运营的小事，用心听运营6亿DAU!(组图)

操作小事，认真听操作

6亿DAU！抖音日活跃新高！

这款几年前被讥讽为“智障界两大领军人物”之一的APP，如今已展现出惊人的爆发力和商业价值。

即便如此，许多公司仍然一头雾水。他们早早的注册了抖音账号，分配了团队，拍了一些视频，但一直没能掀起波澜，不温不火。

在图文时代，作为媒体的品牌和企业经常被问到：

你有几十万粉丝，几百万粉丝吗？你发布了多少流行的模型？

但在“大家共同创作”短视频的时代，如果你没有很多粉丝，你也没有很多热门视频，也不要灰心，因为只要你能和用户一起玩，你就是可能会获得 10 亿次曝光。

本期我们将拆解几个优质的抖音企业账号，从抖音首页、热门视频、通用玩法三个维度分享企业做抖音号的心得。

3 抖音 主页演示

1、部分“以产品为导向”

抖音账号@奥迪汽车，账号认证为一汽-大众汽车销售有限公司，抖音粉丝86.10000，是抖音@的TOP1 > 汽车品牌列表。

其账户资料反映了奥迪百年品牌历史和品牌理念。

主页顶部图片为奥迪车型体验季活动。

在商业变现方面，商品橱窗中有几款奥迪外设；并且有一个天猫店的链接，宝贝里面有太阳镜、马克杯等奥迪周边产品，还有预付了几千元押金的产品。

在首页，3个顶盖构成了一个完整的奥迪车型。

换言之，产品全貌、商业活动、产品链接全都“活”在首页。可以说，奥迪的抖音账号主页是一个产品导向，主要是直观的展示产品。

因为奥迪有100年的历史，早就是消费者心中的高端代言，所以它的抖音账号首页也比较接地气。

比如展示各种产品，如果买不起车，请了解几百元的奥迪周边产品。

巧合的是，OPPO是手机品牌榜TOP2品牌，而是奢侈品牌榜TOP2品牌。他们的抖音主页也主要是直接展示产品，购买链接很容易到达，热门视频都是自己的产品。

2、更喜欢“面向主题”的演讲

抖音账号@，认证为官方账号，共有75.80,000抖音粉丝，是抖音影音饮品品牌榜TOP1 .

安木希的账号简介很简单，很接地气，“卖酸奶的”。

主页的顶部图片是动漫形状的瓶。

排名前3的视频大约是3个话题，比如渣男与霸王神的区别、老师王、如何巧妙地召唤女朋友等。

也就是说，无论是账号简介、首页顶图，还是顶视频，都是为了表现出兴趣和话题感。可以说，安木希的抖音账号主页更具有话题性。

事实上，像安木喜酸奶这样的日常零售产品对消费者来说是随手可得的，因此品牌在营销上需要被赋予更多有趣的含义。

占领顾客的心智，让消费者在面临选择酸奶的困难时，先选择自己。

3、部分“明星化”

抖音账号@花西子，认证为花西子官方账号，抖音.5万，抖音美妆品牌TOP3。

账号简介名为“花西子官方旗舰店”；

首页顶部图片是花西子代言人杜娟的41秒视频。在古色古香的背景下，杜娟优雅地漫步，展示着花西子的产品。

产品橱窗链接是花西子淘宝店，官网链接是花西子天猫店。

前三名分别是代言人杜娟、鞠婧祎和品牌大使周深。

也就是说，无论是首页顶图，还是顶视频，都以明星代言为主。可以说，花西子的抖音号主页是名人定位。

对于一个新兴的国产品牌来说，明星代言显然是比较好的代言方式之一，可以快速聚集流量。

如果品牌的创始人是明星、品牌代言人，展示出来就更重要了。比如@GREE 和@ 分别把董明珠和雷军演讲的直播视频放在了上面。

3 种流行的视频风格

1、突破视频——精美的广告大片

抖音账号@audi car，有很多视频有100,000+到700,000+点赞。

视频风格沿袭了传统电视广告的汽车大片风格，这些热门视频拍摄精美，精美绝伦。

要么是突破和探索，重点展示奥迪汽车在冰雪、森林、沙漠中前行；

要么从家庭温暖的角度，展现奥迪所承载的“爱的意义”。

其中一个受欢迎的视频，有 36. 60,000 个赞，是从探索的角度开发的。

里面经常出现金句。

比如“一座城市只是地球上的一座孤岛”、“一直走，你会发现距离很近”、“再去，经历风雨，赶上日落……”

我相信当我们看一些流行的视频方法时，我们会有一种“粗略的更好更真实”的认知；但新邦书院认为，这也要视情况而定。

像奥迪这样的高端车是身份的象征，目标受众是精英男士。视频过于粗糙，与品牌形象不符；

正是朝着精准、大气、超越的向上方向拍摄，让人向往。

2、突破视频——将品牌植入剧情

抖音账号@An Muxi，点赞数从100,000+到600,000+的视频很多。

视频的风格以情节为主。比如如何巧妙地召唤女朋友，话题围绕着年轻人关心的工作压力、周末去哪里、相亲等话题展开。

以热门视频《如何巧妙地召唤女朋友》为例。

视频讲述了“女朋友生气，男生不知道解惑”的场景：

比如，一个男生利用视频中的“女声”冒充第三方来吸引女友的注意力，却遭到了殴打；

比如还有最后一瓶安木希，男生偷偷偷吃的尴尬，被女友当场抓到，比如用了《还珠格格》的曲柄等等。

安木希会还原视频中的一些生活故事，埋藏一些年轻人常见的表情包，适时植入产品，这也是一种高曝光的方式。

同样，还有一个名为Lola 的抖音企业账号，几乎所有的短视频内容都在强化“Lola霸气、强势、个性”的女强人形象。

而这个形象正好符合其服装产品的风格和特点，所以@罗拉CODE的一次直播最高销售额可以超过1500万元。

好奇、八卦、喜欢听故事是人的天性，所以剧情账号最容易获得粉丝。

想要实现剧情编号可能并不容易，但品牌以剧情的方式展现品牌理念和曝光度，却是非常有想象力的。

3、突破视频-明星代言视频

如果你的品牌有明星代言，一定不能错过明星背后的自然流量。

抖音账号@花西子，热门视频不多，但也有一些视频数万到20万以上。其中有几个是杜娟代言花西子拍摄的广告视频。

还有一个抖音账号@Ann Muxi，其中一个是59.70000点赞的热门视频，是明星拍摄的安木希新品广告。

身着与安木希同色系的运动装，意气风发地推荐新品，高呼“重燃2020，一起安木希！”

再比如明星蔡徐坤代言安木希的广告，也获得了10万多的点赞。

少数粉丝，4种玩法10亿曝光

1、迎接挑战，将创意融入品牌

提起豪车，你会想到什么？

美丽！是的，豪车配美女。

抖音账号@ 发起挑战#Super Back Dance，与年轻人打成一片。车迷们在奥迪Q3 coupe前跳起优美的背舞参与挑战，更有机会获得品牌精美礼品。

掀起了美背舞热潮，本次超级挑战也获得了5.09抖音1@>000万的浏览量。

在视频中，我们看到年轻女性在4S店、商场旁边、街道上、停车场里积极跳舞。

在这个挑战中，对广大年轻女性来说，性感是关键词。

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同样，还有抖音 账号@china。作为国际专业彩妆品牌，虽然只有6. 90,000抖音粉丝，却发起了#fancy不化妆#超级挑战。但它获得了 1抖音4@> 8 亿次观看。

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2、玩贴纸并获得 3抖音7@> 4 亿次观看

抖音账号@安MOSI 进行了自定义贴图活动。

贴纸的名字是“ Boo Boo Ball, if you like it”：

女孩们伴随着有节奏的一、二、三动作。每点击一个点，他们的脸上就会改变一个贴纸，并添加眼镜、帽子或爱的眼睛和夸张的胡须。

参与者玩得很开心，# 的标签被爆了，获得了 3抖音7@> 4 亿次观看。

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和奥迪一样，挑战由女孩主导。

奥迪车注重体现女性的性感抖音企业号，而安木希则体现了女孩的可爱。

如果说奥迪车的参赛者都是颜值高的年轻女性，而安木希的参赛者则从年轻女性到中年阿姨。

3、播放音乐，神奇传播品牌

今年6月，华西子发行了由周深演唱的国风歌曲《华西子》。

这首歌古色古香，旋律优美。“遇见花西子，寻百花入药，古药用花，妆花”抖音企业号，更是彰显了花西子美貌的优雅与巧夺天工。

抖音账号@花西子正式发布后，点赞数并不高，只有699个。

不过花西子是通过两个话题认识花西子的#花西子东友谊#周深认识花西子，吸引了很多网友参与。

由于歌曲风格优美，一些国风博主和音乐账号纷纷学唱、转载。第二次传播后，不少博主收到了超过10万到20万的点赞。

也有不少网友把它当成自己视频的BGM，穿上古装，配上音乐，展示花西子产品，挂上商品链接。

而花西子并不是第一家在抖音上发布品牌歌曲的公司。

2018年初，宝骏汽车在自己的抖音账号上发布了一首歌曲《宝骏360真是恰到好处》。歌词俏皮又洗脑。

“我有点肉，我刚刚好，我有点嚣张，我刚刚好，我有点小心，我正好适合你……”主要用于体现宝骏汽车的“六座恰到好处”。

但歌词火了，宝骏汽车却没有火。一些美妆博主也积极参与其中，一些点赞数上万甚至几十万的视频也蓄势待发。

可惜这些博主的背景大多与宝骏汽车无关，而这几句流传的歌词也与宝骏汽车无关，因此产品推广的作用有限。

可见，在传播之前，首先要与品牌做好连接。

4、打法，“隐食法”一炮而红

如果一个品牌想通过抖音带货变现，甚至不用开一个专门的抖音企业账号就可以实现。

这意味着什么？

众所周知，抖音 很容易滑动屏幕并制造爆炸。

只要有流行款式，你还在为销量发愁吗？以餐饮业为例，“抖音的隐藏吃法”最受欢迎。

比如海底捞的抖音吃法、脑洞大开的自制番茄牛肉饭、自制海鲜粥、自制麻辣锅底等。

在抖音里，有很多海底捞最火的吃法视频，点赞数往往几十万。

再比如，奶茶店@CoCo可以在南京抖音上发布CoCo员工最喜欢的点餐指南，介绍奶茶的隐藏饮用方法，引起了用户的广泛模仿和传播。

短视频获得了超过20万的点赞，还引发了连锁反应，让全国网友纷纷涌向CoCo门店订购网红模特。

还有网友对Big Pizza内部员工的吃法，“先吃披萨，吃自己喜欢的，只吃刚出锅的，拒绝碳酸饮料喝酸奶促进消化，走走再吃”

并且配上文字“按照这个吃法，我还能再吃十圈”；

其实，这些隐藏的吃法不一定是最先出现的，之前在美食板块也有出现过。

但是短视频是通过抖音发出的，一下子传遍了全国，火了。

为什么这种隐藏的吃法如此受欢迎？

抖音的用户大部分是一二线城市的白领。他们喜欢追求新鲜和刺激，经常光顾海底捞等一线品牌。它带来了新的乐趣和新的选择。

用户观看视频后，可以模仿视频中的吃法，立即下单体验，参与感就来了。

（PS：在没有抖音的时候，多年前为食客们贡献了无限欢乐的必胜客，也是因为强烈的参与感和竞争意识。）

写在最后

综上所述，公司使用抖音进行营销最重要的是玩得开心。

慢慢拍短视频，慢慢增加粉丝，然后慢慢变现，这是一种常规的操作方式。

而如果你想有创意，玩挑战、玩贴纸特效、玩音乐、玩攻略……也是一种方式。用户愿意自发参与，乐在其中，品牌就会走红。

以上案例部分来自新邦发布的《短视频平台私有领域研究报告》。可以在新邦学院订阅号后台回复【短视频】，获取完整报告下载链接。

原作者/公众号：新邦书院