抖音和小红书的基础数据对比书之间的关系

一、抖音与小红书基础数据对比

先放一些数据和基本信息，方便大家了解抖音和小红书的关系。

抖音当前DAU高达6亿，MAU超8亿；小红书2021年8月DAU超4500万，22年后MAU超2亿。

收入方面，根据七麦数据，2022年5月，抖音的收入约为6250万，小红书的收入约为940万。

再看收入占比，小红书21年的收入，80%来自广告，20%来自电商。 抖音电商方面，2020年GMV突破5000亿元，21年广告收入销售1141亿元。 （以上数据来自艾瑞、等平台）

抖音毫无疑问是绝对的“流量大熔炉”和“国家级APP”。 抖音也形成了成熟的平台-用户-创造者-品牌商业生态系统。平台制定规则+用算法推荐匹配符合用户兴趣的内容，创作者向网站提供内容获取流量变现如果有机会，品牌商家可以进入抖音带货，或者他们可以向有能力的创作者开放自己的商品来源，让他们带来商品，并从中获利。

相比之下，小红书的体积明显缩小了一个数量级。

在理性评价方面，小红书最核心也是最有价值的部分是它的“忠诚内容社区生态”，即围绕好东西的推荐和体验，聚集了一批优质的内容生产者和消费者。具有同样良好意愿和消费能力的用户。

从商业角度看，小红书拥有大量非常精准且交易性强的流量，自然更有价值。

相应地，小红书的核心问题是，这些高价值流量虽然聚集，但并未形成强大的“流量-交易匹配能力”。所以在小红书上，内容创作者的变现能力相比抖音和微信大V明显低了几个数量级。

从整个商业交易闭环来看，小红书的内容和社区管理能力都比较强，但在商场、供应链等方面的能力却极其薄弱——目前来看，小红书的收入，绝大多数仍然来自广告也可以说明这一点。

以上是一些宏观数据，接下来我们来看一些账户间的数据对比。

我们选择了两组帐户进行比较。

第一组是穿这个类别下的“PD大人”和“”。

PD先生和这两个账号有一个共同特点，就是几乎只发图文，不发视频。前者是小红书穿搭领域的大V，后者是近6个月穿搭方向的抖音新账号。

PD的第一条笔记创作于2017年，至今已有13个8.5W粉丝。

最近180天，PD专家共发布95条笔记，其中最高点赞数为2802，平均点赞数为410。

在变现方面，PD先生的图文报价是6W元一张。最近30天一共发布了5个种草笔记，收益30W左右。

咏诗的第一张笔记于11月21日发布，距今仅7个月，至今已累积45W+粉丝。

最近180天，无视发布图文523条，最高点赞12.7W，平均点赞2983。

在变现方面，的橱窗一共卖出了1.5W件，每件均价100元，从中收取20%的佣金，最终预估收入为30W。

另一组对比是美食类下的“沙雕姑娘辛苦了”和“薇薇吃晚饭”

这两个账号也只靠图文养草。不同的是：前者专注于零食种植，是小红书的顶级账号；刚刚新建。

《沙雕少女在努力》的第一期笔记从2020年4月开始，2年累计粉丝70W。近180天共发布图文104条抖音，平均点赞4782次。

在变现方面，沙雕少女图文报价2.5W元，近一个月发布了4个商业种草笔记，收入约10W元。

《薇薇的晚餐》创办于2022年1月，成立至今仅6个月，已经收获了65.8W粉丝。

最近180天共发布图文378条，平均点赞数2.1W，最高点赞数可达191W。

在变现方面，薇薇的橱窗共售出1904件，平均每件50元。最后大概能拿到2W元左右。

总结起来，初步感受有两种——

1）在同样的品类下，同样的内容质量，抖音获得流量和增加粉丝的速度很可能比小红书快很多；

2）在变现方面，抖音为内容创作者提供的变现方式更加多样化和丰富；依托“接甲方父亲的业务订单，赚取广告费”的形式。

二、重新理解抖音和小红书的底层逻辑

作为一个吸引了无数内容创作者和消费者的内容生态，毫无疑问，抖音和小红书都需要聚焦内容，解决“人-货-场”的问题。

但是，两者之间存在一些重要的潜在逻辑差异。

本质上，抖音的核心逻辑更接近“场-人与货”，其最大的核心壁垒是基于强大算法推荐和匹配精准内容的能力。

因为这个能力，抖音可以有非常强大的网络效应和平台中心化效应——任何时候，只要平台上有足够的“货”和“人”，算法就会能够有效地将它们结合在一起。

而且，由于算法推荐的准确性，还可以保证“人”与“货”之间的交易更加高效。

小红书的地位更像是一个“人货场”，即希望依靠优质的社区氛围和用户忠诚度来形成自己的壁垒。

在此基础上，我们将进一步逐步探索和构建更高效的“交易撮合场景”，可以引入更多“商品”，提升我们的交易撮合能力。

不过相比之下，抖音的“场”够强，小红书的“人”却没有牢牢把握。

聚焦“人”逐步做强“场”和“货”，最成功的例子就是微信。

但你要知道，微信占据熟人关系链和超高频率的日常交流后，“人”能否拥有足够强大的底盘和壁垒。

相比之下，小红书目前只有“人”上的社区氛围好看。再往下走一步，无论是关系链，还是更高频的交互场景，小红书都远远不够“打破自己的壁垒”。

作为一个大型的内容平台和生态，这样的状态无疑有些尴尬。相比较而言，知乎可能算是前车之鉴。 （当然小红书的流量交易属性比知乎强很多）

了解了以上内容抖音，你就更容易理解抖音的“图文草”对小红书的影响了。

三、抖音“图文并茂”的精髓

小红书的最大威胁

本质上，抖音的图文目的并不是要再造一个像小红书这样的内容社区。相反，经过观察，我倾向于认为以算法为中心的抖音，要想发展出一个强调粉丝关系和互动的消费内容社区，肯定很难。

你可以比较一下抖音的《图文草》和小红书的《图文笔记》在内容消费上的一些细微差别——

抖音的图文以图片为主，文案为辅。您需要点击查看详细信息。同时还配上背景音乐，让抖音用户在刷图文时，除了内容还是本质上，和看短视频没有明显区别，强调的是“在算法推荐的快速消费和闲逛场景中快速抓住用户的注意力。”

小红书则以图片+文案为主，仅靠视觉和文字来吸引用户。背景音乐很少，而且是更纯粹的图文形式——本质上更强调+关注用户的“沉浸式观看”，更强调用户与内容博主的关系。

抖音图文以图片+音乐为主，

小红书以图片+文案为主

那么问题来了，既然抖音也可能没有做内容社区的打算，那么抖音对于表红书的“图文草”的上线似乎意味着什么？

答案可能是：丰富其网站的内容供给，让“内容-交易”与交易场景的匹配关系更加多样化。

在小红书上，蒲公英平台（即小红书官方用来满足广告主和平台内容博主需求的平台）上线仅6个月，已有5.2个博主入驻，导致在11w+篇商业种植笔记后，平台业务月营业额约3亿元。这些都是经过验证的事实。

但由于种种原因，加上小红书自身生态建设不够强，小红书多次只能处于“中介”的位置。

当很多用户产生消费需求时，他们会去小红书网站搜索其他人的体验和推荐，搜索后也会找到特定品牌下单。

但无论是广告主的广告费用，还是用户在其他第三方平台的消费和购买，这两件事更多时候与小红书无关——这无疑是长期庞大的官方小红书。痛点也是我一直想解决却没能解决的问题。

但是，抖音不同——抖音证明了他拥有最强大的流量能力和精准的分发匹配能力，而且他还大力引进站内商家，打造自己的mall，在生态建设方面，抖音更加完善。

但对于抖音来说，一旦各大品牌进入抖音商城，抖音最需要的是“源源不断的优质内容供应”。

在所有内容中，直播和视频在抖音已经大放异彩，唯有图文证明了自己的高颜值导流能力，而在当前抖音已经接近空虚再次 - 抖音 的显着增量。如果结合众多视频博主内容趋于同质化的背景，“图文草”类内容的引入对抖音来说会更有意义。

换个角度，关于“图文并茂”这件事，抖音的账号可能是这样计算的：

只要我每天能在网站上添加几千万条图文内容，而且这些图文内容的引流效率平均不低于视频内容，那么他​​们一定有机会让平台产生更多的交易，带来更大的价值。

综上所述，抖音的“图文草”，虽然难以撼动和影响小红书的内容生态和社区氛围，但可能对小红书产生实实在在的影响。就是让更多的图文内容创作者开始在抖音而不是小红书上投入越来越多的时间，这将直接影响中期内小红书优质内容的供给。来源。

四、小红书的内容博主可能会迷路

我们不妨从内容博主的角度来简单看看。

对于内容博主来说，小红书有3种变现方式：

1）商业订单广告

拥有约500个关注者，可接连收到商家的广告邀请，进行私下交易。这是官方禁止的，但它是“重复但无法停止”。

一方面，博主自然不会拒绝这样的机会。另一方面，由于是“消费种草平台”的属性，官方很难明确区分哪些内容是商业广告，哪些是用户自发产生的内容。生产说明。

2）分销推广/商业对接

5000左右粉丝，即可拥有小红书官方认证的推广资格，前往创作者平台接受商业订单，与品牌合作。

价格与粉丝的比例在5%~20%左右，需要根据账号流量和轨迹进行区分。

例如：一个PD 138W的粉丝，一个图文广告的价格在6-7W左右。同类型的穿搭博主，9个7.5W粉丝，图文广告售价6.5W元，都在正常范围内。

3）开店

开设专业账户，进店无门槛。您可以在图文或首页添加商品链接带货。

但是需要自己解决供应等各种问题，还需要交1000的押金，提现需要4个月，平台也会为此收取佣金。

相对来说，抖音对于普通的“内容创作者”来说，变现的方式有两种——

1）打开窗口

当粉丝达到1000时，可以打开带货窗口，直接在商城内选品加货，通过带货赚取佣金。

与小红书相比，开店变现方式更简单，推广所需粉丝数门槛更低。

同时图文内容与商品的联系更加紧密，可以直接跳转到商品详情页面，直接连接消费者下单。

2）星图广告

这和小红书的“商业订单广告”逻辑非常相似。但不同的是，在抖音中，所有商家的推广需求都可以通过官方“星图”平台发布，商家可以搜索符合自己需求的博主，直接向其发送推广邀请；博主还可以在星图平台上选择性接受自己感兴趣的广告订单。

整体而言，抖音变现门槛较低，对博主来说更方便。

在实际变现方面，在小红书工作了5年，拥有138W粉丝的PD先生，估计每个月能赚30W。很多美食类3年以上的博主估计月收入10W元。

在抖音，我只工作了7个月，就有44w的粉丝。 7个月，我带货赚了30万佣金，平均每个月4.2万；而只做了6个月的薇薇，已经有21.9W的yi'j粉丝，爱吃，已经开始赚上万的佣金了。

人们总是想吃对的。过去有些图文博主选择关注小红书，而不是抖音，或许是他们不太擅长控制视频的原因吧。

但是今天，一旦抖音支持图文，变现门槛更低，方法更方便，效率可能更高，是你，你说你慢慢试试进入

在@抖音上投入更多时间和精力？

这可以称为抖音小红书的小规模“阳谋”。

五、小红书的回应和潜在猜想

最后，结合上面关于“人-货-场”的一些粉丝的想法，我也站在小红书的立场上说几句。

首先，如果小红书的核心是“人”，那么按理说，小红书大概应该多思考一下，它是否可以加强自己的“私域能力”。也就是为内容创作者提供更好的私域运营能力来留住他们。

作为一个内容创作者，我一定会觉得抖音的粉丝属于平台而不是我，我在抖音工作是为了赚钱。

但我其实觉得小红书的粉丝和我的关系会更亲近，这是真的。

所以，如果我能在小红书有一群忠实的粉丝，官方可以给我这样的空间，让我更好的获取和维护他们的信息，那我就有了留在小红书的坚实基础。

第二，小红书的“场”肯定可以加强，但“货”能不能弥补还真不好说。

现在看小红书，我们认为它的核心是“社区”和“人”，但实际上，从2014年开始，小红书就一直在思考电商、供应链、交易平台等。

2014年，小红书推出“商城”，尝试经营跨境电商。不过，2016年，由于跨境电商政策收紧，小红书开始逐渐转向“平台电商”的思路，开放第三方商家链接接入，包括在小红书发贴，可以引流到淘宝进行交易等。

但是几年后，如前所述，小红书越来越觉得自己是一个“中间人”，为别人做很多工作，自己却赚不到多少钱——就像我之前说的，品牌 他们会私下找很多小红书博主进行广告合作，外链导流给小红书带来的商业价值和回报并不明显。

因此，2021年，我们看到小红书做了两件事——

1）在“蒲公英”平台上，希望所有找博主做广告的广告主都可以走官方渠道，官方可以从中赚到钱；

2）突然宣布切断淘宝外链，重新启动“整合”战略，降低网站开店门槛，鼓励更多内容创作者开店。看来他还是希望自己做电商供应链，提高“交易撮合能力”。

但坦率地说，这两件事的背后，总有一种心灵的煎熬：如果小红书过去用了5-6年都解决不了，为什么今天能解决得更好？ ?

第三，明年主打商业价值的小红书最大的挑战一定是如何更好地平衡“内容质量”和“商业价值”，尤其是抖音平台可能还会继续吸引博客在自己网站上的流出。

最后，从理性的角度来看，小红书可能有几个未来——

1）基于具体品类，成功补足了“货”和“市场”的短板，成为部分核心消费品下最好的“消费检索-种植-购买交易”一体化平台类别，这可能是小红书最理想的状态；

2）“货”和“田”补的不好，但如果“人”能留住人，站内优质内容的供给依然源源不断，小红书依然可以成为一个高价值的流量平台，无非就是想着如何与其他巨头合作，将自己的流量转化为收入；

3）不仅“货”“田”没有弥补，“人”也没有留住，大量内容创作者离开。在这种情况下，小红书会逐渐变小，如果社区存在，流量规模和商业价值也会下降。这可能是小红书最糟糕的结局。