩无几。

抖音电商不仅仅是直播。直播带货需要你掌握方方面面的能力。在能力要求方面，你需要是一个全才。所有缺点都会变成桶效应，降低你的能力效果。

但是，做短视频带货，和专家做的不一样。只需要加强某项技能的积累，就可以获得奖励，积累到一定程度，可以获得很多杠杆效果。

所以真的没必要在 抖音 直播间里全力以赴，当你仍然可以选择的时候，想想你更擅长什么。

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