直播众生相：巨头跑步入场，千亿蓝海爆发李佳琦，2月5号开始年后第一次直播

自抖音直播频道无条件开通以来，全民直播的时代来临了。 2020年是抖音直播之年……

从事网络营销行业的人都知道抖音只要下载，登录账号，验证真实姓名，就可以开始直播了。 （注：一张身份证只能绑定一张抖音号）

人人都是主播，万物皆可播。

众生直播：豪门冲进赛场，李佳琦爆发千亿蓝海，2月5日开启年后首场直播。从过年到现在，差不多有1500W+抖音直播，产品环节分秒必争。 （ps.李佳琦一年前的平均收视量是1148W）薇娅的直播比李佳琦的多很多。从1月31日到现在，已经快一天了，她非常敬业。虽然一开始“只”只有几百万人观看，但从8日开始，每场比赛的平均观看人数已经达到1900W+。 （ps.薇娅一年前的平均收视量是1200W）

不仅李佳琦、薇娅等明星直播火爆，整个淘宝直播也处于极度兴奋的状态。半个月以来，新开直播间数量同比翻番，播放量增长110%。章泰证券数据显示，春节期间淘宝直播平均观看人数增长43.13%，每场比赛平均观看人数增长30.05% 可以说，疫情下的直播网红人气不减，淘宝直播也赚到了足够的用户流量。

其实，不仅李佳琦的直播火了，最近整个直播带货圈都乱了！

各行各业的商家蜂拥而至。比如某房企复工，集体撤退学习李佳琦，学会直播卖房；再比如，5万柜姐涌进直播间，说这是抄李佳琦的最好时机……疫情之下，似乎什么都可以直播！

昨天，我们团队的一名成员同时开车到4S店进行维修。店里没有顾客。柜台小姐姐们都在训练拍摄抖音，开始直播抖音……为什么是直播？它是如此受欢迎。一是人们受疫情影响，不得不找乐子打发时间，所以看直播的人越来越多。其次，由于互联网的发展趋势和人性，人们总是喜欢有趣的东西，而不是看冷冰冰的产品介绍。不如看各大品牌的直播，还可以现场互动，现场抽奖……连餐饮都可以直播。疫情期间，餐饮的线下业务基本凉了，大部分门店只能靠外卖保持营业。因此，不少餐厅也借机加入了直播大军。比如很多餐厅与腾讯看店直播合作，直接将后厨作为直播间，让厨师边做饭边直播。然后把链接和二维码分享到朋友圈和朋友群，裂变扩大规模。

那么大家最关心的问题来了，直播能赚多少钱？李佳琦带货的最终原因是什么？直播行业将何去何从？创业者怎样做才能有机会？

我可以从直播中赚多少钱？有很多做过直播的人在网上留言，“不要看这么火的直播，一万人看才5块钱”，大部分网友留言“我经常看直播，但我不花一分钱”。看来直播不赚钱，那为什么李佳琦那么会带货，还经常和一线明星一起拍视频呢？核心两个字：便宜。除了主播自身的业务能力和流量，带货的终极原因是“便宜”。

他们可以为网友讨价还价，就像薇娅经常在直播间自信地说，“我现在给你的折扣一定是全网最低价”这句话在告诉你，在除了从她那里购买外，您在其他任何地方购买都会更贵。同时，也有不少直播主频频翻车，根本原因在于价格不够便宜刺激用户快速做出支付决定。头部主播背后，有强大的投资和选品团队。

他们会利用直播的优势向供应链发力：产品要好，价格要低，折扣要大。很多大品牌之所以选择通过直播带货，是因为他们并没有真正期待自己在这场直播中能赚多少钱。他们是“贪婪”主播的流量；他们通过顶级网红带货，单品赚的很少甚至不赚钱，但这足以吸引顾客，从店里的其他产品中赚钱。看到这里，有人可能会疑惑，普通人带货是不是没救了？

不，就像一些有流量的主播仍然可以因为信息不畅而赚钱。糟糕的产品信息和糟糕的交通信息。而现在是全民直播的时代。任何人都可以直播，直播已经得到了全民的认可。很多品牌都可以自己开直播。简单来说，就是在打造私域直播流量。 抖音/淘宝直播带来的低价直播，正被越来越多的私域直播围攻。一旦品牌发展了自己的超强私域直播，培养了自己的主播，有了流量，你觉得还会聘请网红高价开播吗？ （是的，但它会下降）

那么普通人是如何进入直播行业的呢？

在我看来，这类似于建立公众号，都是建立自己的个人品牌，只不过直播主要是短视频。先选择一个行业，在短视频平台上持续发布视频，先开个账号，告诉粉丝你是做什么的，有什么经验，什么时候有一定的粉丝量，哪怕你自己搭建私域流量, 然后很自然的开始直播了。不建议那些没有粉丝/发布视频的帐户，一出现就开始直播。这种方法是不可取的。即使有人看你的直播，他们看到你还没有发布视频抖音直播，他们也不知道你在做什么。他们怎么可能一下子相信你，不然你会把自己的账算死的。建议先激活账号再开始直播，因为直播时需要实名认证。一张身份证只能认证一个账号，发布视频不需要实名认证。不要盲目跟风，乱直播。你很有可能会白白赚钱。最后一个问题，为什么有的人说直播赚不到钱？

很多人说不好看，直播不够好。但在我看来，这都是次要的，现在的用户也不是傻子。你觉得只要你喊几句就会有人买单吗？

上梦网校的课程直播已经十年了，怎么坚持了这么久没有任何效果，所以直播能赚钱是肯定的。在我看来，要想真正带来好产品，还有两个更重要的方面：产品的吸引力和主播的诚意。首先，你的产品必须对用户有吸引力，你能给他带来什么超出预期的好处；还有就是直播的诚意，主播带货一定要有诚意，而且一定要自己用，不能随便找个产品傻瓜，推荐给客户的时候，要像家人一样诚心推荐和朋友。摘要：2020年，抖音直播元年！